詐騙短信大家都不陌生。

例如：把房租轉到我老婆的卡，姓名XXX，卡號XXXXXXXXXX

或者是：你孩子被撞了，我是班主任，醫院要交押金，速轉5000元到卡號XXXXXXXXXXXX

又比如：恭喜你獲得《奔跑吧，兄弟》一等獎，登錄官方網站XXXXXXX領取十萬元獎金。

很多人會說：這麼低級的騙術，誰會上當？

但別看這種詐騙短信低級，對於騙子來說，他偏偏要的就是這個效果。

道理很簡單，如果你聰明，回手就刪了這條短信，那麼你肯定不是他的詐騙目標，但是如果連這麼低級的騙術你都會半信半疑，主動詢問或者真的去登錄網站想要領取獎金，那麼你就是“精準客戶”了，接下來的話術再推一把，基本上十拿九穩。

很有趣的是，我們將騙子的這種手段放在商業營銷上，借鑑他們的思維，並且轉化爲營銷活動，可以爲自己帶來門店流量的提升或者產品銷售的提升。

比如騙子的短信，他發送10000條短信，會不會剛好有100人這兩天就要交房租了，這100人之中，會不會有1個人比較馬虎，看到短信隨手就轉賬了？

我們把思路放到商業營銷上來，以我爲一家主題餐廳做的方案爲例：

餐廳不大，一共只有18個臺，裝修及氛圍的構建屬於歐美奢華風格。

菜品比較精緻，特別是餐具和擺盤非常的不錯，帶有藝術視覺效果。

我問這個老闆：你積累了多少的會員和之前有來過餐廳消費的客戶？

老闆查了一下，告訴我說：會員700多個，之前有來過的加微信和拉微信羣，大概有三個羣左右，1300多人。

我問了一句話：2000人裏，每天能不能找到20個想要泡妞，要帶女孩子約會的人？

老闆回答是肯定有。

然後我給他設計了一整套的方案，其中包括贈送紅酒，植入朋友酒吧的引流產品，做更加有逼格的會員體系等等。

然後讓這老闆每週都出一個新的營銷活動，通過門店海報、微信羣發、微信羣@所有人等方式進行邀約和預訂。

2000多的客戶基數，每天只要有20個人有消費需求，並因爲餐廳的活動吸引到店消費，這個門店基本上就保證了基礎盈利狀態。

看看，是不是和騙子的套路一模一樣？

也可以反過來說，騙子是用商業營銷的手法進行詐騙，在商業營銷上，這些都是一些基礎的手段和方法，比如：

1、信息的廣度傳播：將的營銷活動信息最廣度地進行傳播（騙子羣發短信的數量）

2、精準的內容傳遞：在信息中，要找到市場的需求點，喚醒他們的消費興趣以及消費慾望（騙子的短信內容）

3、給予客戶無法拒絕的理由：讓客戶心甘情願的付錢（騙子的短信內容）

4、相應的營銷話術以及服務：鎖定精準人羣，完成銷售的最後一個閉環（騙子的話術）

之前的文章裏，我一直在說疫情之後，門店老闆要逆勢突圍，要解決現金流的問題，一定要抓住兩個重點：

第一個是引流產品，一定要有足夠吸引人的引流方法，才能提升門店新客戶的基數。

要知道任何銷售業績的下降，肯定是處在新客戶開發的速度要低於老客戶流失的速度，這個月增加了30個的新客戶，但是老客戶流失了60個，業績自然下降。

反過來，如果你每天新客戶的增加都大於老客戶的流失，那麼業績肯定是提升的。

我爲我的客戶提供一種引流工具，成本大約在百分之一左右，也就是銷售或充值500元，成本大約5元錢。

一些客戶剛接觸的時候非常興奮，但也提了很多問題，例如市場上有同類產品，別人已經開放免費使用了，萬一客戶有其他免費的渠道享受同樣的優惠怎麼辦等等。

這個就是位置不同，思維不同了。

這麼大的市場，肯定有一些人知道里面的邏輯原理，因此對於營銷活動沒有感覺，但是對於商業營銷來說，你對我沒感覺的就不是我的精準客戶，只要有人對我的營銷活動產生了興趣，並給我帶來了銷售業績的提升，那麼我要的結果就實現了。

一定要記住這一點：任何的銷售都是概率，任何的營銷方案都只是讓基數變大，讓概率提高。

第二個是會員體系，你的會員體系除了打折之外還能享受什麼權益？

會員體系是讓老客戶流失速度放慢的一種方法，同時也是鎖定新客戶，將新客戶轉化爲老客戶的最有效手段之一。

更重要的是，只有會員體系，才能讓你實現充值活動，迅速回籠現金流。

之前寫過好幾篇關於會員體系的文章，就不重複說了，有空可以看看之前的文章。

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