（文/守護袁昆）貨賣不出去這個問題已經成爲一種常態，不僅僅是企業的產品難賣，生意難做，每年的農產品滯銷都不少。貨爲什麼賣不出去，微電商到底要怎麼玩呢？

貨賣不出去首先還是產品的問題。

其實大多數滯銷的產品質量並不好，如今產品同質化那麼嚴重，產品沒有特色甚至產品不好，想賣好就真的很難了。不要聽專家說什麼只有賣不出貨的人，沒有賣不出去的貨，垃圾也能賣好嗎？

除了產品不好，供過於求也是問題所在。看到什麼產品火，馬上大家都來做這個產品。本來市場需求量是10000，市場上卻有100000的量，只有頭部賣家還可以，其他的中小賣家不虧本就不錯了。

貨賣不出去其次是渠道和流量的問題。

傳統企業有代理商、經銷商、零售店，固有的渠道如果出現問題，產品就賣不出去了。比如農產品大多給販子收走了，如果今年販子不來收，或者單價給的低，種植戶怎麼辦？

互聯網電商是一種新的渠道，然而大多數朋友並沒有把這個渠道建好。守護袁昆發現不少朋友沒有做網上宣傳，看不到信息，也沒有幾個粉絲好友，突然就來賣，有誰買呢？就好比微信號，不說5000好友，三兩千好友總要的吧？開個飯店也要找人流量大的地段，網上流量大的地方能找到嗎？

互聯網微電商到底要怎麼玩？

都說做互聯網電商好，面向的是全國的顧客，但有沒有想過面對的也是全國的同行競爭對手？有人說要開淘寶天貓店，也有人說要在手機上開各種移動微店。問題的關鍵來了，自己產品有特色的情況下，流量這塊又該怎麼解決？

目前互聯網上各平臺太多了，作爲企業選擇什麼平臺呢？有人擅長寫文案，可以做自媒體號。有人擅長做視頻，各種短視頻平臺也玩得不錯。然而對於企業來說，最大的問題是能不能把流量引到自己的微信上面來，如果這個問題不解決，想銷售就比較難了。

自媒體文章可以帶貨，短視頻可以帶貨，直播可以帶貨，不過守護袁昆還是要給大家潑一潑冷水，這種小概率並不會發生到我們頭上。真正的成交在於我們通過內容（文字、圖片、音頻和視頻等）和潛在消費者建立關係，通過社交工具溝通交流建立信任，然後纔是正常的銷售。

都說微電商要重視社交社羣，然而很多朋友做不好社交社羣。根本原因是大家只重視線上的溝通交流，沒重視線下的關係維護，想把社交社羣做好就非常困難了。

貨爲什麼賣不出去？要麼是產品不行，要麼是流量不行。如果產品不行，那就打造好自己的產品。如果流量不行，也可以找守護袁昆好好聊聊，怎麼玩好自己的流量。互聯網微電商到底要怎麼玩？歡迎和昆哥溝通交流！