自抖音、快手等短視頻平臺走紅以來，長視頻網站經歷了相當一段時間的“後院起火”：因被不斷擠壓用戶時間、分走流量而被“唱衰”。然而，正如短視頻巨頭字節跳動一直伺機入局，證明長視頻的玩法還有無限可能。

尤其進入2020年，大家提到長視頻網站時，不再只有“騰愛優”——藉着“姐姐們”的東風，芒果TV勢頭正猛；憑藉營銷出圈的“後浪”，Bilibili成爲長視頻內容與品牌鏈接的新藍海。

芒果TV能否強勢擠佔長視頻網站前三席位，“小破站”Bilibili能否一躍進軍到與“騰愛優芒”同一梯隊……原本受短視頻衝擊陷入僵局的長視頻市場，再一次展現出前所未有的發展變革。

01

“浪姐”出圈成輿論奇觀，

芒果TV“老三”位置近在咫尺？

今年5月，《乘風破浪的姐姐》甫一官宣就如平地一聲驚雷。即便上線第一週沒有熱搜榜，也無法阻擋網民空前熱情。喫瓜羣衆們直接手動給當週的《姐姐》安排了熱搜關鍵詞。

熱搜恢復以後，《姐姐》更是直接“住進了”熱搜榜。更新日的舞臺、排名、話題，平日裏的綜藝討論餘波以及配套的姐姐們的採訪，各種承包熱搜、收割熱度。

《姐姐》的成功也帶動了觀衆對芒果TV後續系列綜藝的期待，如復活綜藝《花兒與少年》姐姐版、《披荊斬棘的哥哥》等等。

全網超高熱度的背後，這檔綜藝真實助推了製作方芒果超媒的股價揚帆起航，市值突破千億。截至6月30日收盤，芒果超媒的市值約1161億人民幣，與愛奇藝1202億人民幣的市值可謂相差無幾。

事實上，《姐姐》之前，芒果TV就已經呈上升趨勢了。

2016年，芒果TV自制網綜《明星大偵探》熱度口碑雙豐收。自此之後，《明偵》出了一季又一季，成爲了芒果TV每年保留的網綜N代自制王牌。

而芒果TV在2018年推出的夫妻情感治癒節目《妻子的浪漫旅行》、2019年推出的情感觀察真人秀《女兒們的戀愛》，社交網絡上的熱度也很可觀。大衆對明星情感生活的好奇，成了這些節目得以延續的最大賣點。

探究其成功根本，芒果TV最大的優勢在於背靠湖南衛視。這使得它從基因上就解決了長視頻網站版權成本、製作出品這兩大難題。

每一年，芒果TV只需花4-5億的價格，就可拿到湖南衛視獨家節目的網絡轉播權，這其中還包括諸如《嚮往的生活》《中餐廳》《快樂大本營》等大熱綜藝。如此一來，芒果TV可以省下一大筆的版權費。

同時，湖南系綜藝製作團隊的水平在業內有目共睹。近幾年視頻網站選秀類節目，從騰訊視頻《創造101》、愛奇藝《偶像練習生》，到優酷《少年之名》，皆出自原來在湖南衛視的綜藝團隊之手。

擁有如此優越的綜藝製作土壤，芒果TV在自制綜藝領域不缺光環，更勝一籌。

既有出圈爆款、又有拳頭產品，芒果TV根基穩固，近年來的上升勢頭也就不難理解了。

根據中國聯通近期發佈APP月活數據顯示：5月騰訊視頻月活2.8億，愛奇藝2.3億，優酷1億，芒果TV 8300萬。

芒果TV月活體量雖與騰訊視頻和愛奇藝仍有較大差距，但離優酷其實只有1000多萬。加上在近期的招商會中，芒果TV宣佈了平臺的日活、月活、用戶使用時長三個維度的數據，看得出來平臺增速在上半年是視頻網站中的第一。

只要芒果TV一直保持着這種增速最快、熱度不斷的狀態，追上“前三”或許就指日可待了。

02

刷屏營銷“騷操作”不斷，

B站這個“後浪”實在驚豔。

今年5月，Bilibili趁着五四青年節的關口，推出了宣傳片《後浪》，通過戲骨演員何冰的演講，誇了一波年輕人。

這條4分鐘的演講視頻爭議不少，很多網民表示這雞湯喝不下去；但與此同時，營銷效果卻是驚人的。該視頻各項數據穩居B站榜首，還在各大社交網絡刷屏成功出圈，“後浪”穩穩成爲上半年的熱詞，“小破站”受益於此股價直接暴漲34億。

除了《後浪》之外，今年以來B站出圈的營銷“騷操作”就沒停過。

踏出B站2020年出圈第一步的，是跨年晚會。有“央視網紅”朱廣權主持，有英雄聯盟遊戲情景重現，有國樂大師方錦龍與百人樂團的驚世表演，也有B站各類up主參與表演等等元素……

這場跨年晚會高峯8200萬人同時在線觀看，且在直播之後，不少錯過的人下載或者重新打開了B站“補課”。

也是從這場晚會開始，B站出圈的意圖點燃了市場，股價開始起飛。

內容爆款玩法之外，今年B站在創作者與營銷手段方面也在着力變革創新。

B站將微博玩法應用於長視頻平臺，邀請明星藝人和優質大V入駐。這樣一來，B站通過提供新的營銷渠道，順理成章地獲取了明星藝人大V的私域粉絲流量。

B站甚至還擁有了“嗶哩嗶哩視頻衛星”， 計劃通過衛星捕捉地球乃至外部星球的影像，分享給嗶哩嗶哩的用戶觀看。雖然明眼人都看得出來，這項做法的營銷意義遠大於實際意義。

但前兩天衛星搭載快舟十一號發射失利，B站回應就上了熱搜。可以預見，之後衛星的每一步動作，都會是獨屬於B站一個談資和噱頭。

除了自己“作妖”，B站獨特的社區氛圍以及年輕用戶屬性也愈加被品牌看重。

像今年，不少品牌就選擇在B站上做營銷公關。比如釘釘回應被網課學生打低分事件，通過發佈【釘釘本釘，在線求饒】視頻在B站上大火，而後又帶着“阿里全家人”在B站出道。

鵝廠與老乾媽爆發“合約糾紛”時，誕生了年度最有價值公關案例，正是活用了B站調侃哈哈哈的氛圍，二創視頻出圈洗白辣椒醬屈辱，扭轉形勢。

順應年輕化營銷大潮，B站隱隱有打造品牌營銷藍海的趨勢。巨大關注度所產生的聚合作用，能否讓B站成功打破圈層，上升到前四之爭的戰場？

必須承認的是，B站體量發展至今無法與長視頻網站勢力前四相比擬。2019年度總營收“前四”均爲百億以上量級，B站僅有幾十億。此外B站整體氛圍以UGC（用戶生產內容）爲主，與騰愛優芒以PGC（專業生產內容）爲主又有極大的差別。

雖然近兩年B站花了大價錢購買許多海外影視、動畫版權來豐富PGC資源庫，但這其中的鉅額版權費用也引致了虧損。

如果說用營銷發力是B站順應“與衆不同”氣質的出圈第一階段，那下一步將會走向何方、是否能有效升級，就需要靠今年一整年來證明了。

03

“前浪”顯疲態“後浪”頻動作，

內容爲王多方平衡纔是硬道理？

面對來勢洶洶的芒果TV，“前三”地位岌岌可危。

傳統長視頻三巨頭“騰愛優”的活躍用戶雖接近芒果TV的三倍之多，然而芒果TV卻是2019年度唯一獲得盈利的長視頻網站，其他長視頻網站均是虧損狀態。尤其在今年，芒果超媒股價憑藉《姐姐》爆款大漲40%，與愛奇藝股價不相上下。

另外，2020上半年長視頻傳統三巨頭中，僅愛奇藝製作的綜藝《青春有你2》實現話題出圈，擁有能與《姐姐》比擬的熱度。騰訊製作的《創造營2020》雖然在開播時憑藉鹿晗、黃子韜、吳亦凡重聚同臺吸引了一波網絡熱度，後續卻依然在選秀扎堆中顯出疲態。直到決賽之夜時，已然成爲僅屬於部分觀衆的圈內狂歡。

“前三”中的優酷，頹勢更爲明顯。

同樣是今年推出的選秀類綜藝，優酷的《少年之名》與芒果TV的《姐姐》正面撞上，聲量幾乎爲無。

事實上，作爲長視頻“老大哥”，優酷近兩年在版權、原創方面屢遭挫敗，與騰訊視頻和愛奇藝已有一定的差距。特別是在爆款創造方面，優酷除了《長安十二時辰》和《這就是街舞》系列以外，似乎總是“略遜一籌”，很少有能真正實現破圈層效果的劇和綜藝了。

雖然眼看芒果TV憑藉着上升趨勢和爆款出圈，已與優酷接近貼身肉搏的局面。但對於根深葉茂的騰訊和愛奇藝來說，戰場並不侷限在這2020上半年的一時勝負。

6月16日，路透社新聞版獨家爆料稱，騰訊有意向收購百度持有的愛奇藝股份，成爲愛奇藝的最大股東。消息一出，愛奇藝應聲大漲，漲幅一度超過40%。

騰訊欲收購愛奇藝是有道理的。

這些年來，長視頻“前三”在版權和分銷劇上內耗不斷。就在前兩天，因爲劇《重啓之極海聽雷》，愛奇藝和優酷兩家就“打”起來了。優酷偷跑預告、愛奇藝率先定檔、優酷又反過來提檔……面對期待爆款，兩家平臺各出奇招，想盡辦法佔領市場。

類似的短兵相接，並不少見。6月武俠劇《月上重火》也是三家同播，騰訊和優酷在開啓提前點播前一個小時突然宣佈免費，把愛奇藝打了個措手不及；去年《親愛的，熱愛的》在騰訊和愛奇藝平臺同時播出，愛奇藝不斷釋出超甜預告對打騰訊引流觀衆。

如果“愛騰”真能變一家，類似的版權之爭平息、投入成本隨之大大降低，也就可以最大化通過活躍用戶獲取收益了。

騰訊視頻還從2019年開始，就對海外擴張展示出了決心和能力，瞄準了長視頻海外市場尤其是東南亞市場。

2019年《陳情令》的大火，讓騰訊完成了長視頻東南亞市場的初入局，而2020年熱劇海外版播出、多部合拍劇上線，包括《創造營2020》的熱潮都讓騰訊視頻更奠定了在東南亞用戶心目中的地位。

可以看出，騰訊視頻在盈利策略上正在與芒果TV的天然優勢貼近——降低版權成本，持續爆款打造。同時，“鵝廠”爸爸的巨大資本，騰訊視頻多走出了一步，以強勢姿態進軍海外市場。扭虧爲盈與市場擴張同時進行，多方平衡似乎纔是行業龍頭老大的硬道理。

短視頻平臺的爆紅，讓長視頻網站出現危機，但同時也激活了長視頻加速創新的能力。2020年長視頻勢力更替猶如烈火烹油，在創新中突圍，在競爭中重組，中國長視頻行業TOP4將會走向何方？下一個長視頻變革又會打開什麼樣的新局面？

拭目以待！