水浒传中有许多非常经典的故事，并不是仅仅因为故事情节精彩，主要是故事里藏着许多道理，更有许多让人警醒的名言，经过岁月的变迁，有些随口说出的话，成为现在管理学的精髓。其中，有一段故事叫插翅虎枷打白秀英。里面白秀英说过的话就非常经典。

雷横

雷横是郓城县都头，听说县里新来了一个叫白秀英的姑娘，戏唱得好听，他在李小二的陪伴下，来听白秀英唱戏，来了后，他一下坐在了最重要的一个座位上。这个位置不是普通位置，如果坐了，就要带头交钱，并且交少了脸面无光。可是雷横这天没带钱。唱完一个阶段后，白秀英端着盘子开始要钱，并说：“财门上起，利地上住，吉地上过，旺地上行，手到面前，休教空过。”

白秀英和白玉乔在表演

白秀英走到雷横面前时，雷横一掏口袋，口袋里比他脸上还干净。说今天忘了带钱，明天再赏你。两人你一言我一语开始吵起来，雷横脸都羞红了，最后说，我赏你三五两银子也不打紧，只是今天忘带钱出来。白秀英听后说道：“官人今日一文也无，提什么三五银子，正是教俺‘望梅止渴、画饼充饥’。”

白玉乔和女儿在讨钱

大家注意到了吗？望梅止渴、画饼充饥，这八个字，可以说非常精彩。雷横说赏三五两银子是真的还是假的？按雷横的性格来说，有可能是真的。但是白秀英并不认识雷横，怎么可能相信这种随口说出的大话呢？在白秀英心目中，雷横就是在骗她，想靠这种开空头支票的办法蒙混过关，她怀疑雷横肯定带着钱了，就是小气不肯拿钱。不光她不信雷横没带钱，连他爹白玉乔也不信。一个大男人出来看戏，不带钱，开什么国际玩笑？

白玉乔骂雷横

这八个字，望梅止渴、画饼充饥，意思就是说靠虚假承诺来骗人，在白秀英看来，雷横是个骗子或混子，要么是个泼皮，装得人模狗样，其实人品不行，她之所以猛骂雷横，就是让雷横在众人面前丢脸，起到警醒效仿者的目的。也就是说，雷横这次是失败的许诺，没让人止渴，也没人充饥。但是时代在进步，现在有许多领导在经济紧张时，就是用这八个字渡过难关。

县令严惩雷横

比如，有的企业开始时没有资金，老板就用入股的办法，说大家可以入股，就成了股东，这个企业是我们大家的，有事我们商量着做，赚了钱，给大家分红。其实我并不缺钱，我如果自己掏钱，将来你们只是普通打工仔了，只能赚很小部分死工资，我和你们亲如兄弟，怎么能看着你们过一辈子穷日子呢？所以现在大家都掏点，当然我带头掏的最多，所有投资入股的全是老板，将来公司发大财，你们什么也不用干，靠分红就成大富翁了，有了钱，想怎么潇洒就怎么潇洒。

雷横戴枷

那些工人一听有这种好事，都纷纷拿出钱来入股，有了资金，企业赚钱了，真分红了，那些当初不相信入股的人钱都红了，可是没办法，谁让你当初不入股呢？等发展到一定程度，企业可能再来一次入股，有了前面的事例，大家都相信老板的话，融资就非常容易了，再发展大了，就不局限于在本企业内部融资了，就可以上市。这是望梅止渴、画饼充饥的成功运用。

雷横枷打白秀英

为什么雷横没用好这八个字，而现在老板能用好呢？我认为，主要有以下三点关键原因。

一、雷横没取信于白秀英。老板和员工是互相认识，有一定的感情基础。而雷横和白秀英两人素不相识，凭什么相信你？没有信任就没有交易的成功性。雷横完全可以请当场认识的人做保人，证明我有经济能力，我是个都头，我有脸面。实在不信我写下欠条，或者随身带着的宝刀押在这儿。那样的话，人家还会骂你吗？二、雷横没有说清到底多少钱。老板之所以说话有人信，因为老板把入股的钱说清楚，把企业赚的钱说清楚，把分红的办法说清楚。一般说来，说真话会把细节说清楚，说假话会含糊不清。雷横说三五两银子，这可是非常不确定的说法，到底是几两。到底什么时间交来，都没清楚说，人家怎么会相信你是真心的。如果说：我雷横对天发誓，明天中午前给你送来五两银子，如果有半字假话，天打雷劈。那样白秀英能不相信吗？三、雷横没有讲清利害关系。现在的老板把入股的优势说得一清二楚，而雷横根本没说自己有哪些优势。比如说自己是都头，拿出证明材料，然后说今后谁敢来你这儿捣乱，我一定严惩不贷。这样一来，白秀英在没有吵翻脸之前知道雷横的真实身份，也会盘算一下，结交都头，今后在县里遇到个小偷或泼皮来闹事，都头来帮忙，还是非常有利的。这一次不收钱，长久来看不吃亏。