編者按

日前，國務院辦公廳發佈《關於支持出口產品轉內銷的實施意見》，鼓勵企業拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產品開拓國內市場。有學者認爲，“出口轉內銷”不僅能幫助外貿企業渡過眼前的難關，還豐富了國內市場供給，有利於促進內外貿有效貫通，逐步形成以國內大循環爲主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。

長江商報記者選取了部分出口轉內銷成效突出、內銷逆勢增長明顯的公司案例，如已轉型12年、瞄準“老舊小區改造”的惠達衛浴；積極調整產品結構，提高高端製造能力的兆馳股份；升級品牌形象，適時調整內外銷比例的孚日股份等“牆內牆外兩頭香”的企業，藉以拓寬外貿企業的經營思路，讓未來的步子越來越穩。

長江商報記者 黃聰

“12年過去，突如其來的新冠肺炎疫情，出口海外面臨的風險和不確定性加大。然而不同的是，如今的惠達衛浴已經可以從容應對。” 這是惠達衛浴總裁王彥慶的一段公開表述，言語間顯得淡定和從容。

長江商報記者統計發現，作爲最早“走出去”的中國衛浴品牌，惠達衛浴海外市場的比重一度佔其銷售總額的70%。然而，2019年，公司主要業務收入中，境內和境外比例分別爲73%和27%，完全“調了個個”。

不僅如此，惠達衛浴還進軍老舊小區改造和新基建等領域，尤其瞄準其中衛生間改造和家居智能化等市場，帶動了內銷快速增長。

營銷網絡覆蓋100多個國家和地區

長江商報記者發現，在江城武漢，至少有20家惠達衛浴的門店，這個看似在國內銷售的名牌產品，實際上此前主要依靠出口業務打市場，是最早一批“走出去”的中國衛浴品牌，海外市場的比重一度佔其銷售總額的70%。

上世紀90年代初期，惠達衛浴擴大企業出口，在“低質低價”充斥國際市場的大環境下，堅持品質取勝，擦亮了中國陶瓷的世界名片。公司產品先後斬獲國內外權威設計大獎，並被廣泛應用到加拿大夢露大廈、烏克蘭希爾頓酒店等世界各地地標項目。

惠達衛浴總裁王彥慶曾說：“惠達多年來深耕國際市場，始終堅持以自主品牌輸出，參與全球化競爭。”

如今，在國際市場上，惠達衛浴建立起覆蓋了美國、英國、澳大利亞等100多個國家和地區的營銷網絡。2019年，公司積極響應國家“一帶一路”倡議，持續拓展了南亞、中東、北非和東盟市場。

不過，截至2019年12月31日，惠達衛浴擁有境內門店總數爲2963家，總面積52.45萬平方米。其中，居然之家門店217家，總面積4.58萬平方米，紅星美凱龍門店176家，總面積3.24萬平方米。

顯然，惠達衛浴的眼光不止盯着國外，“目前，惠達既開拓海外市場，也不斷地深耕國內市場。”王彥慶說。

在國際上打出名頭的外貿企業，爲何如此重視國內市場？王彥慶解釋說，這是因爲企業遭遇了2008年全球金融危機，讓惠達衛浴開始了出口轉內銷的戰略轉型。

2008年，受此影響，惠達衛浴的產品出現了滯銷，公司的生存和員工的生計遇到前所未有的威脅，這也成了公司上下都在思考的問題。

王彥慶說，公司經過無數次討論和調研，最後決定進行戰略轉型：加快開拓國內市場。從當地市場起步走向全球，從全球市場再回歸國內，惠達完成了市場開拓的閉環。

拓展國內市場完成首次重大轉型

爲了渡過難關，惠達衛浴採取高舉高打，通過國內市場工程渠道的開拓和終端渠道的拓展，完成了第一次大型轉型。這期間，惠達衛浴打造了北京奧運會、2010年上海世博會和深圳大運會等樣板工程。到2017年，惠達衛浴已然成爲了國產衛浴品牌的領軍企業，並在上交所成功上市。

也正是這個時候，行業的環境再次劇變，房地產整體放緩，裝配式建築受重視，消費者追求個性和定製。

在2017年惠達衛浴35週年慶典上，惠達衛浴董事長王慧文提出“百億惠達、百年惠達”的戰略目標，總裁王彥慶發佈了未來三年的戰略規劃：專業化、國際化、智能化，打造世界級衛浴品牌。

2018年，惠達衛浴召開的整體浴室項目啓動會上，公司發佈了整裝戰略，標誌着惠達從綜合衛浴正式走向整體衛浴。

2019年1月21日，年產280萬件衛生陶瓷二期項目投產，這是惠達衛浴自動化水平最高的生產線，擁有各種型號的機器人設備57臺套，各生產工序採用全自動物流輸送，流水作業。

2019年5月25日，惠達住工開始試運行生產，目前已經開發出四個系列、30餘款產品，覆蓋了市面上70%-80%的戶型產品。

重慶項目一期工程年產80萬件智能衛浴產品的衛生陶瓷生產線正在按規劃緊張建設中，該目機械化水平、人均生產效率等關鍵指標達到行業領先水平，預計2020年9月份投產，年產衛生陶瓷80萬件。

2019年，惠達衛浴還成立了創新產品研究院，設立了唐山、北京和佛山三個研發中心，明確了研發方向，加大了自主創新力度。

僅僅是2019年，惠達衛浴緊扣消費升級，打造渠道爆款，新品上市270款，一批引領潮流的產品獲得市場的認可。2019年新授權專利99項，其中發明專利3項、實用新型專利12項，目前公司共有專利332項，4個創新項目獲評行業技術革新獎，企業創新能力進一步增強。

境內收入達23.2億佔比73%

在國內市場上，惠達衛浴持續投入，目前形成了輻射全國的營銷網絡體系，銷售渠道全面，涵蓋標準專賣店、KA賣場、櫥櫃專營店、電商渠道、工程渠道、互聯網家裝及異業聯盟等多重渠道。公司產品主要以線下經銷商銷售爲主，以工程渠道、電子商務、整體家裝以及互聯網家裝等渠道銷售爲輔，同時開展線上、線下營銷活動。

同時，10年來，惠達衛浴參與北京的安置房、公租房、棚改房、人才房等數十個項目，爲北京市及區縣區域提供20餘萬套衛浴產品。

2019年，衛浴行業面臨較大的壓力，惠達衛浴實現了營業收入32.1億元，比上期增長10.7%；歸屬於上市公司股東的淨利潤3.29億元，比上期增長37.78%。

長江商報記者發現，2019年，惠達衛浴主要業務收入中，境內和境外分別爲23.2億元和8.59億元，分別佔73%和27%，與海外市場比重一度佔銷售總額的70%相比，完全“調了個個”。

“疫情讓中國人的生活方式和衛生習慣發生了變化，人們對健康的重視會日益提高和長期持續。如何抓住、滿足這一新的需求，惠達的戰略是整體化、智能化和生態化產品解決方案。”王彥慶說。

王彥慶介紹，2020年以來，惠達衛浴在原有基礎上進一步加快了國內市場的佈局。“惠達在2019年抓住‘廁所革命’機遇推出‘千縣萬鎮生態革命計劃’的基礎上，2020年率先發起‘新基建產業聯盟’，進軍老舊小區改造和新基建等領域，尤其瞄準其中衛生間改造和家居智能化等市場，帶動了內銷快速增長。”王彥慶說。

王彥慶說，公司上半年出口額出現了一些下降，但他們積極開拓國內市場，參與老舊小區改造等項目，今年5月份內銷增長25%，有望在下半年實現銷售收入和利潤止跌。