敌人的敌人就是朋友，这在商业战场上不足为奇。然而，为了这个新朋友，厮杀多年的敌人也能忍?目前，本地生活市场就出现了这么一幕。

周五，美团发布了2020年第二季度财报，可谓意气风发，却更让竞争对手们瑟瑟发抖。

美团2020年第二季度期内盈利为22.1亿元，较上年同期的8.76亿元增长152.4%;美团2020年第二季度期内盈利率为8.9%，上年同期为3.9%。

美团2020年第二季度经调整净利润为27.18亿元，较上年同期的14.93亿元增长82%。

疫情期间，美团助力商户数字化转型，带动本季度平台商户数升至630万。本季度美团平台年度交易用户数同比增加8.2%至4.6亿。

与此同时，新上线外卖品牌商户数翻倍：美团第二季来自餐饮外卖收入为145亿，较上年同期的128亿元增长13.2%。

数据显示，二季度新上线的外卖品牌商户数量同比增113%，其中仅“618外卖节”就有超过4000家优质餐厅品牌参与，丰富了用户在不同场景的用餐选择。

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携程牵手京东，暗会阿里

美团的财报亮眼吧?就在美团发布最新财报几天前，竞争对手已通过抱团的形式共同狙击。

8 月 16 日，携程与京东签署战略合作协议，携程核心产品供应链接入京东平台，并为京东提供实时产品库存，以及具备市场竞争力的产品价格。

与此同时，有消息称携程创始人、董事局主席梁建章与阿里集团 CEO 逍遥子在杭州会谈，内容涉及携程与阿里基于支付宝的合作，但目前双方均未对此作出回应。

在向阿里、京东抛出橄榄枝之前，携程试图通过私有化 58 同城来获取 58 同城的流量。并且由于后者的流量聚集在下沉市场，而携程主打商旅等高端用户群，58 同城的流量能够对携程的用户池做很好的补充。不过，在 4 月提出私有化邀约后，6 月路透社曾报道 58 同城出价 87 亿美金，此后便没有更多信息刊出。

携程同时寻求与阿里和京东、甚至58同城的合作，这并不寻常。成立 21 年来，携程一直是一个封闭的体系，很少寻求与其他平台的合作。此次携程将供应链接入电商巨头，拥抱外部力量，实在是难得一见。

携程的 2020 并不好过。一方面，携程需要应对疫情带来的海外业务停摆及国内业务缩减;另一方面，竞争对手美团正在虎视眈眈。要想保住互联网酒旅平台第一名的位置，携程需要新的增长，而新的增长来自于新的流量。疫情以来，为了寻找新流量，梁建章做了一系列动作，其中最广为人知的“全国巡回直播带货”。

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为什么说美团是携程的新对手?

携程怎么说也是一家老牌OTA，经过20 年的行业积淀、并购扩张、以及品牌效应的加持下，携程系(包括去哪儿、同程艺龙)已经占据了酒旅行业 60% 以上的交易额以及近 50% 的间夜量(即酒店在某个时间段内出租的房间数与对应天数的统计总和)，并且，由于携程主推会员体系，品牌黏度很高，因此复购率并不是问题。

但当美团构建起完整的生活服务体系，携程的对手来了。

据 2019 年财报，美团「到店、酒店及旅游」业务收入 223 亿人民币，与之相比，携程全年净营业收入 357 亿人民币。尽管由于美团 223 亿中包括不在携程业务范围的「到店」业务，但从数量级方面仍旧可以粗略看出，美团酒旅已经是携程的重要竞争对手。

美团主打生活服务，既有低频的酒旅业务，也有中频的到店业务，还有高频的餐饮外卖业务。在美团的流量池中，高频业务可以带动低频业务，这是携程并不具备的玩法素质。更何况 2019 年美团整体营收 975 亿，将近携程的三倍，对于这样一个庞然大物的战略性碾压，携程必须严阵以待。

当美团开始玩「高频带动低频」，酒旅业务的性质就变了。以前它是一个垂直类，现在变成了一个流量寄生型业务。在流量创造型业务的补给下，「寄生」的酒旅业务能够发展得更好。行业玩法变了，携程也要跟着转变。

受疫情影响，在 2020 年一季度季报中，携程披露其季度营收同比降低 42%。尽管目前国内跨省旅游已经在逐步恢复，但海外业务的恢复仍旧没有明确时间表。在疫情之前，携程的海外业务占比超 35%，疫情让海外业务几乎完全停摆。

与其他平台一样，此刻的携程也需要开放合作，吸引更多流量，来降低疫情带来的损失。

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阿里、京东为什么肯帮携程打美团?

先来说说京东为什么肯与携程合作。作为一个电商大平台，京东当然也有酒旅业务。

携程并不是京东在酒旅行业的第一个合作伙伴。2015 年，京东 3.5 亿美元入股途牛，成为第一大股东，占股 27.5%，拥有一席董事会席位。此后，京东和途牛开启了深度绑定。

五年过去，今年 6 月，京东将所持途牛所有股权作价 4.6 亿人民币(约合 6663 万美元)转让给凯撒集团。当时由于疫情，途牛市值缩水 97%。

与途牛解绑后，京东与携程的合作又为京东的酒旅业务带来了新的想象。京东与携程拥有相近的客户群，即高消费力的都市商务群体。携程的供应链接入京东后，客户可以一站式购买，体验更优。

但是有人却分析，正是由于京东的客群与携程重合，因此对于携程来说，京东并非新流量池的最优选择。

梁建章密会逍遥子的消息传出后，业界有了更多猜测。毕竟相比于京东，阿里的流量池更多元，能够与携程形成互补。另外，阿里对携程的渴望也更多，与携程的合作将有助于阿里加码其与美团间的竞争。

值得注意的是，相比京东，阿里与美团短兵相接的竞争业务更多。在2018年阿里收购饿了么之前，饿了么和美团就在外卖市场是死对头。

饿了么经阿里收购之后，与阿里原本的口碑网业务整合成为阿里本地生活公司，阿里与美团的战场从外卖扩大至更广阔的本地生活领域，显然，本地生活的市场规模更大，目前线上渗透率低，竞争图谱也比外卖更加复杂。

而回过头来看这两年，却被媒体称作阿里本地生活失落的两年。今年初，阿里巴巴宣布了支付宝的“变身计划”，从工具型 App 变成生活服务平台。阿里巴巴想把支付宝做成平台，让支付宝“美团化”的逻辑在于用支付宝的流量作为对抗的手段。

这也使得本地生活业务前所未有地从边缘走向了集团中心。阿里终于意识到，如果与美团的局部战争不能打赢，最终受到波及的将是其核心电商业务。

可以说，阿里与美团的正面战争已经打响了。

而对于阿里、京东这样的电商平台来说，携程是当下中国互联网商业中独树一帜的、巨大的「商家」。不仅有完整的供应链、庞大的库存，还能够补足他们在酒旅方面的短板，是求之不得的合作伙伴。

有人会问，为了打美团，值得京东和阿里都与携程合作吗?有人分析，携程与京东的合作，更像是为与阿里的谈判增加筹码。

如今携程与京东的合作已经敲定。对于阿里来说，危机感越强，梁建章的筹码也就越多。

那让我们再拭目以待吧，看看这之后携程会和阿里传出什么样的合作?

作 者：虫儿飞

编 辑：一 姝

图 源：网 络

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