“第一場700多輛，第二場翻倍，1500多輛，馬上第三場就要提上日程，值得期待。”7月16日，說起“好產品雲直播”專場活動的銷量，五星鑽豹品牌負責人管林根充滿自豪和感激，這個成績大大出乎他的意料。

從5月1日首場直播開始，兩個多月裏，“好產品雲直播”已陸續開展了11場。小到蘇泊爾、愛仕達的炒鍋電飯煲小家電，大到星星冰箱冷櫃、怡和智能馬桶、五星鑽豹電動車，不少還達成長期合作、多次返場。更有許多零直播經驗的初創企業、小微企業由此搭上“直播風口”，觸網帶貨。

“企業得市場，市民得實惠，地方得發展”，“好產品台州造”活動的初衷，在直播這種新形式下得到最生動地詮釋。

從0到1，幫助企業邁出第一步

“301和501兩款空氣淨化器都使用了甜蜜風的先進技術，兩者主要是適用空間的區別，您可以根據自己戶型選擇……”

“我們想上直播，但上直播就得投入大量技術設備、人力精力，也沒人帶一把，對於我們這些創業型企業門檻有點高。”秦良說，企業有心無力，爲趕不上潮流苦惱。

在得知台州好產品商城平臺的直播活動後，秦良他們第一時間報名。當晚八點半，面對鏡頭，一開始還有點緊張的他，在主持人耐心引導下，漸入佳境，賣力“吆喝”起來。最終，20分鐘賣出幾十臺空氣淨化器。“一場下來，對直播流程、要素都有了清楚的瞭解。”下場後，秦良按耐不住內心的喜悅，並對下一次活動充滿期待。

台州市歐港鞋業有限公司嘗過了去年“好產品台州造”線下活動甜頭後，這次又報名參加直播帶貨。

“鞋類是直播中競爭激烈的品類，我們沒經驗，不專業，之前就沒考慮過做直播。”負責人黃羣丹直言，台州好產品商城平臺有專業團隊手把手教，讓她鼓起嘗試的勇氣。

直播當天，他們給出“買一送一”的讓利幅度，一批線下經銷商和老顧客也紛紛進入直播間捧場。當天，該場綜合場直播湧入近6000人，獲贊3.3萬次，品牌抱團總成交1306單，訂單額28萬餘元。

“沒想到台州好產品商城平臺影響力這麼大，做直播也沒我們想的那麼難！”黃羣丹感慨，這次嘗試讓他們看到直播帶貨模式的可行性。

直擊痛點，在企業爲難時爲其搭把手，這正是“好產品台州造”活動的初衷之一。

“直播經濟下，很多企業都躍躍欲試，卻苦於沒人幫他們‘扶上馬，送一程’。注意到這個普遍難處，我們決定做個‘領路人’和‘老師頭’，讓企業在臺州好產品商城平臺觀察模仿，學習實踐，完成從0到1的成長。”台州日報社文化公司總經理許華平說。

接下來，如何擴大影響力，讓更多合適的企業加入進來，同時爲有需求的企業提供進一步服務支持，將成爲台州好產品商城平臺關注的重點。

定位本土，爲企業拓市場精準畫像

與其他直播帶貨平臺不同的是，紮根“製造之都”的台州好產品商城平臺打破了直播選品只適合低單價、快消品的觀念，把大件高單價的工業產品引入直播間併成績斐然。電動車專場就是最好的例證。

截至目前，11場直播中成績最耀眼的當屬電動車品類。其中五星鑽豹兩場直播賣出2200多輛，立馬一場直播賣出2000多輛。

“在臺州好產品商城平臺的營銷策劃下，我們抓住疫情、開學、新國標的節點，選準高性價比車型，利用直播走量的方式，效果非常明顯。”管林根說。

“台州好產品商城平臺與其他第三方最大的不同就是 官方背景，定位台州，企業和消費者信任，影響力不同凡響。”立馬營銷公司副總羅華列說， 台州的平臺賣台州好產品，調動線下經銷商聯動配合，完美解決了像電動車等大件高價產品提貨、售後問題。

除此以外，不少在天貓、京東上已佔據行業頭部流量的企業，在開拓本地市場的策略上，也選擇與台州好產品商城平臺合作，星星冷鏈就是其中一例。

進入台州好產品商城直播間前，星星冷鏈已有自建直播團隊，有過對B端（經銷商等）的直播經驗， 但在對本地C端（終端和個人消費者）的直播中，仍選擇牽手台州好產品商城平臺。

“台州好產品商城平臺直通本地終端消費者，流量大，渠道多，更接地氣，品牌宣傳效果更佳。”星星冷鏈內銷事業部市場運營總監童軍富說， 該平臺依據大數據爲企業分析粉絲畫像，“特別是有效區分C端與B端市場，在選品、贈品、優惠設置等都進行細心調整，這對企業幫助很大”。

“比如，籌備星星冷鏈直播時，我們去掉了商用飲料櫃等產品，集中推介家庭適用的高性價比雙溫冰櫃；在籌備五星鑽豹第二場直播時，我們就根據第一場消費數據替換部分車型，結果銷量直接翻倍。”許華平說。

眼下，台州好產品商城平臺的直播已不只侷限於室內演播廳。

7月4日，平臺直播車直接開進了新吉奧的廠區，迎合當下經濟熱點，在製造基地展現其主推的夜市“神車”，收穫了高觀看量和點贊評論數。

這意味着，好產品直播又邁上新臺階。

作者：施煒

小編：小顏

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