說到白酒品牌，你第一個想到的是什麼？

很多人第一個想到的不是五糧液就是茅臺，畢竟經歷歲月浮沉，這兩個品牌已經深深的烙印在了每個中國人的心中。

但對於白酒這個龐大的市場來說，雖然面前有茅臺和五糧液兩座大山，但每年也有不少新生品牌擠破了頭也要鑽進這個市場中，尋求從中分一杯羹。

也是因此，近幾年來，隨着互聯網和電商的發展，不少新的白酒品牌也開始逐漸的出現在了我們的視線中！

說到其中的佼佼者，就不得不提江小白！

作爲白酒行業的破局者，江小白曾憑藉一句句戳心的文案受到了衆多年輕人的喜愛的同時，也讓大家記住了這個品牌。

加上當時隨之而來的全網營銷手段，一時之間，江小白成爲了當時最炙手可熱的新生白酒品牌。

但很多人可能也發現，幾年時間過去了，曾經隨處可見的江小白如今似乎正在悄悄的遠離我們的視野...

這不禁讓人發出疑問：江小白怎麼了？消失了嗎？

壹

江小白是由創始人陶石泉於2012年創立。

創立之初時，對於這個品牌陶石泉就有自己獨特、清晰的定位，那就是打破中國固有的酒文化思想。

衆所周知，作爲中國獨有的一種酒品牌，白酒在中國擁有悠久的歷史文化。所以說，在中國的酒文化中與其說是在喝酒，不如說是在喝一種文化。也是因此，喝酒就要喝陳年老酒也成爲了衆多酒愛好者固有的一種思維。

而對於江小白來說，這種酒文化中固有的思維實際上將白酒的用戶畫像嚴重的限制在了高端、高齡人羣，反而忽視了年輕人對白酒的需求，封閉了白酒市場年輕消費者購買白酒的意願。

所以，在定位上，江小白從誕生之日起就有明確的定位——要做一款適合年輕人需求的白酒！

也是因此，2015年左右，憑藉瓶身上一句句扎心的文案和人設的塑造，江小白尋找到了與當下年輕人產生共鳴的橋樑，徹底的火遍了大江南北。

毫不誇張的說，無論是路過街邊的小攤，還是走進高端的餐廳，你總能看到江小白的文案瓶。即便是打開電視，最火熱的電視劇中也全是江小白的場景植入。

總之，憑藉這種營銷手段，當時的江小白可以說是迅速的佔領了很多年輕用戶的心智，成爲各大社交平臺上最火熱的話題。

但正如一開始我們所說的，在這種江小白現象級的火爆過後，似乎什麼都沒有留下！

貳

你知道江小白嗎？

知道！

你喝過江小白嗎？

沒有！

是的，這可能就是江小白的現狀。如果你在街上隨便詢問10個年輕人，其中的9個肯定都會給出相似的答案！

而這一點同樣反映在了江小白的銷售業績上！

2018年時曾有媒體報道稱，江小白的銷售業績突破了20億，但要知道對於市場容量高達7000億的白酒行業來說，江小白20億的銷售額只能算得上“蠅量級”，甚至還不如很多白酒行業的二線品牌。

也就是說，江小白即便是在品牌影響力上能追趕國內很多一線品牌，但其銷量卻遠遠跟不上其品牌知名度，這背後的原因是什麼呢？

一、產品實力跟不上營銷速度

雖然白酒市場上營銷是很重要的一環，但最後比的還是產品的實力。比如說茅臺、五糧液這些傳統的白酒，在營銷背後支撐它們的都是數百年的工藝、口感、味道的積累。

而江小白雖然在營銷上依靠瓶身文藝範的設計和瓶身上引人共鳴的文案，但其背後的產品質量和口味卻成爲了雞肋，受到消費者的詬病。長此以往，即便你營銷做得再好，用戶也不會因此再買單了！

二、情懷不能當飯喫

與其說江小白是在主打年輕人對白酒的需求，不如說他是在利用自己對如今年輕人心理現狀的一種販賣。

我們都知道，當代年輕人或多或少有點追求“喪文化”，因此江小白瓶身上那些感人肺腑的文案多多少少都能引發當代年輕人的共鳴。但這種“喪文化”的販賣對於一個品牌來說並不是長久之計。

舉個簡單的例子，也許當某天某個消費者正值心情不好的時候，而此時他眼前正好看見了江小白瓶身文案，這句文案也徹底的擊中了這位消費者此時內心的情緒，決定買下這個產品。但首先這是一種小概率消費場景。其次這種消費場景是有限的，隨着年輕人年齡的不斷增長，過了這個追求情懷的年紀，自然也就對瓶身上的文案無感了！

所以，這種低頻的場景式消費，很難準確的轉化爲銷售數字！

三、缺乏產品壁壘，核心競爭力缺失

說到底，江小白還是一款白酒產品，其核心競爭力還是應該是酒的口感和質量。但在這一點上江小白確實有點本末倒置了，在營銷上天花亂墜，還在自身白酒的口感和質量上卻沒有下足夠的功夫。

而要知道的是，產品的工藝、口味很難複製，但營銷方式卻是很好複製的。也是因此，實際上江小白的瓶身文案火了以後，市場上也出現了很多模仿的競品。

所以，即便你有再好的營銷能力，但沒有核心競爭力，最終還是無法穩定的立足於市場。

結語：

今年618期間，江小白在各大電商平臺上推出了自己的全新水果味系列產品，用搭配炫麗色彩的瓶身包裝推出“表達瓶”。試圖，讓消費者可以快速從酒的顏色找到和自己心情對應的顏色重新連接年輕人的共鳴。

雖然，在產品上江小白正在尋求掙脫文案瓶的束縛，但還是沒有從根本問題上找到突破口。

畢竟，酒類江湖中，從來不是靠口味、顏色、文字取勝的。

所以，真的想要把自己長久的加入年輕人的購物車，江小白還仍重而道遠！