上市公司一年一度的年中大考又到了放榜时。8月31日，恒大（3333.HK）压轴晒出成绩单：实现销售额3488亿，销售回款3120亿，营业收入2666亿，核心净利润193亿，现金余额2046亿，数据十分亮眼。

今年开局特殊，行业经受疫情的“压力测试”，恒大究竟是如何交出这份“高分答卷”的？

抢答难题！“网上卖房”助高增长

受“疫情”影响，房地产行业陷入低迷，在线下销售渠道普遍遇阻的情况下，如何破解销售困局，成为房企面对的一道“难题”。

恒大率先给出了颠覆性的答案。今年2月，恒大实施“网上卖房”营销政策，开创了地产营销新模式，打造了线上与线下相结合的闭环模式，并辅以系列让利组合拳，成功最大化激活市场，营造了“能买则买、能卖则卖”的良好局面，有力推动了业绩快速攀升。

得益于此，恒大上半年实现销售3488亿，同比增长24%，销售回款3120亿，同比大增67%，回款率高达89.4%，成为TOP5阵营中唯一实现销售大幅增长的房企。

基础扎实！“稳中求胜”降负债

面对复杂多变的试题，恒大之所以能够轻松应对，其自身的“基础”必然扎实。而这个基础，得益于恒大今年上半年实施的新战略，即通过高增长、控规模，进而大力降负债，以实现“稳中求胜”。

一方面，恒大通过“网上卖房”营销新政拉动销售大增；另一方面，通过严控拿地，土地储备下降至2.4亿平方米。“一增一减”之间，实现了负债大降：与3月底启动新战略的时候相比，仅一个季度恒大有息负债便大幅下降400亿，力争平均每年减少1500亿。

恒大总裁夏海钧在发布会上表示，下半年恒大将继续以最大决心、最大力度降负债，除了要继续加大销售和严控土储外，还要逐步分拆优质资产上市，早前旗下恒大物业已成功获得中信、红杉资本、云锋基金、腾讯等顶级战略投资者入股235亿港元，进一步增加净资产，推动负债率进一步下降。

保持“高分”！全年目标无虞

面对年中大考，凭借灵活创新的“破题思路”，以及扎实的基础，恒大一举收获亮眼的中期成绩单，全年期末考也有望复制又一份高分答卷。

以上半年销售额3488亿计算，目前恒大已完成全年6500亿销售目标54%。据透露，公司下半年可售货量超8100亿，按照上半年56%去化率预测，下半年将销售4536亿，不仅可顺利完成全年6500亿销售目标，更有望迈上8000亿销售大关。

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