（1）拼多多的本質

很多人看到了拼多多：

1、客戶：四五十歲消費者

2、客戶：四五線城市

3、商品：四五流商品

卻沒看到拼多多：

1、品牌：從零售品牌逐步過渡到產品品牌，成爲製造型零售業，成爲中國開始起步的“無印良品”。想想日本進入失去的20年，誰在崛起？是大創。從脫衣到把衣服裝上，這是個時間的問題，黃崢有這個格局。價格，永遠是進入中國商界最好的殺手鐧，只看你是妙殺，還是燒錢自殺。

2、營銷：營銷流量一直是零售業的難題，不管是在線下零售還是在線上零售，均是如此。所以纔會有京東願意讓騰訊入股換取微信流量入口的事。但是，拼多多利用人性特點，拼團購就可以省錢，促進消費者免費給自己轉發擴大。微商在自己的朋友圈狂發，那是消耗自己的人脈信用。而人們在自己的朋友圈轉發拼多多，卻成了大家一起薅羊毛的典範。

3、交易：即使是大如淘寶天貓這種兩萬億美金GMV的交易平臺，大家買東西也都是一件一件。這個銷售速率怎麼比得上拼多多：必須拼團購，而且拼團購最低就是兩人，也就是說，一次交易，最起碼出貨兩件。這種銷售速率，不是京東天貓比的上的。

（2）中國零售的本質

對於從未有掏小費習慣的中國人來說，爲服務買單是一件讓人莫名其妙的事。所以中國的零售業註定不是一個服務業本質。

但是中國的零售業又和歐美日韓有顯著的不同：

1、商鋪：歐美日韓是土地私有制。所以歐美很多零售業賺的其實是商業地產多年經營後增值的錢。中國是土地公有制，商業地產是增值了，但那意味着租金更貴了而已，而不意味着你賺了

2、商品：歐美日韓的零售業已經進化到製造型零售業。7-11爲啥毛利比國內零售店的毛利高，關鍵原因就是不少品類是7-11親自研發然後代工委託生產的。對於7-11這種社區零售店，銷售的除了菸酒飲料標品外，還有更多的生鮮品類（如蔬菜、水果、烘焙），這些生鮮品類就決定了必須周邊採購加工，而不能全國標品運輸分發。

3、商品：歐美日韓的零售業還有一個和中國現狀很大的不同，就是商品標準化。這是衛生監管要求，這也是爲了快速商品流動的要求。中國零售業很多商品還不標準化。你到歐美日韓見到各種生鮮（水果蔬菜、豬鴨魚肉、水產海鮮），全都在上架前進行了標準化深加工。看似多了工序工作會提高成本，但只要商品流通快，這個成本其實是不會明顯附加到商品最終零售價上。

所以中國的零售業，是個典型的商貿流通業的本質。

既然是個商貿流通業，那就要比如何做到這個流通管道：又粗、又短、又流速快還不堵住：

1、又粗：就得客戶在哪裏就去哪裏開店，這個喇叭口就得大。而且品類一定是全品類的，只有這樣，管道利用價值才最大化。全品類和商業地產面積是相背離的，所以爲啥電子商務的千人千面、搜索、精準推薦就比傳統線下商業地產更先進。我曾經還說過一句話就是：不管你是幹什麼品類、不管你是從線上切入還是從線下切入，你最終肯定會迴歸到線上、迴歸到全品類。因爲這就是電子商務的天然先進性。

2、又短：電子商務就是最短路徑：最終消費者-電商平臺-品牌製造商。

3、又流速快：庫存是魔鬼，這是商貿流通業的核心。所以，庫存週轉率是頂級關注指標。爲了流速快，需要搞大促；爲了流速快，需要搞全自動化倉儲物流；爲了流速快，需要搞供應鏈貸和消費貸讓大家供銷兩旺不滯留。爲了流速快，商品需要標準化。

中國的製造型零售、中國特色的“無印良品”，絕對是從民以食爲天的生鮮品類崛起，這不同於日本從家居紡織品類崛起的“無印良品”。

而曾經從生鮮電商鎩羽而歸的拼多多，最終必將還會走回這條路。

想起擅長下游終端跑腿到家服務的美團外賣最近因爲餐飲疫情影響，開拓生鮮社區團購配送（類似物美超市搞的每日優鮮社區團購與配送平臺一樣）。那擅長上游供應鏈的拼多多呢？

這場連馬雲都未完成的事業（製造型零售業），可能會推動中國農業標準化現代化的事業，怎能不讓黃崢辭掉CEO專注董事長打下一個十年之戰呢？