全民直播，是個僞命題。我一直都這樣認爲。當然，我也贊同那句話“這是一個全民直播的時代”。 我們看到了辛巴、薇婭、李佳琦直播帶貨單場都是上億營業額，這確實令人羨慕。而你仔細看看，好像他們並不是像馬雲、馬化騰那麼遙不可及，好像他們幾年前也都是普通人，趕上時代紅利，加上自己的能力和優勢，搖身一變成爲衆多人眼裏的明星。

互聯網時代，商業發展速度遠遠超乎你的想象。三年前和今天，流量成本已經並非當初那麼低，所以幾乎不會再出現這樣的一些大神級的帶貨主播出現。而全民直播，不可否認這是一定會出現的現象，特別是疫情之後，線下流量降低的同時，線上流量快速上升，特別是直播帶貨被炒得更火熱。而在我們內心升起一團熱火的時候，也不妨冷靜思考一下，這一切的一切的背後究竟是什麼樣子。

全民直播、直播基地

大主播真的那麼牛？確實，他們很牛！我們不可否認，他們真的很厲害。從他們的銷售額，從他們目前擁有的財富都是讓很多普通人望塵莫及的。這是從傳統商業轉向現代商業的必然趨勢，只是在我看來，太快了。雖然多年前淘系已經在佈局這個以直播爲深化內容的戰略方向，但是直播真正發展的時間僅僅只有近兩年。而且大主播有了流量之後已經將供應商的賬算到骨頭裏，甚至很多供應商爲了清理庫存和推廣品牌在虧本銷售。我們看到大主播風光的背後，其實是把傳統行業之前的很多利益都做了減法，甚至成爲負數，才形成巨大的優勢。所以爲什麼消費者感覺這東西這麼便宜主播還可以賺錢。大主播其實都是依靠銷量去賺錢的，因爲流量纔是未來商業最有價值的。而且如果用大主播的實際利潤和銷售額做一下比較，你就知道這和傳統商業比，有多少人失去了價值。而這已經是一個必然趨勢。

不要忽略短視頻。我把這句話放在文章這個位置並不合適，但是我必須強調，不能忽略短視頻！雖然熱點都在“直播帶貨”，不過在我看來未來最重要的賽道會是短視頻。雖然短視頻目前還在不斷發展過程中，不過已經可以看到，這是自媒體最好的表達方式。直播雖然是目前最大的熱點，但是直播有三個天然的弊端。第一、內容。無論直播還是短視頻，它的本質都是自媒體，自媒體的核心是內容。而大多數人的直播是缺少內容的，直播剛剛興起的時候，大家更關注熱點，而隨着平臺越來越正規，炒作和八卦的方式逐漸會被邊緣化，甚至將來會被杜絕。所以再想以老百姓看熱鬧的方式博眼球已經不現實，而直播內容和直播能力並非易事，需要相當專業的團隊和主播才具備這個能力。第二、持續力。互聯網有個名詞叫“熱度”。目前大多主播還是靠熱度維持，所以經常會有炒作的事件發生。大多主播是根本不具備持續力的，本質上還是缺乏內容。單純帶貨這一塊淘系主播是比較健康的，只是總體流量是一個關鍵問題。第三、時間。人們的時間成本越來越高，看看熱鬧或者比較清閒的人才有時間去看幾個小時直播只爲省那幾塊幾十塊。所以短視頻是效率較高的一種內容體現方式。雖然短視頻目前的變現能力相比直播要差很多，但是我相信未來，越來越多的內容創作者會將產品和內容有效結合從而產生流量，從而達到躺賺的優質效果。短視頻的內容體現方式會更輕鬆和具有持續性。

全民直播、直播基地

在各方面因素的推動下，全民直播的時代來了。很多機構和組織開始藉着各種媒體的報道開始實現自己的利益，瘋狂開始收割。而一些剛剛實體生意受到重挫的商家開始進入直播行業，被一些熟知規則的小白收割機玩弄。筆者並不否認直播行業的市場前景，只是更希望大家理智去面對一個新興行業。以我們目前瞭解的情況來看，你需要考慮清楚幾點，思路清晰，定位精準，再去做。千萬不要盲目去投入，每個行業和產品都不同，如果盲目進入只會被收割。直播帶貨和娛樂直播是兩個不同的領域，如果娛樂直播需要個人身上打造出一個明顯的標籤，要想清楚發展方向和變現方式，有幾十萬甚至幾百萬粉絲賬號而無法變現的案例數不勝數。而直播帶貨這有很多種類型，主要你要想清楚自己是擅長做產品還是做主播，而在直播帶貨瘋狂的今天來說，中間商是極其難生存的。如果有人告訴你我有幾百個主播資源要和你合作，你就要想清楚了，坑位費幾乎是入門標配。我把幾種常見的情況分享給大家。

店鋪直播的可行度：全民直播，必然是建立在傳統商業店鋪直播的基礎上。店鋪直播是可行的，不過目前來看已經錯過了紅利期。準確來說，第一批依靠店鋪直播做起來的帶貨賬號也並不單純是店鋪的產品，大多是基於地區產業優勢而形成的。比如廣州、杭州等地都是根據產業優勢形成了一批主播。而從目前的情況來看，頭部腰部主播都已經趨於穩定，店鋪直播的可行性很小，而且產品侷限性太過明顯。如果你現在只是有一個店鋪，想做直播帶貨，產品比較單一又不多，幾乎沒有可行性。

網紅或然率：世事無絕對，無非是個或然率的問題。我們都希望成爲網紅，網紅雖然看來並不是一個很褒義的詞，但是還是很多年輕人希望成爲網紅。從本質上來講，網紅是明星的低配版，原理相同。爲什麼人們都希望成爲網紅呢？無非是網紅又能滿足虛榮心，又容易賺錢，現在頭部網紅的標配都是勞斯萊斯，而且幾乎成爲網紅一兩年就可以過上最奢侈的生活，老一輩生意人奮鬥一輩子也很難賺到他們一年、一月，甚至一天賺到的錢。而我們要認清狀況，說白了真正成爲網紅的概率其實也和中彩票差不多，都是一個概率問題。我們需要有夢想，但是需要腳踏實，需要了解之後有計劃進行活動，任何人的成功無非是努力與機遇融合的結果，所以要堅持夢想，也要清晰認識到實際情況，這樣纔會提高成功率。

直播基地、全民直播

做直播心態最重要。相對來說，做短視頻是內容的沉澱，心態比較容易放平。而做直播的人需要具備強大的心理素質。所以你經常會聽到一些大主播說“沒心態了”。因爲直播內容和直播觀看人數對於直播心態的影響和壓力是極大的。因爲直播內容需要不斷去深化和完善，直播人氣高的話主播狀態會很好，一旦人氣下降主播就很難控制自己心態。而如果你想做直播，必須把握好心態，哪怕直播間一個人都沒有，或者只有你的兩個親人，你也必須要拿出最好的狀態，哪怕你做帶貨主播今天0成交，那也是經驗的收穫。因爲各大平臺也會根據你的直播情況在適當的時機給予你一定的流量，這就需要你能夠把握好，並且能夠堅持。筆者也看見過一個小姑娘玩直播帶貨前幾個月幾乎0銷售，而半年之後的幾個視頻成爲熱門，粉絲也開始在她的直播間購買產品，目前這個賬號的盈利能力至少年入300萬。所以如果你想走這條路需要把握好心態，堅持去做，不斷深化和沉澱，纔有機會成功。

直播基地、全民直播

如何借勢：在你沒有團隊的情況下，如何借勢是非常關鍵的。目前，各大平臺頭部網紅和達人都已經趨於穩定，而流量成本越來越高。這已經不再是一個你隨便拍個段子就能火的時代，換句話說，如果我是自媒體官方我也會這樣“樹標杆”，一個視頻就讓你火，這樣纔能有更多的人做夢成爲網紅，那只是百萬千萬分之一的概率，無非起到一個標杆和引導的作用。但是那個時代已經過去了，以目前的情況來看，想做視頻內容必須有文案、拍攝、運營三個專業領域的團隊支持，而且需要把賬號做到垂直的狀態，賬號纔有價值和變現能力。如果你想做自媒體賬號，必須依靠成熟的團隊進行孵化和運營，必須學會借勢。如果你想做帶貨直播，也需要有團隊來爲你整合供應鏈、書寫文案、拍照、上架、客服、運營、打包發貨、處理退換貨、售後等。而如果對一個創業者來說，這顯然是很難實現的。而如果你需要借勢，可以瞭解一下爲創業帶貨主播和娛樂主播量身打造的直播基地。

直播基地、全民直播

全民直播，是一個僞命題。但是我們生在一個“全民直播”的時代，我們要跟隨時代的腳步，但是一定要腳踏實地，根據自己的情況量力而行，不要盲目跟風。我們要展望未來，實現自己的夢想，送給自己一個完美的人生。

下一篇文章我們將來分享一些爲創業帶貨主播和娛樂主播量身打造的直播帶貨基地。

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