（1）拼多多的本质

很多人看到了拼多多：

1、客户：四五十岁消费者

2、客户：四五线城市

3、商品：四五流商品

却没看到拼多多：

1、品牌：从零售品牌逐步过渡到产品品牌，成为制造型零售业，成为中国开始起步的“无印良品”。想想日本进入失去的20年，谁在崛起？是大创。从脱衣到把衣服装上，这是个时间的问题，黄峥有这个格局。价格，永远是进入中国商界最好的杀手锏，只看你是妙杀，还是烧钱自杀。

2、营销：营销流量一直是零售业的难题，不管是在线下零售还是在线上零售，均是如此。所以才会有京东愿意让腾讯入股换取微信流量入口的事。但是，拼多多利用人性特点，拼团购就可以省钱，促进消费者免费给自己转发扩大。微商在自己的朋友圈狂发，那是消耗自己的人脉信用。而人们在自己的朋友圈转发拼多多，却成了大家一起薅羊毛的典范。

3、交易：即使是大如淘宝天猫这种两万亿美金GMV的交易平台，大家买东西也都是一件一件。这个销售速率怎么比得上拼多多：必须拼团购，而且拼团购最低就是两人，也就是说，一次交易，最起码出货两件。这种销售速率，不是京东天猫比的上的。

（2）中国零售的本质

对于从未有掏小费习惯的中国人来说，为服务买单是一件让人莫名其妙的事。所以中国的零售业注定不是一个服务业本质。

但是中国的零售业又和欧美日韩有显著的不同：

1、商铺：欧美日韩是土地私有制。所以欧美很多零售业赚的其实是商业地产多年经营后增值的钱。中国是土地公有制，商业地产是增值了，但那意味着租金更贵了而已，而不意味着你赚了

2、商品：欧美日韩的零售业已经进化到制造型零售业。7-11为啥毛利比国内零售店的毛利高，关键原因就是不少品类是7-11亲自研发然后代工委托生产的。对于7-11这种社区零售店，销售的除了烟酒饮料标品外，还有更多的生鲜品类（如蔬菜、水果、烘焙），这些生鲜品类就决定了必须周边采购加工，而不能全国标品运输分发。

3、商品：欧美日韩的零售业还有一个和中国现状很大的不同，就是商品标准化。这是卫生监管要求，这也是为了快速商品流动的要求。中国零售业很多商品还不标准化。你到欧美日韩见到各种生鲜（水果蔬菜、猪鸭鱼肉、水产海鲜），全都在上架前进行了标准化深加工。看似多了工序工作会提高成本，但只要商品流通快，这个成本其实是不会明显附加到商品最终零售价上。

所以中国的零售业，是个典型的商贸流通业的本质。

既然是个商贸流通业，那就要比如何做到这个流通管道：又粗、又短、又流速快还不堵住：

1、又粗：就得客户在哪里就去哪里开店，这个喇叭口就得大。而且品类一定是全品类的，只有这样，管道利用价值才最大化。全品类和商业地产面积是相背离的，所以为啥电子商务的千人千面、搜索、精准推荐就比传统线下商业地产更先进。我曾经还说过一句话就是：不管你是干什么品类、不管你是从线上切入还是从线下切入，你最终肯定会回归到线上、回归到全品类。因为这就是电子商务的天然先进性。

2、又短：电子商务就是最短路径：最终消费者-电商平台-品牌制造商。

3、又流速快：库存是魔鬼，这是商贸流通业的核心。所以，库存周转率是顶级关注指标。为了流速快，需要搞大促；为了流速快，需要搞全自动化仓储物流；为了流速快，需要搞供应链贷和消费贷让大家供销两旺不滞留。为了流速快，商品需要标准化。

中国的制造型零售、中国特色的“无印良品”，绝对是从民以食为天的生鲜品类崛起，这不同于日本从家居纺织品类崛起的“无印良品”。

而曾经从生鲜电商铩羽而归的拼多多，最终必将还会走回这条路。

想起擅长下游终端跑腿到家服务的美团外卖最近因为餐饮疫情影响，开拓生鲜社区团购配送（类似物美超市搞的每日优鲜社区团购与配送平台一样）。那擅长上游供应链的拼多多呢？

这场连马云都未完成的事业（制造型零售业），可能会推动中国农业标准化现代化的事业，怎能不让黄峥辞掉CEO专注董事长打下一个十年之战呢？