水滸傳中有許多非常經典的故事，並不是僅僅因爲故事情節精彩，主要是故事裏藏着許多道理，更有許多讓人警醒的名言，經過歲月的變遷，有些隨口說出的話，成爲現在管理學的精髓。其中，有一段故事叫插翅虎枷打白秀英。裏面白秀英說過的話就非常經典。

雷橫

雷橫是鄆城縣都頭，聽說縣裏新來了一個叫白秀英的姑娘，戲唱得好聽，他在李小二的陪伴下，來聽白秀英唱戲，來了後，他一下坐在了最重要的一個座位上。這個位置不是普通位置，如果坐了，就要帶頭交錢，並且交少了臉面無光。可是雷橫這天沒帶錢。唱完一個階段後，白秀英端着盤子開始要錢，並說：“財門上起，利地上住，吉地上過，旺地上行，手到面前，休教空過。”

白秀英和白玉喬在表演

白秀英走到雷橫面前時，雷橫一掏口袋，口袋裏比他臉上還乾淨。說今天忘了帶錢，明天再賞你。兩人你一言我一語開始吵起來，雷橫臉都羞紅了，最後說，我賞你三五兩銀子也不打緊，只是今天忘帶錢出來。白秀英聽後說道：“官人今日一文也無，提什麼三五銀子，正是教俺‘望梅止渴、畫餅充飢’。”

白玉喬和女兒在討錢

大家注意到了嗎？望梅止渴、畫餅充飢，這八個字，可以說非常精彩。雷橫說賞三五兩銀子是真的還是假的？按雷橫的性格來說，有可能是真的。但是白秀英並不認識雷橫，怎麼可能相信這種隨口說出的大話呢？在白秀英心目中，雷橫就是在騙她，想靠這種開空頭支票的辦法矇混過關，她懷疑雷橫肯定帶着錢了，就是小氣不肯拿錢。不光她不信雷橫沒帶錢，連他爹白玉喬也不信。一個大男人出來看戲，不帶錢，開什麼國際玩笑？

白玉喬罵雷橫

這八個字，望梅止渴、畫餅充飢，意思就是說靠虛假承諾來騙人，在白秀英看來，雷橫是個騙子或混子，要麼是個潑皮，裝得人模狗樣，其實人品不行，她之所以猛罵雷橫，就是讓雷橫在衆人面前丟臉，起到警醒效仿者的目的。也就是說，雷橫這次是失敗的許諾，沒讓人止渴，也沒人充飢。但是時代在進步，現在有許多領導在經濟緊張時，就是用這八個字渡過難關。

縣令嚴懲雷橫

比如，有的企業開始時沒有資金，老闆就用入股的辦法，說大家可以入股，就成了股東，這個企業是我們大家的，有事我們商量着做，賺了錢，給大家分紅。其實我並不缺錢，我如果自己掏錢，將來你們只是普通打工仔了，只能賺很小部分死工資，我和你們親如兄弟，怎麼能看着你們過一輩子窮日子呢？所以現在大家都掏點，當然我帶頭掏的最多，所有投資入股的全是老闆，將來公司發大財，你們什麼也不用幹，靠分紅就成大富翁了，有了錢，想怎麼瀟灑就怎麼瀟灑。

雷橫戴枷

那些工人一聽有這種好事，都紛紛拿出錢來入股，有了資金，企業賺錢了，真分紅了，那些當初不相信入股的人錢都紅了，可是沒辦法，誰讓你當初不入股呢？等發展到一定程度，企業可能再來一次入股，有了前面的事例，大家都相信老闆的話，融資就非常容易了，再發展大了，就不侷限於在本企業內部融資了，就可以上市。這是望梅止渴、畫餅充飢的成功運用。

雷橫枷打白秀英

爲什麼雷橫沒用好這八個字，而現在老闆能用好呢？我認爲，主要有以下三點關鍵原因。

一、雷橫沒取信於白秀英。老闆和員工是互相認識，有一定的感情基礎。而雷橫和白秀英兩人素不相識，憑什麼相信你？沒有信任就沒有交易的成功性。雷橫完全可以請當場認識的人做保人，證明我有經濟能力，我是個都頭，我有臉面。實在不信我寫下欠條，或者隨身帶着的寶刀押在這兒。那樣的話，人家還會罵你嗎？二、雷橫沒有說清到底多少錢。老闆之所以說話有人信，因爲老闆把入股的錢說清楚，把企業賺的錢說清楚，把分紅的辦法說清楚。一般說來，說真話會把細節說清楚，說假話會含糊不清。雷橫說三五兩銀子，這可是非常不確定的說法，到底是幾兩。到底什麼時間交來，都沒清楚說，人家怎麼會相信你是真心的。如果說：我雷橫對天發誓，明天中午前給你送來五兩銀子，如果有半字假話，天打雷劈。那樣白秀英能不相信嗎？三、雷橫沒有講清利害關係。現在的老闆把入股的優勢說得一清二楚，而雷橫根本沒說自己有哪些優勢。比如說自己是都頭，拿出證明材料，然後說今後誰敢來你這兒搗亂，我一定嚴懲不貸。這樣一來，白秀英在沒有吵翻臉之前知道雷橫的真實身份，也會盤算一下，結交都頭，今後在縣裏遇到個小偷或潑皮來鬧事，都頭來幫忙，還是非常有利的。這一次不收錢，長久來看不喫虧。