這是一封來自安防經銷商的信，他們是從事安防行業十餘年，經歷行業的快速發展，見證傳統經營模式的興衰變化，面對新的市場環境和經營新常態，他們率先轉戰線上市場，佈局新的發展路徑，迅速扭虧爲盈，實現經營業績的跨越式增長。

今天，爲大家分享這封來自河姆渡開放平臺銷商【惠懂你安防專營店】所寫下的企業經營之道，一同共勉、學習。

大家好，我是來自河姆渡開放平臺的經銷商——惠懂你安防專營店。我與大家分享一下我們從線下安防轉向線上門店的一些感受與經驗，希望能給同行帶來一些幫助。

直面市場變化

我們從事安防行業10多年了，作爲經銷商和代理商，我們曾經在“渠道爲王，庫存爲先”的線下經營思路中，佔據過很大的優勢，甚至可以說很長一段時間是不愁生意的。

但是2018年以後，市場似乎一下變了，我們的經營也變得舉步維艱了。我們和往常一樣，圍繞着找庫房、壓貨、鋪貨、催款、庫存積壓、價格調整……我們發現，工作更加忙碌，但是現金流卻越來越少、庫存積壓越來越多，誠信經營的我們突然進入到廠家逾期的名單了……經營面臨巨大了的困難。

從2018年熬到了2020年，又遇到了年初的疫情，這對本來就舉步維艱的我們來說，簡直是雪上加霜了。員工工資、房租、經營壓力，一度讓我們身心疲憊，精力憔悴。我們意識到固守成規或許就是死路一條，於是，我們下定決心，尋求出路，背水一戰。

尋找發展新機遇

活下去是企業最實際的問題。危機中尋求生存，當務之急是轉變經營思路，嘗試發展線上電商平臺。這一思路的轉變，對於從事了十多年線下業務的我們來說，充滿了未知。

我們開始尋找靠譜的、適合安防企業特性的電商平臺，比較了幾大電商平臺後，發現河姆渡開放平臺更精準於安防行業，也更適合線下經銷商的轉型發展，經過一番諮詢，逐漸對平臺有了更深入的瞭解。

經過比較，最終選擇了河姆渡開放平臺。我們選擇理由如下：

1、我們的企業入駐河姆渡開放平臺後，可以將我們的業務推向全國的市場；

2、在流量方面，河姆渡開放平臺是專注於B端業務的採購平臺，有穩定的會員、穩定的流量；

3、在付費方面，河姆渡店鋪費用相對比較低，資金佔用T+7，單筆體量大，業務員不用每天熬夜促單 ，平臺可以幫助解決客戶資金難問題，提供 設計、安裝、售後一體化服務流程。

迎接挑戰創未來

對於毫無線上經驗的我們來說，如何做在線化的店鋪設計、店鋪裝修、產品選品、上架等基本操作，如何做引流、推廣、特價等運營活動？我們依舊面臨着重重難題。好在平臺有專業工作人員實時輔導我們。

【惠懂你安防專營店】經過三個月的悉心經營，店鋪逐步有了更穩定的客源，穩定的銷量。單筆訂單金額趨於5000以上左右，年初簽約的1000萬任務量，我們很有信心超額完成。

同時，我們也對公司未來發展有了更清晰的規劃。

1、我們地處偏遠，以前我們只做本地生意。加入河姆渡開放平臺後，我們建立了全國倉庫，可以爲全國的夥伴們提供產品，服務與技術支持。

2、從經銷商向服務商再到運營商的轉變，公司現在輕資產運營，企業壓力變小， 有更多的精力投入到產品和服務、運營上，不再擔心庫存壓力、死庫存無法變現、客戶下單資金不足、施工售後服務等等問題。

3、我們籌備佈局更多安防產品，除了某康、某華全系列、希捷、西數全系列硬盤外，後期，我們還將推出中控考勤門禁系列；各大品牌對講機系列；各大品牌LED屏系列等。

4、我們對公司未來的發展充滿信心。建立了各項工作流程，工作穩步進行，不再是打亂仗。工作找對了方向，效率也更高了。

在剛剛過去的6月份，我們的【惠懂你安防專營店】精準拓展近80家渠道客戶，收穫滿滿。感謝河姆渡爲我們企業帶來的發展。

一晃上半年已經過去了，回顧這半年，曾一度感到非常迷茫。但好在我們找到了新的發展方向，我們將帶着上半年的不足和經驗，一同轉化爲下半年工作的動力，繼續“乘風破浪”朝着既定目標前進！最後，非常歡迎大家到河姆渡【惠懂你安防專營店】進行選購。

惠懂你安防專營店

2020年7月6日

河姆渡開放平臺

1、定位更精準：

河姆渡開放平臺，是河姆渡爲智能建築行業提供的數字化轉型通道，專注服務中小微企業，以河姆渡線上專屬門店爲基礎，依託河姆渡開放平臺強大的生態優勢，幫助智能建築企業應對數字時代的風起雲湧。

2、流量更便宜：

目前市場上已形成各類綜合性的電商平臺及搜索平臺，如百度、淘寶、京東等綜合平臺，其渠道流量成本已十分高昂。河姆渡平臺投放廣告更精準、成本更低。河姆渡官網、移動應用、社羣、在線直播、社交媒體等百餘家線上合作媒體的公域和私域流量，每年巨資投入引流獲取關注。

3、轉化率更高：

河姆渡擁有80家遍佈全國的服務網點，超5000家合夥人，10大完整產品線，服務智能建築全產業鏈。經過多年積攢下來的精準客戶，線上線下，點對點觸達，轉換率更高。