很多人可能不知道，華爲成立之初靠購買減肥藥等產品爲生，正是在這些產品上，華爲度過了最初的困難時期，不過，任正非知道，華爲要想發展，不可能依賴這些產品，必須尋找其他機會創造財富。

很多人可能不知道，華爲成立之初靠購買減肥藥等產品爲生，正是在這些產品上，華爲度過了最初的困難時期，不過，任正非知道，華爲要想發展，不可能依賴這些產品，必須尋找其他機會創造財富。

01年1月1日，轉換：華爲的潛力

誰能想到，當年收購減肥藥的華爲，今天來到華爲，卻準備尋找新的活力，任正非發現了一個發展潛力巨大的新興產業——開關。

當時，整個市場經濟環境得到改善，人們對生活服務設施的需求也越來越大，類似於工廠、礦山、賓館、賓館等，爲了提高人力資源管理的效率，他們會選擇購買交換機，因此交換機成爲各行業的熱門技術裝備。

這個開關到底是什麼？

交換機是一種能夠完成通信系統中信息交換的設備，用一個更直截了當的話說，我們可以理解爲打電話時所必需的設備。

其實那時候，只要你有專業的技術，基本上成功離你不會太遠，任正非立即開始採取行動，他在香港找到了一家公司來接管HAX交換機的代理。

別小看了當時華爲hax switch的代理商，當時內地拿下哈克斯交換機代理的企業不超過200家，此外，內地多家交換機銷售的產品質量不合格，甚至許多製造商自己“製造”開關，當然，這種品質並不討人喜歡，有的商家從國外進口原裝產品，雖然開關性能比內地廠家好很多，價格自然要高。

任正非看到了交換機市場的形勢，認爲把哈克斯交換機的代理權拿下，華爲會有一個“大變革”，任正非確定了方向，讓華爲團隊在交換機的銷售和服務上下功夫，爲此，“華爲”也贏得了大批交換機客戶的讚賞，由於良好的口碑，“華爲”工作越來越努力，甚至把交換機賣斷貨。

2研發之路

當任正非走上賣交換機的路時，他看到了一個巨大的商機——交換機研發。

此時，華爲的交換機銷售已經非常成熟，只要華爲有製造交換機的技術，在這方面的利潤將不僅與交換機的銷售相當，於是任正非立即着手讓他的搭檔鄭寶勇開始帶領華爲團隊進行交換機的研發，希望能在很短的時間內研發出一款新的交換機，開拓更廣闊的市場。

鄭寶勇是誰？任正非爲什麼能給他這麼重要的任務？

鄭寶勇，華中科技大學碩士，清華大學博士，他專業技術過硬，創新意識強，當時，中國的交換機市場非常龐大，雖然當時開關的價格是4000-5000元，但供不應求，相反，一次換車的實際成本只有70元，如果華爲真的能開發它，它的利潤會非常可觀。

經過鄭寶勇和研發團隊的潛心研究，最終開發出48個hjd48交換機，與hax交換機相比，hjd48交換機的性能不如hax交換機，而hjd48是華爲自主研發的交換機，代表了華爲自主研發的第一步。

由於是自主研發的交換機，比進口交換機便宜得多，hjd48上市第一年，爲華爲帶來了1億的銷售額，一年前，華爲還是一家依靠6個人購買減肥藥的公司，經過一年的發展，公司銷售額達到1億元，吸引了不少年輕人的關注，紛紛加盟華爲。

上世紀90年代，交換機的技術含量相對較高，華爲的hjd48交換機與國際交換機有很大差距，市場對程控交換機的需求更大，這種交換機可用於企業內部通信和遠程通信，華爲要想開發程控交換機，困難不只是開發普通的程控交換機，交換機太簡單了。

尋找商機

當時的交易所市場非常龐大，固定電話還遠遠沒有進入老百姓的生活，任正非做了一次市場調查，結果顯示，即使過了千年，固定電話的普及率也不會超過6%。

6%的人可能認爲根本沒有普及，但任正非認爲這只是一個商機，說明交換機市場空間巨大，當年，從銷售交換機到研發交換機，任正非發現要真正把交換機作爲華爲的支柱產業，就必須解決人才和技術問題。

這些問題一直存在於各大企業，甚至華爲。

那時候，華爲在開關方面很頭疼，但現在是光刻技術，如果華爲想在開發自己的芯片方面領先世界，光刻技術是必不可少的，而高端的光刻技術掌握在荷蘭手中，有人能給你嗎？

大多數時候，我們只看到自己的實力，卻常常忽視自己存在的問題，”“華爲”現在已經不僅僅是一個簡單的企業，而是凝聚了許多中國人的心，許多人不想聽到負面和壞消息，但是，如果你想長大，你必須克服一些困難，而不是盲目的傲慢。

對於轉換，外資企業一致認爲：“中國人不能大規模建設開關，”然而任正非並不這麼認爲，這個“暴君”壓制了所有人的疑慮，準備研製開關。

創業要有進取心，不要太保守，風險和機遇總是並存的，不可能說你只想追求機會而不願意冒險。

任正非決定帶着企業的骨幹去美國考察，最後決定用美國最先進的AT&T五機的標本開發自己的產品，相反，幾年前領導華爲的任正非，幾年後開闢了一片新天地，創造了屬於華爲的傳奇。

蘇世君推薦一本《任正非傳》，記錄了任正非的人生經歷，也涵蓋了中國通信產業從蹣跚學步到飛翔的發展歷程，任正非的成功與其他企業家不同的是，它包含了很多“國有化”的色彩，當他一生遭遇挫折時，他匆忙創立了華爲，他的創業目的不僅是爲了賺錢，更是爲了實現“中國有希望”的夢想。

如果說是非凡的人創造了不平凡的歷史，不如說滄海桑田磨出了一個個不屈不撓的商界精英，真正的企業家是一路走來，帶着時代印記的企業家，現在只要38歲就可以瞭解他的創業之路，點擊下面的鏈接瞭解一下吧。