“第一场700多辆，第二场翻倍，1500多辆，马上第三场就要提上日程，值得期待。”7月16日，说起“好产品云直播”专场活动的销量，五星钻豹品牌负责人管林根充满自豪和感激，这个成绩大大出乎他的意料。

从5月1日首场直播开始，两个多月里，“好产品云直播”已陆续开展了11场。小到苏泊尔、爱仕达的炒锅电饭煲小家电，大到星星冰箱冷柜、怡和智能马桶、五星钻豹电动车，不少还达成长期合作、多次返场。更有许多零直播经验的初创企业、小微企业由此搭上“直播风口”，触网带货。

“企业得市场，市民得实惠，地方得发展”，“好产品台州造”活动的初衷，在直播这种新形式下得到最生动地诠释。

从0到1，帮助企业迈出第一步

“301和501两款空气净化器都使用了甜蜜风的先进技术，两者主要是适用空间的区别，您可以根据自己户型选择……”

“我们想上直播，但上直播就得投入大量技术设备、人力精力，也没人带一把，对于我们这些创业型企业门槛有点高。”秦良说，企业有心无力，为赶不上潮流苦恼。

在得知台州好产品商城平台的直播活动后，秦良他们第一时间报名。当晚八点半，面对镜头，一开始还有点紧张的他，在主持人耐心引导下，渐入佳境，卖力“吆喝”起来。最终，20分钟卖出几十台空气净化器。“一场下来，对直播流程、要素都有了清楚的了解。”下场后，秦良按耐不住内心的喜悦，并对下一次活动充满期待。

台州市欧港鞋业有限公司尝过了去年“好产品台州造”线下活动甜头后，这次又报名参加直播带货。

“鞋类是直播中竞争激烈的品类，我们没经验，不专业，之前就没考虑过做直播。”负责人黄群丹直言，台州好产品商城平台有专业团队手把手教，让她鼓起尝试的勇气。

直播当天，他们给出“买一送一”的让利幅度，一批线下经销商和老顾客也纷纷进入直播间捧场。当天，该场综合场直播涌入近6000人，获赞3.3万次，品牌抱团总成交1306单，订单额28万余元。

“没想到台州好产品商城平台影响力这么大，做直播也没我们想的那么难！”黄群丹感慨，这次尝试让他们看到直播带货模式的可行性。

直击痛点，在企业为难时为其搭把手，这正是“好产品台州造”活动的初衷之一。

“直播经济下，很多企业都跃跃欲试，却苦于没人帮他们‘扶上马，送一程’。注意到这个普遍难处，我们决定做个‘领路人’和‘老师头’，让企业在台州好产品商城平台观察模仿，学习实践，完成从0到1的成长。”台州日报社文化公司总经理许华平说。

接下来，如何扩大影响力，让更多合适的企业加入进来，同时为有需求的企业提供进一步服务支持，将成为台州好产品商城平台关注的重点。

定位本土，为企业拓市场精准画像

与其他直播带货平台不同的是，扎根“制造之都”的台州好产品商城平台打破了直播选品只适合低单价、快消品的观念，把大件高单价的工业产品引入直播间并成绩斐然。电动车专场就是最好的例证。

截至目前，11场直播中成绩最耀眼的当属电动车品类。其中五星钻豹两场直播卖出2200多辆，立马一场直播卖出2000多辆。

“在台州好产品商城平台的营销策划下，我们抓住疫情、开学、新国标的节点，选准高性价比车型，利用直播走量的方式，效果非常明显。”管林根说。

“台州好产品商城平台与其他第三方最大的不同就是 官方背景，定位台州，企业和消费者信任，影响力不同凡响。”立马营销公司副总罗华列说， 台州的平台卖台州好产品，调动线下经销商联动配合，完美解决了像电动车等大件高价产品提货、售后问题。

除此以外，不少在天猫、京东上已占据行业头部流量的企业，在开拓本地市场的策略上，也选择与台州好产品商城平台合作，星星冷链就是其中一例。

进入台州好产品商城直播间前，星星冷链已有自建直播团队，有过对B端（经销商等）的直播经验， 但在对本地C端（终端和个人消费者）的直播中，仍选择牵手台州好产品商城平台。

“台州好产品商城平台直通本地终端消费者，流量大，渠道多，更接地气，品牌宣传效果更佳。”星星冷链内销事业部市场运营总监童军富说， 该平台依据大数据为企业分析粉丝画像，“特别是有效区分C端与B端市场，在选品、赠品、优惠设置等都进行细心调整，这对企业帮助很大”。

“比如，筹备星星冷链直播时，我们去掉了商用饮料柜等产品，集中推介家庭适用的高性价比双温冰柜；在筹备五星钻豹第二场直播时，我们就根据第一场消费数据替换部分车型，结果销量直接翻倍。”许华平说。

眼下，台州好产品商城平台的直播已不只局限于室内演播厅。

7月4日，平台直播车直接开进了新吉奥的厂区，迎合当下经济热点，在制造基地展现其主推的夜市“神车”，收获了高观看量和点赞评论数。

这意味着，好产品直播又迈上新台阶。

作者：施炜

小编：小颜

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