社交新寵“劇本殺”

本文來自公衆號：新域實驗室（ID：hellolaoban），作者：陳玉琪，原文標題《社交新寵“劇本殺”：一年開出一萬家門店，單個劇本盈利50萬》，題圖來自：視覺中國

有一種“人生如戲”，叫做23年前電影《甲方乙方》裏的“好夢一日遊”，真成了吸引一衆青年燒錢體驗、一年開出萬家門店的實在生意。

1997年，電影《甲方乙方》講述了4個自由職業者開辦“好夢一日遊”業務，通過創造場景、編織情節、真人演繹，幫助消費者實現一天好夢成真的幻想。

不同的是，今天的“好夢一日遊”有了新名字——劇本殺。

劇本殺的原型“謀殺之謎” （Mistery of Murder）起源於英國，是真人扮演遊戲的一種。玩家分飾劇本中的不同角色，通常，一名玩家在其他玩家不知道的情況下扮演兇手，玩家通過多輪蒐證、討論、推理，投兇破案，並給出動機和作案手法，最後公佈真相。

遊戲環節可以大致分爲角色選擇、研讀劇本、搜查線索（2輪~3輪）、集中討論、票選兇手、覆盤真相6個。

“戲精”們不僅能在劇本里演繹另一段人生，還滿足了社交需求，同時形成環環相扣的嶄新產業鏈條。

“社交新寵”劇本殺：過足戲癮，快樂但不虛度

穿上一套丫鬟裝扮的服裝，小梁從一個普通的研究生，變成了劇本殺遊戲《安生》裏的廚娘江彩霞。

遊戲開始後，主持人先向大家介紹了故事背景，故事發生在川滇黔交界處一個小村莊的大宅子裏，一天，二小姐帶回來了一個年輕男子，沒想到，這個年輕男子竟離奇死亡。6個人扮演着劇本中家僕、小姐、廚娘、女主人之類的角色，每個人都有可能是兇殺案的兇手。

接着，主持人輪流將小梁和其他5名玩家叫到另一個房間，把線索、物證分別交給他們，他們可以在接下來的討論環節選擇講述、隱瞞甚至欺騙，最終投票選出真兇，覆盤真相。

這就是劇本殺的大致遊戲過程。

劇本殺《安生》故事梗概

從事體育行業宣傳工作的資深玩家顧森淼從去年夏天“入坑”線下劇本殺，還和朋友一起開了一個劇本測評公衆號。他平均一週能玩3個劇本，這也給他帶來了一筆不菲的開支。

在大衆點評上搜索“劇本殺”可以發現，劇本殺的單次體驗價格從98元到218元不等，實景推理價格在250元/人次以上，最貴的甚至超過800元。

2018年，綜藝節目《明星大偵探》讓很多人第一次瞭解到劇本殺。劇本殺的主要參與場景有線上遊戲應用和線下門店兩種。以“我是謎”“百變大偵探”爲代表的線上遊戲應用主打付費劇本，陌生人玩家可以隨時隨地組局，今年春節，“我是謎”還因流量爆發而一度系統崩潰，不得不連夜增設5臺服務器應急。

線下門店則主打沉浸式體驗，提供諸如古風、民國、和風等與劇本匹配的裝修和服裝，使玩家更容易進入角色，沉浸在推理遊戲之中。一局遊戲通常由4位~8位玩家組成，單局遊戲時長少則4小時，多則7小時。

玩家在進行實景劇本殺遊戲

（圖片來源：受訪者提供）

在大衆點評搜索“劇本殺”，北京相關門店數量超過300家。36氪此前報道，業內人士抓取的美團點評數據發現，截至2019年12月，全國的劇本殺店已經由1月的2400家飆升到12000家，一年之間開出一萬家門店。

故事與社交，是劇本殺最吸引玩家的地方。

劇本殺的可玩性就在於故事的不完整性。每個玩家都是以第一人稱視角進入遊戲，由於敘事視角限制，玩家從劇本中獲取的信息有限，真實線索與迷惑性線索互相交織。玩家在互相分享信息、偶爾隱瞞欺騙的過程中，拉近了彼此間的距離。

在許多業內人士看來，故事性、邏輯性是一個優秀劇本的必備元素。除此之外，互動性也不可或缺。

顧森淼偏愛能帶來深思和感悟的硬核推理本。所謂硬核推理，是指主打邏輯燒腦，在殺人手法、殺人動機上下功夫，以解開復雜的犯罪技巧和搜尋犯人爲中心，完全圍繞推理展開的故事。

除了硬核推理，劇本殺的題材還有情感沉浸本、故事還原本、機制陣營本等。沉浸本主打情感動人，還原本着重還原故事真相，機制陣營本講究團隊合作，隊伍勝利纔算獲得最終勝利。

除此之外，“線下劇本殺是一個社交屬性特別強的遊戲，所以作者在創作的過程中應該增加玩家之間的互動性，讓玩家在遊戲結束之後成爲朋友。”劇本《刀鞘》的作者老玉米說。

“一桌人坐在那兒，誰也不認識誰，但自從你拿到了劇本，你是劇本里的人，你就跟你身邊周圍的人有了關係，不再是陌生人了。”顧森淼說。

玩家在進行劇本殺遊戲

（圖片來源：受訪者提供）

單個劇本盈利50萬元，門店恢復至年前水平

真人實演，讓參與者“過把戲癮”，也讓產業鏈條上的多環角色收穫豐厚盈利。

作者、發行、店家，構成了劇本殺市場的主要產業鏈。作者創作劇本，發行方類似於出版社，以買斷或分成的方式購買劇本，在包裝、印刷、配備道具後將其賣給店家，店家向玩家收取門票費用，同時提供餐飲等配套服務。

業內將劇本分爲盒裝劇本、城市限定本與城市獨家本三種。盒裝本指不限量銷售的劇本，售價約500元/盒，是最便宜、最容易購買的劇本；城市限定本指一個城市只有三家劇本殺門店能獲得授權，售價1000元~2000元不等；城市獨家本指一個城市僅有一家門店獲得授權，售價2000元~10000元不等。

各類大熱劇本

近期熱門劇本《刀鞘》的作者老玉米原本是一名旅行體驗師、演員。在玩過將近200個劇本之後，他開始嘗試創作自己的故事。

從構思到發行，《刀鞘》前後用了三個半月，經歷了8場玩家測試，人均劇本1萬字，最後以城市限定本的形式，向120多個國內外城市、350多個店家授權發行，售價1888元，除去成本，盈利可達50萬元。

據另一位作者天府小玫瑰介紹，發行方與作者的合作方式主要有買斷與分成兩種。買斷，是指一次性付清版權費用，根據作品質量，價格從5000元到20萬元不等；分成，即發行商在刨去成本後，付給作者一定比例的利潤分紅，目前優質作品的分成方式是四六分（作者四成、發行六成），城市限定本和獨家本如果質量夠高可以做到五五分成。

在疫情之前，店家和發行的交易主要在線下展會完成，發行們會把新劇本拿到現場讓店家測試、體驗。然而，展會地點遍佈全國各地，測試一個劇本就要用上3個~5個小時，費時又費腦。