“姐，这个事没有人敢给你做主。”

“没事，姐有300亿”。

马云都没把iPhone 11叫卖到3899，张雨绮在快手电商直播间做到了。

在今年的618，快手电商官宣了自己的代言人张雨绮。

恰逢京东17周年店庆。从618主场优势出发，京东官宣了两名代言人，李现和张若昀；作为曾经的死对头，苏宁也不甘落后，一口气签下了当红的张艺兴和关晓彤，“男女搭配，效果翻倍”。

价格战玩腻了，电商开始比拼代言人了？

电商怎么选择代言人的，自己家的爱豆要怎么努力才能拿到一个平台的代言？

01、乘风破浪的“流量”

流量为王。要想成为电商平台的代言人，首先看你够不够红。

作为电商的龙头，阿里的首个代言人会是谁？

2018年，天猫官宣易烊千玺为天猫理想生活代言人。微博粉丝逼近9000万，手持17个大品牌代言，国内明星商业价值TOP1，易烊千玺绝对是顶级流量。

马云对四字弟弟的代言宣传，也是不惜余力，有媒体爆料，光代言费就高达8000万。

先后还在全国600多家的高级影院中用TV做宣传，官宣当天在知乎、优酷、美图秀秀、****、抖音等国内全部热门APP的开屏广告，几乎全换成了易烊千玺的头像，覆盖人群超19亿，整个营销广告的投入，就已经花掉了3.23亿！

易烊千玺的粉丝购买力也没让阿里失望，官宣代言人后，天猫商城的上线率上升14.11%，购物率和成交率也得到提升。

作为纪梵希中国区彩妆代言人，易烊千玺助力纪梵希在双十一期间拿下了品牌单日销售额TOP1的成绩；作为宝格丽全球香氛代言人，四字弟弟的粉丝不仅把香水买断两次，还把系统搞瘫痪了。

易烊千玺的粉丝群也是天猫不断想要扩展的购买人群。

00后年轻粉丝的基数庞大，这部分购买人群，热衷为个性和潮流买单，是天猫年轻化品牌心智打造的“刚需”买家；随着易烊千玺在娱乐圈的不断成长，“姐姐粉”甚至“妈妈粉”也在增长，这其中也不乏喜欢他的男性粉丝。

毕竟《少年的你》之后，易烊千玺已经成为男女通吃的演技派代表。这部分人群大都是有经济来源的成年人，注重高品质消费，和天猫理想生活的心智完美附和。

02、心意相通的“人设”

“人气是人气，业务是业务”。有了人气，明星在电商平台的直播带货和拉新能力也不能小觑。

在代言快手电商这件事上，张雨绮人气和业务可以说拿捏的死死的。

6月16日晚间，张雨绮以快手电商代言人的身份，出现在快手第一网红辛巴的直播间。

原定价格是4299元的iPhone 11，被张雨绮叫卖到了3899元，而原因很简单：“3899是一个非常吉利的数字，我会补差价”。旁边的辛巴算了一笔账，一万多台手机要补700万人民币。

“姐，这个事没有人敢给你做主。”

“没事，姐有300亿”。

“我拿300亿陪你玩，你当我是空气啊，居然去泡一条鱼！” 在《美人鱼》里的冷艳反派张雨绮，拿着陪邓超玩的300亿，在快手电商的直播间成功圈粉300万。仅仅4个小时的直播带货，就售出了2.3亿的货物。

这么看，快手电商签约张雨绮做代言人算是签对了。

张雨绮着急“脱掉”以往大女人的人设，在快手打造的“砍价我比谁都狠，挑货我比谁都准”，可以说将她之前扇耳光、踢车门、砍前夫的“梗”，全部完美地嫁接到了快手电商的直播促销上来。

接地气、够老铁、百亿补贴，将快手电商618大促的心智演绎的活灵活现。

而张雨绮也成功转型，搭配《乘风破浪的姐姐》里“铁憨憨”和“绮绮子”形象，给网友留下了“真性情”和“傻白甜”的人设。

快手电商和张雨绮，双赢。

03、入局大文娱的“敲门砖”

《三十而已》火了，江疏影红了吗？

在《清平乐》收官的时候，江疏影发长文自嘲是“怎么都捧不红的女演员”。

不得不承认，江疏影的影视资源真的不错。《全职高手》、《好先生》、《清平乐》、《三十而已》……每一部热播剧的铁打女主都落在她的头上，江疏影的“后台”是谁啊？

2018年，苏宁正式签约江疏影为代言人。

一直以来，大家对苏宁的印象就是卖电器的，形象算低调踏实。这从人设角度看，江疏影算附和苏宁的品牌调性。那除了人设这一层，还有别的吗？比江疏影大火的女明星太多了吧？

签约江疏影，是苏宁进军大文娱的“敲门砖“。

2018年，苏宁成立苏宁文创，开始布局自己的文娱产业。此时苏宁需要一个娱乐事件为自己的文创布局打响市场。

而江疏影这边，她的经纪人宗帅，自2017年与江疏影合作以来，除了影视剧，也正在努力完善江疏影的多面形象。

和苏宁签约，不仅可以让江疏影的形象更加立体，还能借助苏宁的资本，得到更多影视资源。

作为业内知名的经纪人，宗帅持股上海萌扬文化30%的股份，上海萌扬文化的最大股东是上海柠萌影业。

而由柠萌影业投资拍摄的作品，《全职高手》、《好先生》、《三十而已》等爆火剧中，也都是江疏影担任女主，戏中不乏有苏宁门店或者酒店的场景植入。

今年，苏宁更是和宗帅成立了江苏萌扬文化，宗帅持股49%，苏宁出资3500万元，持股35%。

除了江疏影，宗帅旗下还有黄觉、马薇薇等艺人，去年双十一，黄觉、马薇薇等都为苏宁录制过品牌活动ID。事实证明，苏宁通过江疏影和宗帅打通的这条文娱线是行得通的。

“明星精力充沛、善于表达各种情绪，他们可以让你发笑，可以让你开心、享受、感到满足，所以他们被心理学家称为‘情绪发送者’”。

《引爆点》里谈到明星的“引爆“力量，主要基于明星的三种身份，即联系员、内行和推销员。

联系员利用的是明星的流量，可以吸引更多粉丝，转化为买家；客串内行和推销员，就像今天的明星直播间带货，利用明星的人设和”表演能力“，将购买的情绪持续不断地“发送“给消费者。

回到电商的代言人“竞争“，各个平台已经不再仅仅满足于明星的带货能力，流量价格日益高涨的今天，聘请代言人，收割粉丝消费人群，或许是拉新的一个合算买卖。