大家好，我是電商火火。

阿里巴巴是我國最早最大的互聯網公司，

創始人馬雲一直在我國首富榜的第一第二行列穩如泰山。

天貓作爲阿里重點打造對象，它的銷售額一直領先於電商行業各大平臺。

在2019年的阿里巴巴財報數據可以得出，以天貓爲代表的電商業務根基越來越紮實，增速超過同業增長，電商對營收增長的貢獻率提高到86%。

目前天貓的用戶越來越壯大，奢侈品牌萬寶龍、巴黎世家；汽車巨頭寶馬、特斯拉；新式茶飲喜茶、奈雪的茶；精神角落“豆瓣書店”都到天貓入駐了。數據顯示，今年1~3月，超20萬新品上線天貓國際，海外品牌開店速度同比漲了327%。

天貓傲人成績的背後

天貓發展到今天這個地步，可以說是給所有平臺都上了一課。

“流量大，店鋪少”，是其它平臺追求發展卻缺失了的優點。

面對天貓的傲人成績，不少商家蠢蠢欲動，想要進入天貓，瓜分天貓巨大的紅利。

但是無數商家申請入駐，都會遭到拒絕。

因爲天貓官方一直對平臺內的店鋪數量管控嚴格，

現在的天貓相當於處在閉環系統，商家自己能申請入駐成功的概率不超過5%，

一般都是通過購買別人轉手的店鋪。

而市場上天貓店鋪數量有限，貓店轉讓費也是逐年遞增，

像火火去年十五萬左右入手的一家多類目的廚具店，今年估值已經漲到了三十萬了。

天貓的高門檻和前期巨大的資金投入已經將很大一批人卡在了天貓門外。

天貓商家數量少，質量優。

天貓的商家們不是自己的產品有實力，就是商家自己有資金實力。

再者，天貓是阿里重點打造對象，在張勇接任天貓之後，

就將淘寶平臺80%的流量都劃給了天貓，

天貓自此之後，除了自身帶的流量之外，還有淘寶80%流量的加成。

大家可以用手淘APP隨便搜索一件商品，就會發現，

出現在首頁和排行靠前的基本上都是天貓商品，

而淘寶商品出現的展示幾率不超過百分之十，

天貓巨大的流量空間和有限的店鋪數量，註定天貓商家瓜分到的營業額要比其它平臺商家高得多。

keep 2 0 0 0 2，瞭解

天貓商品爲什麼貴？

相信生活在網購中的大家和做電商的朋友們，都發現，天貓商品的定價都比其它平臺高。

首先，我們來看下天貓的定位，

天貓的定位是B2C線上商城，主要針對的也是中高等消費水平的人羣，

這類人羣不追求低價，只要商品合格，商家自然可以把定價定的高。

再者，電商行業目前有兩種經營模式，一種是傳統模式，另一種就是無貨源模式了。

傳統模式就是大家最先了解到的，最古老的操作模式。

無貨源模式，顧名思義就是商家本身沒有貨源，通過全網商品的採集，篩選，過濾出優質的商品上傳到我們的店鋪裏，進行合理的加價，當有買家在我們店裏下單，我們就去上家拍下原產品，填上買家的信息就好。跟傳統模式一樣，就是賺個差價。

像在天貓開一家傳統店，轉讓費按照三十萬，

入駐天貓之後，前期繳納的5萬保證金和6萬的技術年費，

再加上貨物成本，團隊成本，設施配備，流動資金，整體沒個一百萬下不來。

天貓傳統商家因爲成本問題，都把商品定價很高。

而無貨源商家，則是因爲該操作模式是採集別人店鋪的產品，加價出售的，

這也是爲什麼同樣的商品在天貓卻定價很高的原因。

一家天貓店做無貨源模式，只需要二十萬起步的買店成本和給平臺繳納的費用，

給平臺繳納的錢當達到一定的條件是可以退還的，

尤其是這個平臺技術年費，做無貨源模式是很容易就能達到的。

無貨源模式和傳統模式雖然都是賺差價，

但是無貨源模式採集的商品都是爆款商品，爆款商品就是產品自身帶的有流量，

而天貓店鋪本身就流量大，我們上的都是有流量的爆款產品，

不和傳統模式一樣，需要對每一件商品進行精細化S單來打造爆款，

傳統商家最怕的就是貨物賣不出去，賠在手裏，

在電商行業，想要自己的產品有流量只有靠刷，不少傳統商家刷了幾十萬都見不到一點效果。

到最後賠到一無所有，再長嘆一聲“電商真難做！”。

無貨源之所以被商家追捧了這麼多年還熱度不減，好處就是比傳統模式省成本，低風險，不狂刷，能博萬利。

那麼天貓會對天貓店羣進行打壓嗎？

其實電商界的老人都知道，無貨源模式最早在淘寶就有了。

淘寶，拼多多，京東等這些平臺都有無貨源的身影，而且都帶來了不少的紅利，但是都沒能長久。

很重要的原因就是因爲這些平臺要麼是門檻很低，商家氾濫導致的平臺飽和，沒了紅利，

要麼就是有門檻，但是流量不夠，平臺承受不住過多的商家數量，很快也就紅利結束了。

天貓的整體市場在它嚴格的閉環系統下一直都是屬於很穩定的，前景也是遠遠超過京東和淘寶的。

相信很多朋友都關心天貓無貨源的利潤如何。

用事實說話，我從去年的時候從京東店羣轉到了天貓，

做了一年多了，成績還算可以，也總結出了一套新的玩法，

這是今年剛起的傢俱店，5月份的營業額達到了80萬，利潤大概是營業額的35%左右。

keep 2 0 0 0 2 ，瞭解

上個月的時候，收到不少朋友的消息，說是天貓S退款單被抓了，問我該怎麼辦，

其實我用的還是退款單，而且是一拖全店式的，不過我自己總結了一套方法，

手裏的店鋪還有和我一起做的朋友，都沒有被查。

關於店鋪拉動銷這個問題，也就只有兩點需要特別注意的地方，

一是注意S單的時機，二是對買手號的控制。

今年還想下場做店羣，天貓纔是好的選擇。

本文來自火火的 公 衆 號：

電商火火。

我是電商火火，關於天貓店鋪更多運營問題，必定知無不言言無不盡。