不知大家有没有看过李诞最新的综艺节目《认真的嘎嘎们》，还挺火的。没看过的可以姑且先把它理解为一个喜剧选秀节目。其他背景不重要，重要的是，它里面 藏了一堂免费有料的广告课！

在最新一期里，几位导师分组教学：陈伟霆教形象管理，大张伟教谐音梗培训，何炅上自习课，李诞作为一个“区区不才，以前是做广告的”的人，上广告课，具体是——广告植入焊接课。

我随意品了品这堂课，还挺有料的哦！现在分享给大家，希望能对大家有所启发 （启发以后也要像我一样，看综艺也不忘学习） ！

做广告的两个小误区

在课堂最开始，李诞提出了做广告的两个误区：

1.广告是做不到雪中送炭的，广告只能锦上添花

——广告效果好，一定是因为品牌本身已经非常优秀。

2.创意不重要，销售最重要

——广告做完，应该是：你是谁观众忘掉了，但品牌被记住了。

我们在网上看的那些比如“泰国创意广告”，看完觉得很好笑，但品牌是什么，很多时候其实看完就忘掉了。

说创意不重要，可能是要表达：创意应该是一种“加工”、“处理”上的创造， 而不是凭空再造一个无关的内容， 所以他才要教 最直接粗暴的植入课 。环节设置为：一共有五组学员，具体考核是让他们以“唯品会”为主题，进行即兴广告植入。

第一组学员一上来就开始介绍本组剧目的背景。李诞说：“ 别解释，直接开始，广告是没人听你解释的 。”好家伙，有点东西。

而我也发现在五组里，其中有四组都是引用的经典影视剧剧目。不过植入嘛，就很容易选择一些大家熟悉的内容作为内容依托，进行植入动作。

即兴广告植入

第一组：大嘎西游

引自：《大话西游》城墙经典一幕

这是一段最简单的植入，即在经典台词高潮处，做意想不到的转折，这转折里即是植入对象。

具体演绎台词部分：

男：我一辈子都不会走，我爱你

（女情难自已，拥抱男，并望向城墙下）

男：那是什么

女：你看那人，他好像......

......

穿的是 唯品会的衣服吧

口播：买衣服，上唯品会，天天有三折，都是好牌子

李诞点评 ： 焊接上是没问题。

对于这么一个最简单的植入操作，整个逻辑没有问题，但确实也没什么亮点，于是李诞指出这个植入 应该要考虑一下原文 ，原文是“他好像一条狗” ，难道，穿唯品会衣服的人像一条狗吗？——所以做广告，特别是做这种“没什么问题”的广告，在很多细节上就要更加注意了，不要弄巧成拙，因为可能会整段剪掉，还是要注意安全。

第二组：嘎嘎之王

引自：《喜剧之王》我养你经典一幕

这是一段 更长线的植入 ， 不是简单直接的单点植入 。即将台词里所有的“上班”整个替换成“打广告”。

同时演员演绎很有趣，如浓浓的港台配音腔。并且，这个植入有深层隐喻，即对于大家都抱怨的打广告行为，隐喻——“不打广告行不行”是如同“不上班行不行”般的灵魂拷问。

具体演绎台词部分： 全程（港配腔）

男：喂

女：干什么

男：走了？

女：是啊

男：去哪里啊？

女：去gagman咯

男：然后呢

女：打广告喽

男：不打广告可以吗

女：不打广告你养我啊

男：养不起啊

女：那打广告咯

口播：唯品会 天天有三折 都是好牌子

李诞点评 ： 这个很好，满分没有瑕疵。

第三组：山嘎树之恋

引自：《山楂树之恋》老三给静秋糖吃的一幕

这是一段 情绪上的转折 ，情绪由平淡转向搞笑。

具体演绎台词部分：

男：你就是城里来的青年作家吧

女：不不，我不是作家，我是八中的学生，来采写村史的

男：（拿出一颗棒棒糖）我猜你一定要写那棵山楂树，给（一边给糖一边哄着怀里的一个襁褓）

女：糖给小孩吃吧

男：我这个不是小孩，这个是在唯品会上买的衣服（摊开襁褓，展示衣服）

口播：唯品会，天天有三折，买衣服上唯品，天天有三折

李诞点评： 这个非常好，就是稍微有点小瑕疵。

说到这个小瑕疵，是男演员在口播展示衣服时，因为拿反了，随口对搭档说了句：换一面，这面不好看。但，“唯品会上的衣服”——

怎么能不好看呢~

真是细节处充斥着满满的求生欲啊。

第四组：后来的嘎嘎

引自：《后来的我们》男女主分手后重逢一幕

这也是一段 情绪上的转折，但更加强烈和让人意料不到 ，即由悲伤走心转向滑稽。选取的片段很戳人，也是所有人都能共情的情感话题。

具体演绎台词部分：

女：i miss you

男：我也想你

女：我是说，我错过你了...

男：（泪）

女：我觉得昨天仿佛就在眼前，我觉得我们就像小时候一样，特别幼稚。一点都没有长大...你一点儿都没有让我刮目相看你知道吗？（泪）

男：太难受了，演的（鼻涕）

女：（悲伤地靠向男主的肩，抓着衣领哭起来）诶，你这个料子挺舒服啊

男：我在唯品会上买的

口播：买衣服 上唯品 天天有三折

李诞点评： 很好，100分。

第五组：四嘎麻将

是一段QQ斗地主桥段再加工的植入

唯一一组不是影视剧桥段改编，而是将一段经典的QQ斗地主换成了打麻将场景。

具体演绎台词部分：

女甲：五万

女乙：七筒

女丙：六条

女甲/乙/丙：你快点儿啊 （背景音：等得我花儿都谢了）

男：三折

女甲/乙/丙：天天打三折？

女甲/乙/丙：（翻看男人的牌）哇 他都是好牌

口播：都是好牌子，天天打三折

李诞点评 ：很有优秀电梯广告的潜质，15秒也正合适，建议客户买了！

QQ斗地主显然比各种再经典的影视剧，都拥有更广大的受众层，几乎老少皆宜，音乐一出就有内味儿了。同时在植入上，不仅植入了品牌名，还植入了广告语—— 打三折、好牌 作为广告语中的关键词，被巧妙地融入到了打麻将场景，让人嫣然一笑，印象深刻。

最后，聊聊植入广告

对于这五组的总体表现，李诞总结点评：引用经典影视剧桥段的，是保底措施，当然不会出错，但一定不会太好，也一定有人没看过，尽量不要用。五组表现里，麻将那组最好。

所以，植入巧不巧妙， 不是看你选取的内容载体本身是否精彩绝伦，而是看你自己对植入对象和载体做了多少加工和融合 ，这需要洞察。当然内容的演绎、选取也是会加分的，但是那种化学反应可遇不可求。

最简单的替换填充式植入肯定没有加工到情绪端、隐喻端的植入高级，和给人印象深刻。而选取的植入内容载体，也不要总局限在一些成型的作品，如影视剧上。太依赖经典会陷入思路困境，而经典剧目再经典，也总会有人没看过。

对一个现象、一个社交货币、一个普罗大众都知道的场景 （这里是QQ斗地主和日常打麻将） 进行加工， 不仅扩大了受众圈层，也更加体现了加工的巧妙度， 而这巧妙的程度也决定了大众对广告的接受度。巧妙的理解和加工下创造的广告作品，其产生的效果反应、对受众行为 （购买/选择） 的“引诱”、对受众意识形态的影响 （品牌的印象、认同） ，就是广告独有的魅力。

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