5月24日，李佳琦直播間，5個小時的直播時間內出場了55款寶貝，來自雪花秀官方旗艦店的商品人蔘水乳精華套裝總銷售額超2500萬元，排名第八位。

（數據來自ECdataway數據威直播數據查詢工具【直播洞察】-主播分析模塊）

既然品牌方來找李佳琦帶貨，必然會遵守他 “全網最低價”的帶貨規則。全套商品劃線價2180元，與專櫃售價保持一致，在價格上並沒有體現出折扣優勢。

但我們可以發現，往往直播帶貨過程中，大手筆的贈品贈送依然已經成爲另一種折扣的體現。品牌方爲保持自身品牌調性，通常會選擇贈送贈品的方式來回饋消費者。

看到這裏想必大家都開始好奇了。既然如此，那這款商品實際到手價是多少呢？加上贈品的折扣力度到底有多大？以上文提到的雪花秀人蔘水乳精華套裝爲例，下面讓我們一起來分析看看。

領券價1540元，贈品折扣達3.6折

如上圖，原價（劃線價）2180元的雪花秀人蔘水乳套裝，領取優惠券後成交單價爲1540元。

除了優惠券立減外，李佳琦直播間專屬贈品福利，5大贈品合計價值1400元，贈品的折扣力度達到了3.6折，對比官方旗艦店的贈品禮包，確實兌現了最大的折扣力度。

由於高端品牌的特殊性，大部分高端美妝個護品牌會保持高價以及不降價的市場原則以保證線下專櫃及渠道價格矩陣不被打破。對於品牌方而言，保持原價的背後，是對品質的堅持與保障。

但這顯然不適用於廝殺激烈的直播帶貨，在廣大品牌與KOL紛紛推出“全網最低”的直播優惠價時，對於這些高端美妝個護品牌所能做的，則是優惠券領取+超值贈品的組合營銷模式，在不降低品牌價格基調的同時，吸引更多消費者，讓他們覺得通過這次直播活動，買到就是賺到。

所以，如何科學地利用直播數據，分析衡量出帶貨商品與贈品的實際價值成爲了品牌商家研究競品營銷策略的重中之重。合理地制定贈品贈送比例將會使品牌方在直播帶貨中得到事半功倍的成效。消費者真的感受到直播購物的高端性價比，同時品牌方依舊能夠在不降價的情況下，獲得最大程度化的獲利。

既然已經知道了應對方法，那麼在具體實操中，又該如何靈活運用呢？針對單場直播、不同KOL又應該如何設定贈送贈品的數量與價值呢？直播帶貨如今熱火朝天，李佳琦一場直播55個單品，一天一場直播，全淘系5萬+主播，光靠肉眼來逐一判斷嗎？

這顯然是不合理的。

如果你也在尋求直播帶貨中的精準折扣力度分析，那麼現在【直播洞察】就能夠使您的問題迎刃而解。

【直播洞察】精準折扣率

定製清洗服務重磅上線

【直播洞察】針對商家面對定價的痛點，推出了精準折扣率的定製清洗服務，兩大清洗模塊幫助品牌商家精確測算出競品的商品與贈品的實際價值，計算出實際的精準折扣率。

1、程序抓取到優惠券信息，智能算法得出實際成交價

2、系統錄入優惠券及贈品信息，自動計算出商品的精準折扣率

有了定製清洗這一強大工具後，以後再也不同盯着李佳琦或薇婭的直播一整天，僅僅爲了測算3-4款競品折扣力度，費時費力。

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