□河北日報記者 董 昌

實習生 陳浩銘

8月21日，爲期4天的首屆河北·高邑（國際）陶瓷博覽交易會圓滿閉幕。

送走了70多名業內專家，高邑縣陶瓷行業協會會長蘇彬凝視着遠方。

在建陶行業摸爬滾打11年，參加過外地的陶瓷展會大大小小几十次，這一次終於成功舉辦了自己的陶博會。不僅了卻了多年夙願，期間的各種收穫更讓他感慨萬千。

來自河南、廣東、江西等20餘個省區市的200餘家國內陶瓷及配套企業參展，現場簽訂各類產品購銷協議金額達15.6億元，線上陶博會觀展人數突破26萬人次……

“這份成績離不開高邑縣委、縣政府對本屆陶博會的大力支持，更得益於高邑建陶行業近年來不斷加大產品研發創新和品牌塑造的不懈努力。”蘇彬說，他們將以本屆陶博會爲契機，持之以恆推動建陶產業增品種、提品質、創品牌，真正讓陶瓷產業“南佛山，北高邑”的區域品牌被更多客商熟知和認可。

以展促產，激活發展動力

8月18日，首屆河北·高邑（國際）陶瓷博覽交易會開幕。蘇彬頗爲緊張，不時朝外瞅着人流，還小聲詢問着參展企業的情況。

“原來都是作爲參展商，這次是自己第一次主辦規模這麼大的展會，說不緊張，那絕對是騙人的！”除了在疫情防控常態化形勢下保障參展人員的安全外，蘇彬還擔心參展企業拿不到滿意的訂單，挫傷積極性。

巡館中，得知展會剛開幕恆力陶瓷就收穫兩個工地的大訂單，蘇彬喫下了一顆定心丸。

高邑建陶產業歷史悠久，唐朝就是“邢窯”的一個重要分支。建陶是高邑縣的第一支柱產業，產值佔全縣經濟總量的35%。目前，全縣擁有26家建陶企業，36條生產線，年產量3億平方米。

在今年全球陶瓷消費下降9.7%，出口市場受挫的背景下，高邑縣委、縣政府審時度勢，果斷決定籌辦首屆河北·高邑（國際）陶瓷博覽交易會，以展促產、以展促銷，助力全縣建陶及其相關企業快速恢復產能。

舉辦陶博會消息傳出，激活了高邑乃至北方陶瓷市場的“一池春水”。不僅當地建陶企業摩拳擦掌精心準備新產品參展，不少外地的建陶企業也紛紛報名。

短短十多天時間，報名參展的國內陶瓷及配套企業突破了200家。與此同時，高邑縣建陶企業紛紛給廣州、河南等地經銷商發出邀請函。

“爲期4天的展會現場簽訂各類產品購銷協議金額突破15.6億元，我們企業拿到了3000多萬元的訂單。”除了擔任高邑縣陶瓷行業協會會長，蘇彬的另一個身份還是高邑匯力瓷業有限公司的總經理。

陶博會上，真金白銀的訂單讓企業見了收益，推出的線上營銷模式更給企業增添了發展活力。

“除了陶博會現場4萬餘平方米實地展廳，我們還打破了傳統展會服務模式，充分利用互聯網信息流、小程序等技術，專門開發了新的品牌線上展館系統，把陶瓷上下游產品搬到了線上進行展示、交易。”蘇彬打開手機小程序，給筆者推介着線上高邑陶博會展出的產品，“線上高邑陶博會還對展會開幕式、相關論壇、高邑陶瓷產業發展座談會等活動進行了線上直播，線上觀展人數突破了26萬人次。”

如今，網上展示、直播推介、供採對接、在線洽談等多功能的全新營銷模式徹底顛覆了高邑傳統建陶企業“面對面”的傳統銷售模式，幫助企業突破了空間限制，實現企業與買家精準交流對接，爲全縣建陶企業開闢了嶄新的營銷渠道。

創新驅動，提升產品品質

在陶博會上，河北煜珠陶瓷製品有限公司的展位前，一款300mm×900mm的新品內牆磚，引來無數參展客商駐足。

“在長江以北我還是第一次見到這種款式的內牆磚，無論是尺寸還是花型設計，都體現着創新，相信很快就會成爲一款‘網紅’磚。”來自河南安陽的客商翟國順捧着這款內牆磚愛不釋手，翻來覆去看着新品上的花型工藝。

聽着客商們對新品的評論和建議，河北煜珠陶瓷製品有限公司生產負責人何天雨認真記在了本上，並逐一爲大家答疑解惑：“我們不僅在磚的尺寸上進行了大膽創新，在花型上也將會做到應有盡有。”

何天雨的底氣來自公司始終將科技創新作爲引領發展的第一動力。近年來，煜珠陶瓷公司不僅配備了12D數碼噴墨機、自動壓磚機、窯爐和施釉生產線等國內外先進設備，還組建了30餘人的研發事業部，並與各地經銷商的設計人員緊密互動，把脈市場需求，不斷研發更新新產品，先後推出了上萬種花型的內牆磚產品。

以創新開啓建陶產業新路的，不止煜珠陶瓷一家。展會上，匯力瓷業、力馬建陶等建陶企業也紛紛展出了通體大理石、大板、巖板等百餘款個性化新產品，滿足市場不同的消費需求。

“科技創新已經成爲企業的自覺，這說明高邑建陶產業正駛上發展快車道。”在高邑縣縣長陳宏鋒的眼中，建陶企業早已就科技創新引領企業高質量發展形成了共識，2019年全縣制定的綠色新型建築材料產業集羣發展規劃中，明確提出通過構建創新體系、開展核心關鍵技術攻關、加快發展工業設計等多項舉措，積極引導建陶企業以創新發展提高產品附加值，實現由製造向“智造”轉變、產品由低端向高端轉變、結構由單一向多元轉變。

隨着高品質的現代化建陶產業集羣逐漸形成，高邑建陶企業對科技創新不斷增加新認知。在生產上尋求創新突破的同時，這次陶博會上還有不少企業創新推出了定製化服務業務。

“到展會上看一看，確實能給我們帶來很多新的啓發！”楊兵利是高邑縣亞太建築陶瓷廠的廠長，他們廠主要生產仿古磚、古建磚雕等系列產品，有近百個品類、上千款產品。“近年來，我們利用科技創新完成生產原料由陶土到頁岩的轉變，還轉型升級更新了全自動建陶生產線，實現了傳統建陶產品向綠色建陶產品的轉變，但通過這次展會發現，我們創新的步子還是有些小，接下來將瞄準工業產品向高附加值產品的轉變，推出高品質定製化產品，真正走出一條以品質取勝的發展之路。”

品牌建設，賦能產業發展

河北力馬建陶有限公司是高邑的一家本土企業。

陶博會開幕前的工作部署會上，該公司銷售總經理陳秋義着重強調要定製宣傳海報和廣告展牌，借展會之機加強力馬建陶品牌推廣力度。

年過半百的陳秋義，爲何如此重視品牌建設？

這不僅緣於“力馬建陶”2019年拿到了中國馳名商標的桂冠，還因爲陳秋義身上有着太多與品牌有關的故事。

“公司2000年投產便註冊了‘力馬建陶’商標，但這款高邑牌的地磚無論怎麼努力也始終賣不過佛山牌的產品。後來，我們學着高邑其他公司跑到佛山成立了公司，註冊了佛山牌的商標，產品才得以熱賣。”

很長一段時間，陳秋義被搞得苦不堪言。他在佛山的公司安排了4名專職人員負責接電話、簽訂單，月月開銷一大筆費用不說，自己每個月至少也要往佛山跑一趟。“最讓我們苦惱的是高邑的瓷磚只有貼上佛山的商標才能賣出好價錢，從那時起，我們就想着培育一個高邑自己的建陶品牌。”陳秋義說。

高邑很多建陶企業家也有着和陳秋義一樣的苦惱。高邑縣政府請來專家幫忙分析得出的結論是：雖然高邑縣陶瓷產業生產初具規模、產品質量上乘，但是單品利潤不高的主要原因就是自主品牌少，品牌附加值不高。

品牌就是核心競爭力。近兩年來，高邑縣積極引導建陶企業加快推進品牌建設，先後培育自主建陶品牌42個。其中，中國著名品牌產品3個、河北省中小企業名牌產品4個、河北省著名商標5個、河北省名牌產品1個、河北省優質產品2個，特別是力馬建陶還榮獲了中國馳名商標。

陳秋義和高邑諸多建陶企業的負責人，也紛紛利用“走出去”參加各類展會、技術交流會的機會，不斷加大品牌推介力度，力求讓更多的消費者對高邑建陶產業形成更加清晰明確的認知。“高邑建陶區域品牌的知名度和影響力通過這次高邑陶博會將實現一次前所未有的新突破。”陳秋義說。

首屆河北·高邑（國際）陶瓷博覽交易會圓滿落幕，不僅對外展示了高邑陶瓷以科技創新驅動品質提升、以品牌建設賦能產業發展的新景象，同時也釋放出高邑陶瓷“換道超車”的積極信號。“我們將大力實施建陶產業轉型升級，加大產品研發力度，提升營銷服務水平，持續擦亮‘綠色陶瓷 品牌高邑’金字招牌，打造品質上乘、品類齊全的建陶全產業鏈條，真正讓古老的建陶產業煥發出新的生機與活力。”高邑縣委書記萬樹軍說。

相關文章