《親愛的客棧3》第五期，這期的任務是各位管家在規定時間內推銷紅酒和特產，一個小時之內銷售額最低的人要淘汰。銷售的東西包括六百八一瓶的紅酒，還有各自採購的寧夏特產。

劉濤給每位管家五百元的採購基金，讓大家去市集採買當地特產。李蘭迪、闞清子、馬天宇只想到買當地水果，而且大家買的東西都一樣，張翰覺得這樣不妥，我們這是比賽，待會回去每個人的套餐都賣一樣的東西，沒有個人特色，我們要想好自己怎麼賣、賣什麼。

這期節目是個人賽，考大家的銷售能力和應變能力。劉濤會聽每個人的介紹，最後決定誰的創意最好，最好的人有兩個小時的銷售時間，其他人只能銷售一小時。聽完之後，劉濤最喜歡李蘭迪的創意，所以她獲得了兩個小時的銷售時間。

其他人都賣水果和紅酒，張翰另闢蹊徑，他找到了寧夏當地的特產、肉蓯蓉、鎖陽、枸杞、黃芪，他還爲自己的紅酒套餐想了一個特別的文案，叫做十二星辰，他把客人、客棧結合在一起，取十二這個數字，是因爲家人、愛人、朋友的筆劃總數都是十二，所以十二這個數字特別有意義，買了十二星辰的套餐，藥材可以送給家人，喫了補氣補血、紅酒可以跟朋友一起享用，套餐定價一千元。

吳磊和闞清子把紅酒和水果的套餐命名爲彼岸酒，因爲水果籃的造型像一盞燈，可以給你指引方向，讓你找到歸屬感，而且裏面有滿滿的愛心，每套定價八百八。

李蘭迪的也是紅酒水果套餐，她給套餐取名亞歷山大，與你無瓜，裏面的西瓜是送的，每一種水果都有一種寓意。梨是永不分離，蘋果是平平安安，核桃是闔家幸福，石榴希望大家可以留戀客棧，葡萄顆粒很多，寓意人丁興旺，每套定價八百八，八百八買的是快樂，買的是幸福。

馬天宇的套餐叫做採摘的人，採摘象徵着秋天，上面寫的是五穀豐登、碩果累累，每套定價八百八。

張翰在銷售環節，展現了很強的個人能力，他第一時間去擺攤，佔據了最好的位置，他售賣的方式也不會令人不舒服，不像闞清子土匪式的銷售，也不像馬天宇那麼害羞木訥。張翰會一個個地詢問，你有興趣買酒嗎，有的話你們都過來，我給你們介紹我的產品。

賣出一套之後，擺攤的地方就沒人了，張翰拎着酒去餐廳，直接跟客人介紹，在路上他也不放過銷售的機會；在餐廳客人要試紅酒，張翰大方的答應了，如果開了酒你們不喜歡，這瓶算我的，張翰很果斷，他知道對方不是無理取鬧的人，開了紅酒，對方一定會買的。

張翰到餐廳裏找開瓶器，給客人開酒，在吧檯看到一位大哥，張翰立馬跟大哥介紹自己的產品，在開紅酒的過程中又成功推銷了一位客人。張翰跟對方推銷和介紹的方式，會讓人很有好感，他跟客人說，大哥你支持支持你弟弟的工作，你弟一天挺不容易的，你等我啊，我一會來跟你介紹。張翰基本上不會放過任何一個銷售機會，就連李蘭迪提出要幫他賣酒，他也爽快答應了。

一會的工夫，張翰就賣出了三套紅酒，李蘭迪幫他賣出三套，張翰說好給李蘭迪百分之三十的提成。最後結算的時候，張翰賣出了六套，只拿到了第二名，因爲他把提成算錯了，正確的算法是把利潤的百分之三十分給李蘭迪，但是李蘭迪堅持要銷售總額的百分之三十，分給李蘭迪八百多之後，張翰只拿到了第二名。

雖然張翰這次銷售只拿到第二名，但全程他都展現了超強的銷售和應對能力。再看馬天宇的銷售狀況，只能用慘不忍睹來形容。馬天宇最怕的就是銷售環節，他很怕跟客人推銷東西，因爲他做事有自己的節奏，競爭和銷售都不是他的強項，馬天宇整個銷售過程，就是屋漏偏逢連夜雨。

馬天宇一開始就找錯了位置，他聽陳翔說，到餐廳門口擺攤，等了半小時都沒人來。他拿着水果紅酒在客棧附近兜圈，看到李蘭迪跟客人推銷，他悄悄地走過，故意不跟李蘭迪競爭。好不容易在餐廳裏看到人，他剛報價八百八，客人就發出驚呼，八百八人民幣，也太貴了吧。爲什麼那些豪氣的客人，馬天宇都遇不到呢。馬天宇遇到了一個女客人，他也不敢開價，只說七百，對方還要跟他砍價，最後用虧本的價錢六百八成交了。所以這期節目，馬天宇的銷售額最低，他被淘汰了。

從銷售情況來總結個人能力的話，張翰的綜合能力最強，除了自己銷售，還能想到跟李蘭迪合作，雙贏。吳磊的能力也不差，他開始跟闞清子合作，後來一個人銷售，也賣出了紅酒，還能拿到第一的成績。闞清子看似瘋癲的銷售方式讓劉濤很不滿意，但是銷售額擺在那，客人就喫闞清子那一套。李蘭迪贏在年輕漂亮，大家看到她一個小姑娘在推銷，客人都很願意買她的賬。馬天宇的綜合能力不低，但這期考覈的是銷售能力，他的個性不爭不搶，不適合做銷售，所以被淘汰也情有可原。

相關文章