編者按：本文來自微信公衆號 “新零售商業評論”（ID:xinlingshou1001） ，作者 從淺，36氪經授權發佈。

結束一天的忙碌工作後，邱晨從上海陸家嘴某金融大廈走出來，手提一份沙拉餐食，步行5分鐘來到位於浦東八佰伴的一家付費自習室，開始爲下半年的CPA考試做準備。

作爲在浩浩蕩蕩的上海百萬金融大軍中打拼的一員，邱晨時刻提醒自己必須精進知識、豐富各項金融證書，提升職場競爭力，因此，準備各類金融證書考試成了他的生活日常。

然而選擇一個良好的學習環境曾一度讓邱晨困擾。他試圖在家學習，也去過咖啡店、書店、圖書館……但始終對學習環境不滿意。

“在家稍微學一會兒就想拿個水果零食喫喫，其他地方人羣太複雜，學習氛圍不足，太鬆散，也不夠安靜。我還下載過番茄App，雖然能保障學習效率，但環境不適合，就無法保證自己能全身心專注學習。考前準備特別重要，還是需要有一個嚴肅的環境逼自己靜下心來學習。”邱晨說。

後來，邱晨通過某點評App搜到了八佰伴周邊的3家付費自習室，體驗了其中2家後，他最終選擇了現在這家。在他看來，每個月花費1000塊錢就能擁有一個舒適、省心、便捷的學習環境，“很值當”。

去年夏天，付費自習室受到媒體熱炒，越來越多的年輕人（尤其是高知青年）成爲了付費自習室的用戶，2019年也由此被稱爲“中國付費自習室元年”。

然而，剛火了大半年，一場疫情使得一些付費自習室陷入經營困境，關於這個行業正進入洗牌期的新聞不斷湧現，事實真的是這樣嗎？

近日，零售君走訪了多家滬上付費自習室，它們雖然不同程度受到疫情影響，但仍然恢復了經營，並且正在通過不同方法，嘗試走出自己的差異化服務特色。

從整個付費自習室在中國的發展歷程來看，成熟的商業模式還有待驗證，所謂的行業洗牌根本無從談起。

源於日韓的舶來品

付費自習室並不是個新物種，早在上世紀末，日韓地區就已經開始萌芽發展。

據媒體報道，上世紀80年代日本即出現付費自習室，2005年時付費自習室遍佈全日本。2011年，日本僅東京地區就有400家自習室登記在冊，加上沒有登記的，估計有500家左右。如今，日本自習室的數量依舊在“瘋長”。

目前日本付費自習室的客戶羣中，職場人士超過學生人數的3倍。考慮到交通和客源兩大因素，大部分付費自習室選址在地鐵站以及學校、教育機構的周圍。

韓國付費自習室約與日本同期誕生，略有不同的是，它們的主要客羣是學生。

據英國廣播公司報道稱，韓國每年約有數十萬人蔘加高考，其中只有2%的人能獲得進入首爾國立大學、高麗大學和延世大學等頂級高校的機會。且韓國大多數家庭都是非獨生子女共處一室，家庭學習環境差，付費自習室便成了韓國學生的不二之選。

根據《教育服務統計年鑑》報告，2012年至2016年間，韓國高檔自習室的市場規模不斷擴大，從4000億韓元躍升至7560億韓元。

上世紀90年代，付費自習室流傳到中國臺灣地區，被稱作自修室、K書吧。當時臺灣地區的經濟正處於轉型期，就業競爭加劇，一波考證大潮推動了付費自習室的誕生。

2014年11月，湯乃斌前往臺灣K書中心考察，回來後在廣州東山口成立了“去K書”，爲中考、高考、出國留學、考研、考證等各類考生提供安靜舒適的複習場所，同時還提供升學留學規劃、職業生涯顧問等增值服務。

“去K書”於2014年11月25日獲得300萬元天使輪融資，算是國內起步較早的付費自習室。

去K書

從無人問津到遍地開花

“最近有做一間私人自習室的想法。我做了調查，在臺灣地區叫‘K書館’，意爲kill the book。K書館主打安靜、舒適、乾淨的學習環境，以單人座爲主，空調、Wi-Fi、茶水免費供應，24小時營業，會員制，每小時3~5元，適合社會各界人士來此學習看書。”

這是2016年知乎上某英國留學歸國用戶發佈的一則帖子。她在留學期間瞭解到英國付費自習室，並調研了日韓地區的情況，想要在重慶開一家自習室，但對國內市場不夠了解、信心不足，便發帖徵詢知乎用戶的想法。

該帖自2018年開始陸續受到關注，2019年更是引發熱評，一衆用戶向其討教經驗，這恰恰是國內付費自習室發展的時間線。

2019年底，“一條”發佈了短視頻《2019，中國付費自習室的元年》，通過拍攝上海區域連鎖付費自習室品牌“衆學”，自此這個新興行業受到衆多媒體的爭相報道。

去年夏天，老王留學回國短暫工作後，和3個小夥伴在上海八佰伴合夥開了一家付費自習室“StudyWithMe”。

“剛回到上海後，我自己有學習的需求，當時市面上的付費自習室可選擇品牌少，裝修差強人意，價格偏高，調研後發現金融圈小夥伴考證學習意願尤其強烈，於是我就辭職做了付費自習室。”

據老王透露，“StudyWithMe”是第一家入駐八佰伴的付費自習室。沒想到短短半年時間，八佰伴商圈已經有6家同行，後續還繼續有一批入場競爭者。“同行們都認爲，要在上海打響付費自習室品牌，必須入駐八佰伴。”

“散人研習社”的第二家分店便選址在了八佰伴，目前正在裝修中。項目負責人徐曉宇是土生土長的上海人，玩過互聯網運營、做過項目投資、創過業，線上線下運營經驗豐富。

吸取第一家店的經驗，八佰伴新店更注重選址，對物業、層高、動線佈局、甚至窗外環境都提高要求。

她告訴零售君，散人研習社南京西路首店的裝修設計，是由《夢想改造家》（東方衛視打造的一檔家裝改造節目）的設計師操刀，在滿足自習室功能性的同時強調美觀溫暖。

散人研習社

雖然受疫情影響，這家店3月份才正式營業，但一開業便成爲了網紅打卡地，不到一個月100多個自習座位爆滿，徐曉宇只好將活動空間臨時改造成自習室，還盤下隔壁店鋪增添了20多個自習位。

徐曉宇表示，打造網紅店的初衷便是爲了吸引用戶打卡，破冰市場宣傳，再用精細化運營服務進一步提高用戶留存率。

自去年夏天開始火熱至今，上海地區某點評App上錄入的付費自習室已經不下百家。疫情使得一些投機玩家退出了市場，也給了願意堅守的創業者更大的機會。

零售君瞭解到，正是因爲疫情期間，學校、圖書館不開門，使得付費自習室進一步被市場用戶接受，據多家付費自習室創業者表示，疫情後他們的銷售額處於持續增長態勢。

然而銷售額持續增長的背後，付費自習室也面臨着嚴重同質化的困境。

硬件設施方面，各家基本都採用沉浸式小黑屋、陽光房、單人隔間這三類自習位設計；免費茶水、Wi-Fi，甚至甜品等服務也都大同小異。同質化的結果便是價格戰，如今，這似乎成了付費自習室獲取更多用戶的重要手段。

靠窗陽光房

想要避免陷入價格戰和同質化的困境，花心思打造自己的差異化特色成了創業者們的主要課題。

不同於多數自習室嚴謹、封閉的學習氛圍，徐曉宇的付費自習室強調放鬆學習，裝修設計上也突顯了這一特性；高夢珺從細枝末節上摸索消費心理，她的“黑族自習室”前後花費100多萬成本，裝修選用環保板材，開發智能選座系統，使用考試倒計時投屏……

這些努力和不斷的驗證意味着付費自習室並不是一個低門檻的行業，高夢珺表示：“這絕對不是一個高暴利行業，回本週期相對較長。很多人抱着試一試心態，以爲門檻很低，擺幾張桌位，簡單裝修就入場，很容易就被市場淘汰了，有的則是苟延殘喘地打價格戰，非常不利於市場良性競爭。”

探索商業模式

日韓地區的付費自習室，已經邁入多元化商業模式的探索。

在《環球時報》駐日記者報道中提到，日本單人自習室一小時收費1000日元（約合65.38元人民幣），3至5人的會議室爲每小時3000日元。如果長期使用，用戶還可以購買季卡、半年卡和年卡成爲會員，享受更多優惠。

此外，日本還進一步開發出“多功能自習室”。不僅提供單人自習位，還提供小食、飲品，可以放聲聊天的迷你吧檯，甚至是供人們聚會交流的小型房間，以及供公司用投影儀爲客戶做演示的房間等。

自習室的免費下午茶

位於韓國江南區的Mayisland咖啡自習室提供可供多人共同學習、開會的小房間，以及儲存櫃、複印機、打印機和傳真機等辦公用品；店家還提供付費租借筆記本電腦或投影儀，包括供應炸雞、三明治、比薩等簡餐，打造小型社交空間的概念。

在國內，由於市場處於摸索階段，玩家都在驗證用戶習慣、商業模式、財務模型，多數以售賣自習位作爲營收的唯一來源。

在互聯網職業教育企業“對啊網”創始人欒建莛看來：“付費自習室處於剛起步階段，可以類比健身房，從開始的風風火火到目前的膠着狀態，在盈利和規模化發展方面都有很大的挑戰，目前行業剛剛起步，超過100家連鎖的公司幾乎沒有，甚至超過30家連鎖的都寥寥無幾，談洗牌尚早，只能說是摸索階段，盈利模式也需要驗證。”

徐曉宇向零售君感嘆，自習室的財務模型跑通之後，還是要用更有意思的玩法來玩，如果單單賣自習位，它可能就是小而美的生意，但是如果把付費自習室納入教育產業鏈上的一環，它是一定有機會做到大而美的。

在零售君看來，付費自習室的未來有多種可能，涵蓋了小型單店、IT技術升級、與教育培訓領域結合，與知識付費領域結合……