成功不難！因爲你只需要找出成功的原因，並將它發揮到一定程度，你就能獲得成功。

成功很難！因爲大部分人都不知道如何找到自己成功的原因。

那麼接下來，我要告訴你：你的心理成長是沒有限額的。這種無限的資源，如果被忽略、漠視，那是非常可惜的。

你不用刻意去尋找成功的原因，因爲它無時無刻不在提醒着你，你要做的是去發現它。

具體怎麼做呢？

一、在選擇職業時，選擇能夠運用你最強技能的工作。

這是你邁向成功的第一步，不論是成爲企業員工，或是自我創業，這都是你發展自我價值的途徑。

如果你沒有自己的事業，那是很難獲得成功的。你可以看看世界上的名人，每個人都有着成功的事業。

那麼在選擇你的職業前，你要思索、確定你的才能是什麼？找到自己的長板，並加以運用，這可以讓你在最短時間內走向成功。

因爲當你知道自己能做這件事情，並且知道怎麼做時，你就具備了能力意識。

有不少人說自己職場受挫，甚至出現了焦慮、抑鬱情緒，那是因爲他的才能已經無法應對這份工作了。

王楞楞，從十八線縣城來到上海謀發展。找了份飯店廚師工作，每天都需要出菜。但他只會番茄炒蛋、蛋炒番茄。當飯店客戶量大了之後，客戶對菜色品類的需求也增多了。廚師的技能跟不上，自然就會遭受各種受挫。

楞楞心想算了，換工作吧。就去應聘當了健身房銷售，每天去地鐵口站臺：“游泳健身瞭解下”，發發傳單。

銷售主管每天都會帶着銷售團隊喊口號。可是楞楞依然開不了單。楞楞打心底裏也想要成功，每天都努力喊口號，讓自己充滿鬥志。

那麼爲什麼喊口號沒有用？你意識上要求自己能行，天天喊到讓自己相信。但是你的潛意識中已經做出了判斷，由於你缺乏相應的技能無法做到。

所以這樣喊的口號，是沒有成效的，甚至還會對你的自信心造成傷害。因爲當一個人信心滿滿地出發做某事，結構事實證明自己不行，這將會摧毀他的自信，讓他開始懷疑自己。

如果你認爲自己在當前崗位上，還有發展潛力，你就需要在行爲上進行技能練習或知識補充。楞楞做銷售，不但要懂得給自己加油打氣，更要掌握銷售技巧。

例如：如何攬客，怎樣在三十秒內向客戶作出有吸引力的營銷推介等。所以，作爲銷售人員，你可以購買提高銷售技能的書籍來做自我提升。

《銷售靠情商，成單靠技巧》這本書中涵蓋了銷售心理學、高情商話術、實用銷售技巧、案例解析，內容包括：

1. “玩轉”客戶關懷，讓業績呈幾何倍數增長2. 情感反饋，喚醒客戶的積極情緒3. 快速拉近與客戶的心理距離，處理異議三步法4. 銷售高手的心態管理法5. 如何在30秒內快速搞定你的潛在客戶

就非常適合銷售人員閱讀學習。在具備了知識技能後，然後在潛意識中輸入必勝的信念。讓這種信念海綿吸水一樣慢慢滲透進你的潛意識中。

這樣才能生成有效的成功信念。

二、 你還沒有成功，是因爲你沒有全部運用現有的手段、能力和機遇

當你處於一個安逸的環境中，你就會產生過剩能力。由於你現有的能力完全可以應對你的生活、工作、人際關係，你會感到舒適、安逸。

當你在這個小環境中已經“無敵”的時候，你就可以選擇如何應用過剩能力。善於運用過剩能力的人，將會發展出更高的技能。

忽視自我過剩能力的人，由於長期處於安全區中。一旦有新的改變或挑戰，就會慘遭淘汰。

所以，我們不能滿足於把現在過好，我們更要考慮到如何把未來過得好。

當你從事銷售工作的時候，你就可以爲自己定下目標。例如：將來我也會成爲一個小型創業者。因爲在現有的銷售工作中，你能瞭解到整個銷售運營的過程。這就是爲自己將來的個人業務發展做準備，打基礎。

你現在學習到的銷售技巧，將來能夠用來培訓自己的銷售員。你所經歷過的不同性格的客戶，這種寶貴的工單經歷，將來也會使你能夠分享給員工的成功者經驗。

三、 要具有自我狼性

企業給你灌輸的狼性，是你讓最大化爲企業做貢獻。站在企業主的角度，這並沒有什麼不對。但分解到個體，你首先要具有的是自我狼性。

也就是：不期望去獲得超出你當前能力的東西，但是要確保你今天得到的是最好的，而絕對不要退而求其次。

楞楞做健身卡銷售，自我狼性可以要求自己做到每月業績前三。但如果自己覺得辛苦，放棄狼性，退而求其次讓自己不要成爲吊車尾的銷售就行了。

那麼楞楞基本無緣成功了。

只有你始終推進自己去能獲得最好的東西時，你才能確保自己持續不斷地獲得最好的東西，形成一種態勢。

但如果你習慣了退而求其次，你的發展就會停滯不前。

莎士比亞曾說過：人的一生是短的，但如果卑劣地過着，短的一生，就太長了。

珍惜自己的每時每刻，用上這三個理念，創造自己的成功人生。