生活中無處不存在消費。

很多人逛超市，買車，買衣服的時候都會下意識地花大量的時間去貨比三家，這是大家公認勤儉持家的一種方式。

到底是誰在左右我們的選擇？你也許會告訴我，是價格和你的經濟實力。

其實不然，下面我們一起來看看，什麼是價格騙局，相信你會從中找出答案。

價格不過是隨意拼湊出來的數字

如果你去超市購買啤酒，價格分別是3元和5元，那你會選擇哪種啤酒？

杜克大學商學院做了這樣一個研究，發現購買3元與5元的人數比例是1:2，請記住這個選擇。

可是如果你在這兩個選項中加入一種8元的啤酒，那麼基本上沒人再購買3元的啤酒。因爲所有人腦子裏迴響的都是一句話：我爲什麼要喝最差的啤酒呢？最起碼我也要選擇中間的。

同理，當你去水果店購買水果的時候，商家運用的也是同樣的套路。

同樣的水果，商家故意根據個頭的大小去把它區分爲幾個價格，這樣可以從中獲利，而消費者的心理也得到了大大的滿足。

這樣的套路是不是隨處可見？比如手機店裏的基礎版，標準版，旗艦版？還有超市裏的雞蛋，打上各地的產地，那就變成了不同的價格。

細思極恐，什麼價格，都是浮雲。那些由一個個具體數字構成的價格，只不過是消費者的一場集體幻覺。產品的定價和實際成本沒有必然關係，而是同購買者所設想的成本存在關聯。而這種關聯，受場景、心情等因素影響較大。

性價比其實是一種假象，超市積分卡的祕密

你有沒想過大型超市爲什麼不厭其煩地推薦積分卡嗎？

大部分人都會認爲這是一種留住客戶的好辦法。

事實真的是這樣嗎？

積分卡累積到一定的積分，超市就要回饋消費者一些小贈品，他們會花大量的時間與精力去做費力不討好的事情嗎？

其實不然，真正有用的是消費者的積分卡數據。

像可口可樂，泡麪等這類商品，一漲價，顧客就會很容易發現。如果是西芹、青瓜、西紅柿、生抽、食鹽等小物件又經常需要購買的商品，大家就很難察覺。

所以超市可以根據積分卡數據找到消費者最不易讓人注意的商品提價，然後悄悄地漲價。

那麼對價格特別敏感的商品，又該怎麼辦呢？

大型的連鎖超市會特意安排500多樣的產品進行價格區別對待，這樣顧客流失率就會大大降低。消費者可以根據自己的消費水平去購買適合的商品。

索倫斯公司在超市手推車上安裝電子標籤，這種標籤每5秒可以發射一段無限電波，對消費者的路徑進行跟蹤。經過一段時間的研究發現，逆時針逛完超市的人要比順時針逛完超市的人多花2美元。

原因很簡單，卻很容易被人忽視：人們習慣用右手購物。

所以這就是大部分超市把入口設在右側的原因。當然這個也直接導致了一些商品擺設的問題。

這就是習慣的偉大力量，看完你會不會有種防不勝防的感覺？

生活中的價格騙局防不勝防。

揮舞價格的魔棒，做一個真正聰明的消費者

如果餐廳舉辦免費的牛排大賽，你內心會不會蠢蠢欲動？

德克薩斯州曾經有個餐廳舉辦“大胃王”比賽，要求參賽者必須在一個小時內把72盎司（即2公斤）的牛排喫完，要不然你就要掏出72美元來買單。

這個“免費的72盎司牛排”廣告一出來，廣大羣衆欲欲躍試，畢竟免費的東西誰不想試試。

大部分人都會以爲在這件事上，商家虧了，自己佔了便宜。

其實不然，餐廳做了免費的廣告，招攬了更多的顧客。最重要的是，大家看到大胃王的比賽，便會習慣性地多點一些食品。如此這樣，商家不虧反攢一筆。

包括隔壁的店比你所在的店便宜10元，但是你得多花5分鐘的路程，在不同價值的商品面前也是會有不同的選擇。假如這個商品是車的話，你肯定提不起一絲興趣。可是如果它是一支鋼筆的話，我想你馬上會跑過去。這就是普通消費者的心理。

既然生活中存在這麼多的價格騙局，商家的套路也是防不勝防。

我們該如何避開一個又一個價格陷阱，做一個真正聰明的消費者呢？

有這麼一本書，它列舉了幾百個商家的價格騙局，讓你重新思考你自己的選擇，止損習慣性支出。

錘子科技創始人兼CEO羅永浩也曾這麼說過，如果可能的話，你會希望你是全世界唯一一個讀到這本書的人；如果不能的話，你會希望全世界都讀過它。

恆信鑽石機構董事長李厚霖、金立集團副總裁俞雷、拉卡拉創始人孫陶然等人一致認爲這是一本有思想的書。

它可以媲美西奧迪尼《影響力》，諾貝爾經濟學獎得主、行爲經濟學之父丹尼爾 卡尼曼曾鼎力推薦。

其作者威廉 龐德斯通是某國超級暢銷書作家，兩次獲得普利策獎提名，長期爲《哈佛商業評論》《經濟學家》等知名報刊以及某國一些著名電視臺撰稿。

如果你是銷售或者管理者，它是你拿得起、放不下的實用指南；

如果你是電商從業者，請閱讀第11章的定價智慧；

如果你是地產經紀人，請閱讀第21、22章的房價奧祕；

如果你是餐廳經營者，請閱讀第9、12章的經營策略；

如果你是零售業從業者，請閱讀第10、16、19章的銷售技巧；

如果你是奢侈產品經銷商，請閱讀第11章的定價祕訣；

如果你是典當、拍賣專業人士，請閱讀第35章的博弈技巧；

如果你是聰明的消費者，通讀全書，你就可以避開一個又一個價格陷阱。

在這本書裏，你可以摸透商家套路，洞悉大衆心理，止損習慣性消費。可以這麼說，只要你涉及到消費與琢磨定價方面的問題，它就是無價之寶。