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在快手平臺上有一股原生力量，他們紮根於快手商業生態，在億萬級老鐵的支持下，成長爲強勁的新生勢力。

“柏膚源”、“安傑拉”等爲代表的頭部快品牌，無一不是衆多草根品牌的羨慕對象。壁虎看看數據顯示，柏膚源系列產品在8月16日陳先生的直播間中，賣出了超5000w的銷售額。

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快手原生力量的崛起

快品牌，是指在快手獨特社交商業生態中成長起來的，以品質和用戶情感連接爲基礎的中小原生品牌。

我們可以得出結論，對於快品牌而言，最爲至關重要的兩個要素，就是產品和用戶；前者是品牌內核，後者則是品牌成長的根本動能。

在快手原有生態格局之下，如“鯰魚”般存在的快品牌，其實走得並不輕鬆，不管是面對全平臺的品牌，或是快手站內同類型商家之間，都是一場場激烈的競爭。那麼，我們耳熟能詳的頭部快品牌，又是如何脫穎而出的？

接下來，壁虎看看將圍繞“圈粉方式”、“價格競爭”、“官方扶持”、“品牌進化”等維度，深度拆解快品牌的成功路徑。

圈粉方式：品牌當家主播打榜圈粉

正如前文已經提到的，用戶就是品牌發展的根本動力，在如今喧囂的資本市場，“酒香不怕巷子深”的“佛系”從容，儼然並非快手電商平臺的生存法則。

在快品牌打造知名度和粉絲圈層的初期，無一例外都貫徹着“三步走”原則：走出去、引進來、留下來。

所謂“走出去”，自然就是讓品牌走向快手公域，讓更多用戶知道品牌的存在。壁虎看看觀察發現，絕大多數的快品牌，會通過打榜流量主播的方式，快速獲得高曝光量，並將部分粉絲“引流”到自身的直播間。

以柏膚源品牌創始人陳先生爲例，在入局初期，每天都會打榜提高品牌的知名度，甚至常常一次就投入上百萬。

（衆主播打榜周杰倫快手直播首秀）

引流，便是我們提到的第二步——“引進來”。

但是，從“引進來“到“留下來”之間，其實還隔着一條鴻溝。同時，數以千計的實例都在證明，粉絲留存對於主播的重要性。

高留存率，無疑與高成交額成正比。留存率高才是商品價值變現的前提，是主播強競爭力的依據。

如果，燒錢打榜引過來的流量，沒有產生商業價值，只有流量沒有留量，那麼便是前功盡棄。

所以，如何將圍觀用戶“留下來”並轉化爲品牌粉絲，這是每個快品牌都需要正面突破的難題。

除了紅包福利、泛娛樂直播、連麥互動等留粉方式外，壁虎君發現，主播只有成功去詮釋產品，才能把粉絲真正沉澱下來。

富有價格競爭力的品質

那麼，對於這些品牌而言，詮釋產品時，最爲重要的品質又是什麼？

我們不得不溯源快手的賣貨邏輯，一直清晰，那便是“普惠大衆”。快手的用戶人羣有顯著的價格敏感度，因此，強調高性價，強調“源頭好貨，沒有中間商賺差價”，是快手直播賣貨的明顯特徵。

這也決定了，在平臺中發展的快品牌，需要提供能夠征服用戶的高性價比貨品。其背後不僅是極致的價格競爭力，更需要高品質加持。

因此，擁有“超低價格、超高品質”，自然成爲下沉市場人羣的購物首選。

搜索引擎中，關於某頭部快品牌的關鍵詞，均爲“好用嗎”、“真實嗎”、“是否正規”、“質量好嗎”等，都在說明，消費者在價格的誘惑之下，同樣關注品質和口碑。

這時刻都在提醒品牌們，要以切實的誠意和行爲，去打造品牌口碑和粉絲信任，才得以長續發展。

快手官方億萬扶持

快手平臺的原生品牌，必然也是快手的超級IP和平臺優勢。因此，官方很難不支持這類品牌的發展。

早在5月，快手官方就聯合湖南衛視《我是大美人》欄目，開展了一場別開生面的“快品牌超級發佈日”，爲春之喚、安傑拉、倚後等七大原生美妝品牌展開線上“雲發佈”，全場收穫了超1500w銷售額，展現了快手官方助力扶持快品牌崛起的決心。

據悉，早在今年2月快手就推出了“快品牌加速成長計劃”。快手聯合多家機構，通過設計創意、對接供應鏈、運營指導、整合營銷等多項扶持政策；通過千萬級資源和近百億曝光的賦能，爲快品牌提供全鏈路品牌營銷支持，推動爆款孵化；通過多種線上營銷新場景撬動品牌營銷新藍海，幫助原生品牌向品牌化、精品化、細分化發展，打造快手體系內的優質品牌。

快手官方通過“快品牌”，爲所有掙扎中的中、腰部品牌，提供了一個全新的思路——中小品牌與更多元的網紅達人合作建立自己的私域流量，配合上更專業且多樣的玩法，提升營銷的效率，主播也可以深入供應鏈與廠家合作建立自己的品牌，從而擺脫價格競爭。

品牌開啓自身進化

所謂“擺脫”惡性價格競爭，也在預示所有的快品牌最終都將殊途同歸——完成自身的品牌進階。

事實上，快手最普遍的下沉市場用戶，並非對高端品牌興趣寥寥，只是往往因爲價格而卻步。

毫無疑問，當下的消費者正在不斷進化，他們對於價格的依賴度逐漸降低，對於品質的苛刻度卻在不斷增長。

可以肯定的是，一味通過低價來招攬用戶的方式，已經顯得不切實際；僅靠主播人格魅力，就瘋狂下單的時代已經過去。

品牌需要堅持自我進化，從中、低端向高端進階，不斷緊跟市場及時調整，不斷強化消費者認知從而佔領更多消費者心智。

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