原標題：宿言：拆解9個人性營銷邪術案例（第二期）

上次有分享19個人性營銷案例，分別是視網膜效應、從衆效應、馬太效應、布里丹毛驢效應、權利膨脹定律、稀缺心理、禁果效應、印象整飾、盲從權威、感官協同、布朗定律、賭徒心理、首因效應、免費心理、前景理論、透支消費心理、心理賬戶、可見目標定律、獨家激勵原理。

也不知道上次的19條大家有沒有應用過，不過沒關係，這次繼續分享9個新的人性營銷案例！

爲啥這次是9個？因爲太多怕消化不了（其實因爲懶），所以這次繼續開整！

1、盲從明星心理

所謂盲從明星心理，說的是人性“懶”，所以盲從明星的“推薦”。

營銷案例：

不知道大家有沒有用過一款APP叫“ 愛錢進 ”啊？沒用過應該也知道吧？這款APP用重金砸各種網劇、電視劇的“原生廣告”（就是在劇情中植入愛錢進，利用裏面的人物來告訴觀衆爲什麼要用愛錢進，愛錢進如何安全等等，總之就是忽悠觀衆），砸進了《老九門》、《白夜追兇》、《歡樂頌》、《楚喬傳》等熱門電視劇，並且還有大量的電梯廣告輪番轟炸，做這些廣告，只是完成了讓人們知道愛錢進的任務，那如何讓大家信任愛錢進呢？

於是在2017年，愛錢進找來汪涵，讓汪涵充當愛錢進的代言人，在很多場合，汪涵給愛錢進站了臺。後來劉國樑又來接棒！大明星都來代言了，這平臺肯定靠譜，很多韭菜就是因爲看到明星代言，才相信了愛錢進！掉進了愛錢進的大天坑。

最近大家應該也知道吧，這個APP好像出了不小的問題，果然理財有風險，投資需謹慎哦~

2、攀比心理

所謂攀比心理，說的是人性又“懶”又“裝”，所以人人都有意無意的將你與周邊人、將你的產品與同類產品對比！

營銷案例：

就拿錘子手機來說吧，錘粉們或用過錘子手機的人應該都知道，羅永浩一直稱錘子手機是“ 全球第二好用的手機 ”，直接對標了“ 蘋果 ”。滿足了消費者的攀比心，讓那些買不起蘋果的人有了第二選擇！

畢竟，一個又新又小的品牌，只能靠和大牌對標來提高身價了。不過這也正好了滿足消費者的需求。買不起第一，買第二也“ 不跌份兒 ”！但實際，錘子真是全球第二好用嗎？！

3、損失規避效應

所謂損失規避，說的是人性“貪”，丟失100塊錢的痛苦要遠大於撿到100塊錢的快樂！

營銷案例：

• 促銷方案一：全場五折，力度全年最大，讓你high翻天！

• 促銷方案二：全場五折，力度全年最大，錯過等一年！

你會選哪個？

4、錨定理論

所謂錨定理論，說的是人性“蠢”，價值都是對比的結果~

營銷案例：

如何把一件服裝店裏質量一般，價格卻很高（比如1000塊）的衣服賣出去呢？可能很多人會說打折、有人會說直接降價，也有人會說先把價格提高再打折等等吧……

那麼，如何用錨定理論來解決這個問題呢？首先把原來的衣服仍然標價爲1000元。但是在它的旁邊，卻掛上另外一件質量較差的衣服，標價爲1500元。

我們想賣的目標商品的價格雖然沒有做出改變，但是在它旁邊掛上一件質量較差反而價格較高的最糟商品。這樣消費者就會對這兩個商品進行比較，從而更可能買走那個目標商品，因爲相比之下，它明顯 顯得質優而價廉 。

5、配套效應

所謂配套效應，說的是人性“貪”，你送他鳥籠他就想要養鳥，送他魚缸他就想養魚！買房子的時候你要看周邊的配套設施！

營銷案例：

買打印機送你打印墨，買剃鬚刀送你更換的刀片，買兒童錯題機（其實就是小型打印機）送你更換的打印紙，提前把更換的配套產品送你，讓你使用體驗後“上癮”。

6、收集癖心理

所謂收集癖心理，說的是人性“貪”，總想要得到更多甚至得到“全部”。

營銷案例：

比如當年小浣熊方便麪的水滸卡片，讓多少家長成箱的給孩子買方便麪？方便麪沒怎麼喫，卡片倒是收集了不少！

再比如現在的盲盒，更是把“收集癖心理”利用的登峯造極，在“收集”的基礎上又加上一層“神祕”，讓無數人慾罷不能。一買再買！最重要的是，這東西可比小浣熊貴多了！（別說，這東西倒是真好看~）

7、蔡格尼克記憶效應

說的是人性“貪”，人人都忘不了那些“未完待續”的事兒！

營銷案例：

比如很多教育機構，先用差異化的內容吸引你觀看，然後再推出20節系列課程，等你學到最後一節，告訴你“ 未完待續 ”，第二期30節課**日推出，將完美升級前20節課！並且加入更多知識點！你會不會買第二期呢？

比如你網購的產品裏有一張“ 限時大額優惠券 ”推連帶產品，復購的轉化率會大大增加！

8、互惠法則

所謂互惠法則，說的是人性“裝”，人人都有感恩之心且抹不開面子，你對對方好，對方多半入你坑！

營銷案例：

最直接的案例莫過於老年的“保健品會銷”了，爲了讓老年人覺得他“好”，只要去聽課就送雞蛋，再去聽課送拖把，再去聽課送保健鞋墊。免費給老年人檢查身體，免費管老年人叫“爸媽”。比親生兒子對他還好，最後八成入坑買產品~

再比如前幾期寫過的幾種“挖坑方法”，比如產品免費，服務高價！爲的就是讓消費者覺得你的人好、產品好，還免費！於是八成會買你的服務！

9、安慰劑效應

所謂安慰劑效應，說的是人性“又蠢又貪”，有些產品“使用價值”不高或市場飽和，所以只好用“體驗價值”讓顧客相信有用！

營銷案例：

最後一個說一個有趣的案例，大概在5年以前，宿言發現父親有一件價值不菲的“秋衣”（300多元），這個全身通紅的秋衣除了“喜慶”之外，還在心臟位置有一個“兜”，這個“兜”裏有一張塑料卡片，上面赫然寫着三個大字“強心卡”！顧名思義，這個塑料卡片的作用是“對心臟好”！（雖然它極有可能就是一個塑料卡片）

給一個普通的紅秋衣賦予了“強心”的體驗價值，價格翻了10倍！而這個“強心卡”起到的就是“安慰劑”作用！

人性營銷篇未完待續~後期將持續更新，敬請期待！