每到暑季，是果粉們打興奮劑的時候。

不爲別的，一年一度蘋果官方“打折季”就此開啓——官方名稱“返校季優惠活動”，只面向高校學生、老師和教職員工等人羣。通常來說，只要購買 Mac 和 iPad 系列產品，你不僅可以獲得相對更優惠的價格，還能得到額外贈送的禮物。

以往蘋果會拿出 Beats 的耳機作爲贈禮，而 2020 年，也就是今年，通過 教育優惠 購買相應產品，你將不再獲得 Beats 耳機，取而代之的是蘋果自家價值 1246 元的 AirPods2，同時蘋果允許消費者補齊差價，以更換更好的 AirPods Pro。

該活動推出之後獲得了一片叫好聲。

以新款 13 寸 MacBook Pro 爲例，起步版本售價 9199 元，相比較 9999 元標準價格便宜 800 元，若加上贈送的 1246 元的 AirPods，相當於購買 MacBook Pro 便宜了 2046 元。並且符合教育優惠條件的用戶還能 8 折購入 Apple Care+，對於任何人來說都是非常划算的一筆買賣。另一邊，黃牛在偷着笑，終於不再爲附贈的 Beats 耳機愁銷路，把 AirPods 當做正常的商品賣，能賺更多。

不過爲何蘋果要換用 AirPods，是 Beats 不夠潮還是不夠好？

AirPods 更好

本不便給 AirPods 和 Beats 的頭戴耳機產品做比較，但究其天時地利與人......人和就算了，每個人喜歡的款式不相同。但你必須得承認，AirPods 這類真無線藍牙耳機相比較頭戴耳機有更廣泛的應用場景。

假設夏天你在街上看見誰帶着碩大的頭戴耳機，一定會發出疑問：“不熱嗎？”

AirPods 沒有這樣的限制，無論是冬天還是夏天，它都能塞進你的耳朵裏。

再說收納性，AirPods 比巴掌還小，不使用的時候可放入充電盒，塞進褲兜；頭戴耳機要麼掛在脖子上，要麼放到收納盒，然而收納盒比很多女生的挎包還要大。要不是冬天可以充當耳罩使，沒多少人願意一直使用頭戴耳機吧。

當然，不排除有一部分用戶是奔着 Beats 這個品牌去的。可是對於更廣範圍的普通消費者來說，藍牙耳機的便捷性是第一要素。TWS 之所以在近兩年掀起一波熱潮，基礎是消費者最本質的需求。

往年我們常常可以看到類似“拼單教育優惠”的帖子，甚至在閒魚等二級市場，還有大量黃牛叫賣教育優惠附贈的 Beats 耳機，價格僅爲原價的 5-7 折。不過從今年開始，這樣的情形不會再出現了。

另一邊，其實有需求更明確的消費者，自打 2016 年 AirPods 誕生之後，就有消費者建議把教育優惠中的 Beats 耳機換成 AirPods。

如今這一天終於來了，對於有多個蘋果設備的用戶來說，AirPods 無疑是匹配度最好的耳機，它天然與蘋果硬件生態系統深度融合。尤其當 iOS 14 升級之後，AirPods 將會支持根據不同使用場景自動在蘋果設備之間切換，用戶無需再手動選擇設備的音頻輸出。目前手持 AirPods 的用戶相當於享受了隱形的增值體驗。

因此如果你的預算足夠，還是建議補齊差價購買 AirPods Pro，相比於附贈的 1246 元的第二代 AirPods（不支持無線充電）體驗更好，前者額外提供了無線充電和雙重降噪功能。

一旦用戶因爲蘋果設備間的良好協同關係而無法自拔，你與蘋果的紐帶就此係上了，這是蘋果十分樂意看到的情況。贈送 AirPods 看起來對消費者利好，實際上卻能加強 AirPods 在市場上的地位，同時鞏固蘋果的硬件生態。

AirPods 驚人的市場份額

2016 年 AirPods 第一代誕生，從那之後蘋果用戶開始嚐到了真無線藍牙耳機（TWS）的甜頭，TWS 這類耳機隨之走進了更廣泛的大衆視野，2019 年蘋果分兩次發佈了第二代 AirPods 和 AirPods Pro。短短兩三年，蘋果掀起了行業內真無線藍牙耳機的風潮。

根據市場研究機構 Strategy Analytics 的報告，2019 年蘋果無線耳機 AirPods 出貨量近 6000 萬，佔據超過 50% 的市場份額，營收達到了整個市場的 71%。用霸主來形容 AirPods 在真無線藍牙耳機市場上的地位毫不爲過，你在街上看見多半人的耳朵上帶着的白色耳機，都有可能是 AirPods。

不過從 2019 年開始，安卓陣營的 TWS 取得一定的技術突破，各家廠商陸續迭代自己的 TWS 產品到更高的水平，同時華強北湧現出大量廉價的 TWS，其中有的產品直接仿製 AirPods 的外形，甚至連繫統的彈窗也能模擬出來，然而價格還不到蘋果的一半。這對於一些不明所以的消費者來說，是極大的誘惑。

一位曾經購買過仿造 AirPods 的用戶告訴 PingWest品玩，那個耳機雖然價格便宜，但是質感差，連接不穩定。後來還是選擇了拼多多購買蘋果的 AirPods。

對於一般的非蘋果用戶來說，AirPods 依舊是優秀的 TWS 耳機——在不考慮價格的前提之下。因爲在質感、穩定性和續航等方面，AirPods 一直都是行業裏的標杆。甚至有一位用戶在測試 AirPods Pro 的時候發現，AirPods Pro 連接 Android 手機的穩定性會更好。因而即便不是 iPhone 用戶，通過教育優惠獲得 AirPods 也沒有違和感。

蘋果給產品傾注的心血，往往體現在細節上，而細節往往決定了實際體驗。

以 AirPods Pro 爲例，通透模式自然不用多說，在如此小的體積上做到主動降噪並且支持通透模式，難上加難。而切換通透模式與降噪模式的那個按鈕，實際上並非物理可按下去的按鈕，可是當你切換模式的時候，依舊能夠聽到真實的按鍵聲音。這是蘋果已經慣用的思路，用電容壓感按鈕來模擬真實物理聲音。類似的設計還可以在 trackpad 和 iPhone 8 的 Touch ID 上見到。

作爲對比，你可以把 AirPods Pro 從充電盒中取出，在不佩戴的情況下按那個按鈕，你會發現就沒有了聲音。

正是因爲這些小細節爲 AirPods 創造了良好的體驗，也讓它成爲市場上的霸主。甚至由於其體量和聲量太大，消費者有先入爲主的觀念，之後 Android 廠商推出的 TWS 產品不少都被詬病與 AirPods 長得太像。好在進入 2020 年之後，各家已經在 TWS 上作出差異化調整。

只是 AirPods 在市場上的龍頭地位，短時間仍然無法撼動，更何況蘋果現在藉着教育優惠開始送 AirPods，當一名消費者有了市面上幾乎最好的 TWS，很難再有其它產品說服他掏腰包。