抖音作爲通過吸引用戶注意力來盈利的產品，商業化主要有三種形式：品牌廣告、信息流廣告和爲電商平臺導流。

這就爲生態位中的創作者提供了三種賺錢模式：生產優質內容增加自己的流量價值，提高品牌溢價獲取收益；通過優化抖音信息流廣告的轉化效果，獲取收益；通過內容引導觀衆到指定店鋪購買商品賺取佣金，獲得收益。

那麼在抖音商業生態中的玩家，哪些角色最賺錢？

1 IP玩家

內容IP化是積累粉絲的重要方法，也是獲得高品牌溢價的手段。IP玩家在每個平臺都是最賺錢的角色。

抖音出名的IP有會說話的虎哥說車、猴哥說車、擺貨小天才、鍾婷xo、祝曉含、大能等。他們主要的接單方式是星圖。以客戶身份申請星圖賬號，可以直接查看IP報價、廣告視頻數據、粉絲畫像等，比公衆號投放方便很多。

IP玩家大多來自入駐抖音的MCN機構，類似於洋蔥、二咖等。當我們羨慕大IP接單接到手軟的時候，其實MCN機構也有自己的焦慮。

一方面是因爲抖音是以算法推薦爲主，粉絲量在這種模式下並沒有訂閱時代那麼重要，高粉絲賬號雖然會獲得更高的基礎權重，但是實際效果是遠遠小於粉絲量的，相當於新浪微博。而抖音的推薦流量是受官方導向引導的。

當官方調整了內容導向時，IP是無法控制的。例如官方推薦汽車內容，流量可能就導向了虎哥說車，但如果推薦舞蹈內容，流量可能就導向鍾婷xo。

除了常規MCN生產出的IP，還有一類IP是愛DOU榜裏的明星，明星本身自帶流量入駐抖音，越來越多的明星開通了抖音賬號，抖音未來有機會成爲明星宣傳陣地。

2 信息流廣告玩家

這個生態中主要有兩類創業者，一是做廣告投放的代理商，他們憑藉在微信廣告通的投放經驗幫助客戶做投放優化。二是魯班電商也就是二類電商，靠頭條信息流廣告盈利。

魯班電商，可以理解爲是信息流裏的“硬廣”，在短視頻左下角或者右下角帶有“廣告字樣”。

它位於信息流中，即看即買，類似於電視購物，過時不候。它的成交量主要依賴於頁面信息對用戶刺激，產生的用戶衝動性消費。魯班頁面的流量全部由平臺分發，沒有自然流量。

最早讓魯班電商出圈的是“天價烤蝦”，單是一個H5界面，用戶直接購買，沒辦法比價。

魯班採用的是OCPM的推廣計價方式，也就是說，是按照成交計價的，成交一單纔有一單的廣告費，如果不成交，不用付廣告費。

信息流廣告玩家是以第三方的角色出現在生態鏈中，他們賺取商家提供的佣金，如果信息流廣告投放得當，一年可能產生上千萬的流水。

3 短視頻帶貨大軍

電商永遠是跟着流量走的，哪裏有流量哪裏就有電商。抖音作爲當前流量的大漩渦，沒有像微信那樣剋制。2018年5月內邀上線了一大批櫥窗，隨後可以在視頻中插入商品直接帶貨。開啓了視頻帶貨的新篇章。

如果你聽說過淘寶客，瞭解淘寶客就約等於看到錢了。淘寶客從最早的PC站引流到微淘再輾轉到微信社羣，雖然過程曲折，但是收益頗高，抖音肯定不會錯過。

抖音可以說是淘寶客的第四個黃金時期，那麼，是哪些人在通過短視頻帶貨賺錢？淘寶店主

當然不侷限於淘寶店主，這裏指所有的網店店主。爲什麼是“店主”而不是“品牌方”？這裏有一個“標品”和“非標品”的邏輯，它是能否在短視頻帶貨大趨勢下賺到錢的重要因素。

那麼什麼是標品？什麼是非標品呢？

標品是具有統一市場標準的產品，這類產品在市場上往往具有明確的統一規格、型號、或者產品款式，同質化非常嚴重。用戶對這類產品的功能已經比較明確，功能性強的就是標品類目。

非標品和標品相反，沒有統一的市場標準，也沒有統一的型號。非標品的選擇性會非常多，比如服飾鞋包、家居日用等。我們需要對產品進行更多的介紹和說明，因爲顧客想到購買非標品的寶貝時沒有明確的目標，目的性不強。

非標品的兩個特性：沒有統一的規格也就沒有統一的價格；需要對不同規格的產品做宣傳也就是需要多渠道引流。

網店店主通過帶貨非標品產品進行盈利，行業內頂流收入可觀，部分中小店主也有着不錯的收入。種草團隊

網店店主們支出的佣金都被誰賺走了呢？大概一半都被短視頻帶貨達人賺走了。

帶貨達人和IP賬號截然不同，IP賬號是多人維護少量賬號；賺錢的帶貨達人團隊是“少量人維護大量賬號”，大到多少呢？可能是一桌子也可能是一貨架，甚至一層樓或者一層倉庫。

種草團隊賬號“蘇蘇大測評”以測評美食、開箱爲主，通過新奇、有趣、實用的測評點吸引用戶關注。“蘇蘇大測評”的粉絲總數目前接近500萬，測評領域接觸面較多，種草商品種類也複雜多樣，也爲她們帶來更多的收益。

類似於“蘇蘇大測評”的種草賬號還有很多。種草是離錢最近的生意，每一個套路都是幾十萬上百萬的營收。所以在這個圈子裏，你只能看到兩種玩法，一種是勉強能跟上喝點湯的，一種是湯碗都看不到的。達人

達人是以優質內容來獲取流量帶貨的。毋庸置疑的是，任何時候優質的內容總是有價值的。

達人的結算模式不是佣金，而是以曝光量作爲考覈標準。一般來說，帶劇情或故事性的種草更受廣告主喜歡，也更受抖音喜歡，畢竟帶貨不是抖音的核心思想，只有優質的內容才能留住用戶，只有把用戶留住了，後續才能實現更好的商業化。

4 引流玩家

相比於使用微信公衆號寫內容漲粉然後導入私域流量池來說，抖音引流就容易多了，優質內容可以被算法加權曝光後快速獲取到流量。引流玩家通過抖音等平臺將流量轉化爲私域流量，進而實行下一步的變現。

其中比較有名的案例是蝸牛保險，通過抖音用戶引流至公衆號的方式，最後憑藉一門課完成獲客200萬。

5 內容生產者

這裏所說的內容生產者不是創作者，而是以生產別人創作的內容爲營收的團隊。創作者只需要提供腳本和創意，生產團隊就能流水化實現。抖音生態目前已形成了高度生產線操作，你只需要給他們一個幾百字的劇本，他們就能分分鐘組織演員拍攝。

內容生產者有專業的內容生產團隊，拿錢辦事，你只需要提供給他們錢和劇本，短期內就可以產出視頻作品。

這類適用於中小型無自主創作能力的創作團隊。

6 知識付費玩家

多數行業裏都存在教書先生的角色，抖音生態裏會更明顯一點。究其原因就是因爲抖音裏的流量獲取太“賭”了，並且贏的概率還挺大。以至於後來衍生出很多種模式，這裏可以大概梳理一下：

幹賺系列：很簡單，包裝一套課程加上最常規的分銷模式，這類課程很容易積累大量用戶。

兼職系列：包裝一套課程，只需要9塊錢，全程講乾貨講實操不吹牛。但學成以後的賬號歸屬講師，購買者需要按照指令完成一系列帶貨任務。這樣就跟上面的種草團隊形成閉環了。除了供應賬號，團隊還可以拿培訓的賬號測品、測玩法。

不同的玩家角色有不同的變現方式，其中難免會有些專業性比較強的玩家角色。不過也有一些門檻低的玩法，容易上手，以投入產出比來看，那些簡單的玩法也是一個不錯的選擇。

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