畢大費/文

【1】

知名商業自媒體金錯刀，8月22日發文，《負債165億！優衣庫在中國最大的對手，被徹底吊打了？》炮轟海瀾之家，指其曾經公開叫板優衣庫，結果被吊打。

今年上半年，營收下滑24%，淨利潤腰斬，賬面負債165億。全國開店超過6000家，一件爆款衣服都沒有。全公司一個設計師也沒有，很多產品的設計，深陷抄襲門。沒有學會優衣庫的性冷淡風格，廣告做得土裏土氣，印小天、杜淳、林更新的廣告代言，全都不足道也。上家供應商的採購供貨，全靠賒賬。下家渠道商加盟，要交200萬，風險轉嫁給加盟商。開店不做選址，一二三四五線城市，到處亂開店，甚至新馬泰越也開了1181家。對比而言，優衣庫的品控嚴格，科技感強，有一系列潮流爆款，深獲年輕人喜愛，海瀾之家如何能比？

看完該文，兩眼一黑，海瀾之家，民族品牌，我也有幾件，看起來還不錯，怎麼被說得如此不堪？

優衣庫真的那麼香嗎？

【2】

很快，我就在網上查到，一個叫@微觀學社的自媒體，對海瀾之家的經營模式，進行了仔細研究與剖析。

雖然，金錯刀說的都沒錯，但是，微觀學社的觀察角度有不同，他對海瀾之家的經營模式進行了點贊與力捧，主要觀點如下：

海瀾之家，其實不是一個傳統的服裝公司，而是一個經營管理公司。海瀾之家的成功，得益於它創造了一種新的營銷模式，作者稱之爲“直營式加盟合夥模式”。在這個營銷新模式中，海瀾之家上喫供應商，下喫渠道商，投入甚少，自然不需要自己的設計、生產工廠等，免去不必要的開銷，完全做到了輕資產。海瀾之家也不是完全的食利層，在上下家通喫的同時，它還注重給上下家賦能。對上家供應商，成立統一的採購聯盟，幫助服裝企業降低原料採購成本；對下家渠道商，自加盟以後，整個採購、管理、運營，全由海瀾之家一手包辦，加盟商坐等收錢，根本不用擔心賣不出的問題，賣不出的風險在服裝生產企業；讓6000多家門店成爲服裝企業的超級營銷平臺；通過門店營銷情況，反饋給服裝企業，倒逼服裝企業不斷加強研發，提高服裝質量。新聞曾公開報道，馬化騰投資海瀾之家25億。據作者分析，正是這種新型的經營模式，讓騰訊垂涎三尺。

【3】

行文至此，給讀者一個忠告，看文章，不能聽風就是雨，發現有文章的觀點超出自己認知，就要多找幾篇文章對比着看，學會多角度觀察，多角度分析與思考，避免掉進作者主觀設定的邏輯之中，導致觀點流於狹隘。

這位金錯刀，可能就是帶節奏的，又或者，他的觀察視角存在問題，導致觀點流於狹隘。上半年的營收下滑，怪海瀾之家嗎？要怪也該怪新冠病毒，男人們關在家中好幾個月不出門，對男人的衣櫃自然要暫時失去興趣。

不過，金錯刀說的也並非沒有道理，海瀾之家沒有自己的設計，也就意味着沒有統一的品牌風格，僅靠一句“男人的衣櫃”廣告詞，核心競爭力在哪？雖然自己不用掏一分錢設計費和生產費，一味倒逼服務生產企業投入研發，如何能夠讓這些研發是自主的，不要去抄襲別人？

海瀾之家的這種新型營銷模式，顯然太容易複製了，那麼，除了海瀾之家這塊金字招牌，還有什麼核心的、難以複製的東西，如何讓其獲得持久生命力，繼續做大做強，最終戰勝優衣庫？

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