能很快和別人建立起信賴關係的人，通常都深諳對話的黃金比例，更會在無意識的情況下，養成與人對話都如此進行的習慣。

這個黃金比例爲6:4，也就是一場對話中，自己講的話佔6成，對方講的話佔4成，這樣是最完美的。若能做到這一點，符合這個比例原則來展開對話，不管是對方對你的好感度，或是他個人的滿足度，都能發揮到最極致。

絕對不要爲了加深對方的印象而自己一直講，但也不要爲了禮讓對方而自己都不講，過與不及都是不對的。

很多人都只顧着自說自話，也不管談話的目的其實是爲了說服對方。這種人一旦開始講話就停不下來，爲什麼呢？因爲當他暢所欲言的時候，腦袋會釋放出一種快樂物質，那感覺太美妙了，讓他不由自主地、無法控制地一直講下去。

相反的，成就越高的人，越是擅長引導對方把真心話講出來。你對xx有何看法？等對方講出答案後，他會接着說：哦，這樣想也挺有意思的。不瞞你說，還有另一種看法……像這樣，不要只是單方面都你講或都我講，而是要有問有答、有來有往的對話纔好。

心理學上已經證實，有來有往的對話方式“提問→對方回答→說出自己的看法”有助於增加自己的人格魅力。根據人格魅力與個人說話比重的相關性調查，不管是說的太多，或說得太少，都會降低自己的人格魅力。

而且加上比例控制，自己講的佔總體談話比例的6成是最剛好的。換句話說，你要比對方多講一點，這樣做最能提升你的魅力。

“提問→對方回答→說出自己的看法”的對話方式，確實有它的道理，不是隨便說說的。不過，自己心中已經有答案了還去問別人，還要等到對方回答後，才能說出正確的答案，這可是需要忍耐力的。一旦你忍不住中途插話了，可能對方就不願意說下去了。

所以，這看似簡單，其實做起來並非那麼容易。《公正》一書的作者的邁克爾·桑德爾（Michael J. Sandel）就做到了這一點。桑德爾教授在課堂上向學生提問時，都會等學生回答後，他再加以解釋，並交換自己的意見與看法。

要想提升自己的魅力，同時把自己的想法傳達給對方知道，那就不要講的比對方多太多。先問對方，這是一個讓對方感受到被尊重的絕招。