編者按：本文來自微信公衆號 “LinkedIn”（ID:LinkedIn-China） ，作者 Ray先森，36氪經授權發佈。

不得不承認，如果要評選一種男女老少都趨之若鶩的成功，“躺賺”、“年薪百萬”可能會名列前茅。

網上經常會出現“如何拿下年薪百萬”的類似提問，旁觀者蜂擁而至。

像我一樣，雖然很多職場人，或許第一眼看到網上和身邊越來越多的“後浪”輕鬆年入百萬的時候，嘴裏說着“不可能”、“營銷效果”，卻心裏默默感嘆“年輕真好”、“羨慕他有這種運氣”、“趕上好時代”。

可以見得，大部分人對成功，特別是對快速成功總是興致盎然。

那些年入百萬的年輕人的“吸財”之道到底是什麼？

總有“我有一個好爸爸”之外的理由吧？

想到這裏，不妨和大家開誠佈公地聊一個話題：

不可估摸的一夜暴富，和積小換大的長久飛躍，你更青睞於哪一種成功？

任何顯性的飛躍， 都離不開無數次隱性的調整

強生營銷專家德魯·博迪在《微創新》這本書中提到一個觀點：

創新不能依靠天馬行空的想象，而是要在框架內打破思維定勢。

這裏說的框架，就是身邊的資源。

而在框架內打破思維定勢，就是在思考創新方案的時候，要把注意力集中在身邊的資源上。

那怎麼才能在框架內打破思維定勢？

在這裏給你講一個關於“非洲手機之王”的故事。

2019年，深圳手機制造商傳音公司在科創板的上市申請通過了，說起這個傳音手機，也許你沒用過，但這個中國品牌在非洲，可以說家喻戶曉。

僅僅在2018年，傳音手機在非洲就賣出了1億多部手機，市場佔有率達到了48.7%。

給你一組數據對比一下，2018年Oppo手機在全球的銷量也就1億出頭。

傳音手機(Tecno)在非洲

但實際上他們最開始入駐非洲市場，並沒有這麼順利，而恰恰遇到了一個大麻煩：

那就是如何解決黑人拍照的難題？

傳音手機真正厲害之處就在於不斷突破思維定勢，不斷在看不見的地方不停地調整：

後來，傳音公司開發出了針對黑人的拍照功能，對於黑人的人臉識別和美顏處理，傳音的手機比其他的手機的功能更好，而且完美化解了“黑人自拍不見人”的尷尬。

還有就是，非洲人特別喜歡唱歌跳舞，所以傳音特此針對非洲市場設計的揚聲器音量特別大，方便用戶在路邊聚會當作音箱使用。

除了這些體驗性的功能，他們更厲害的是洞察到相對底層的需求並及時做出調整：

非洲的運營商數量多而且網絡雜，消費者爲了省錢，經常要在兜裏揣着不同運營商的sim卡，用來在不同網絡間隨時切換。

針對這一點，傳音手機就開發出了“多卡多待”的手機，一個手機可以插四五張卡。

這是產品本地化，他們邁出的關鍵一步，也是他們根據現實情況做出的各種隱性調整。

另外，非洲的電氣化程度很低，要找個充電的地方，並不是很方便。所以傳音就把電池做得很大。

在國內，我們恨不得手機越輕越好，但非洲人買手機的時候，並不在乎重不重，他們關心的，就是電池足不足夠大。

傳音手機能在非洲一炮而紅大獲成功，這個“非洲手機之王”稱號的背後，很大程度上依賴於無數個本土化的調整和更改。

企業如此，個人更是如此。

就拿最近的求職季來說，我的前同事豪哥在針對意向企業面試過程中，不斷調整自己的面試話術和簡歷，並不是像其他人一樣海投簡歷羣面企業。

也正是在這樣的用心之下，他居然在今年倍受疫情影響的職場裏拿到一家心儀公司的offer。

如果你細心觀察，其實會發現，那些突然成功的企業或個人，其實都不是一夜而就的，而是在原有的基礎上不斷地去突破創新也好，迭代調整也罷。

任何顯性的飛躍，都離不開無數次隱性的調整。

這些隱性調整包含和表現在方方面面的考慮之中，比如時代的趨勢、流行的表象、用戶的喜好、消費的方式，甚至是地域和文化的差異，

通過這些無數次的調整和磨合，才得以拼湊出一個世人驚歎的成功。

抓住每一個慢變量， 匯聚成最後的大飛躍

相信大家逛商場的時候，都能看到一個名叫“名創優品”的門店，而且基本都是商城靠中心的位置，但是你進去挑選商品的時候，發現價格卻相當親民。

後來偶然間，看到名創優品創始人葉國富的採訪分享：

互聯網讓信息越來越透明，也讓每個人的時間非常寶貴，不願意花更多時間在購物的環節上。因此，小而美的精選店纔會出現，而在精選店中，產品要做到讓消費者可以放心選擇。

所以，他堅持讓名創優品走高性價比路線，也就是你進來就可以買，買了也不覺得心疼。

就像何帆老師在《變量》這本書中曾寫道：

“慢變量”就是那種一旦打開就無法合上的趨勢，它是推動歷史發展的更重要的力量。

用戶對“小而美”“閉着眼睛買”“不用爲價格擔心”等各類隱性需求，恰恰就是一種看不見又不可忽視的慢變量：

既不可忽視，又真實存在。

而正是由於名創優品非常取巧地抓住了這些細小的慢變量，才能走出了自己的一條不同於大牌高價的特色之路，而這樣的選擇也讓它獲得了巨大的成功。

這些漸漸發生的用戶消費習慣，恰恰是很多大平臺大企業忽視的一種慢變量，最終成爲名創優品逆勢突圍的有力階梯。

所有的巨大飛躍，都離不開對每一個慢變量的發掘。

羅振宇在2019年的跨年演講中提到過一個案例：

很多專車司機只是在快下車時提醒給好評，但乘客們往往手忙腳亂忘了給。

而這位司機師傅，在離目的地還有二三百米的時候，提前結束行程，禮貌地提醒羅老師能不能給個好評。

羅胖是這麼說的：

“我人還在車上，正好還有空，剛佔了人一便宜，不給五星好評還是人嗎？”

其實在這裏，我們同樣可以理解成這個司機對用戶“貪便宜”心態的精準把握，而順利完成了拿好評的小目標，這其實也是一種對小趨勢和慢變量的深度經營和挖掘。

因爲，對於每一個個體來說，要做成事，也需要慢變量，而這個慢變量，就是發現和爭取一切可以利用的機會和資源。

在我進入職場並得以晉升的過程中，我的慢變量基本都是來自於我的同事、我的用戶、我的職場導師這一系列人的幫助。

這就好比身體只有一個，但是要動起來，需要肢體的配合。

獲得的幫助越多，往前走得就越遠。

而唯有抓住每一個慢變量的出現，纔有機會匯聚成最後的大飛躍。

不放過每一次細微機會， 纔是對時代的最佳禮敬

今年自疫情以來，不少人都遭遇到職場變故，有的甚至直接上了裁員名單，但與此同時，也有不少職場人逆勢崛起，實現職場彎道超車。

例如，誰也沒有想到，2020年下半年最大的黑馬，除了直播帶貨之外，前一段時間“地攤經濟”也頻頻上了熱搜。

原本地攤經濟只是一個促進經濟發展的策略，如今已經被網友們玩兒成了梗，被譽爲“疫情後第一個新風口”。但不得不說，總有人在一片入局者汪洋中撈到第一桶金子。

比如90後女子擺地攤那日賺4千，獎勵自己一輛奧迪。

比如鄭州夜市擺攤走出的奔馳哥。

再比如，咸陽90後小夥擺地攤兩個月暴瘦20斤賺7萬，一躍成爲銷售紅人。

讓我想到了一句話：

“不放過每一次細微機會，纔是對時代的最佳禮敬”。

在這場地攤經濟被推上熱搜過程，讓更多人看到的是他們對於“活下去”的熱切渴望，也正是這一個個看起來無比細微的機會，讓他們用切實的行動積極去回應這個時代。

回過頭來看，其實名創優品也好，地攤經濟也罷，現在這些看起來一個個如火如荼的商業模式背後，無不蘊含着一個樸素的本質，那就是：

這世上根本沒有一夜而就的成功。

無論大到一個企業的生存發展，小到一個個體戶創業致富，無不是起於微末之中，如果讓我來再次回答那個“職場新人如何拿下年薪百萬”的問題，

我大概會說3句話：

首先，你要明白，任何一個突然出現的成功，都離不開無數次隱性的調整，而調整就是你彎道超車的機會。

其次，你要學會，在紛繁嘈雜的世界裏，抓住每一個被大多數人忽視的慢變量，再變成讓人滿意的超預期結果。

最後，你還要緊緊把握每一次稍縱即逝的機會，用行動告訴這個時代你沒有將之浪費。

很多人都在告訴你如何拿下年薪百萬，但他們從不告訴你事實的真相：

那就是，這個世界從來沒有一夜而就的成功。