文|十里西

前言

這是一個物慾橫流的年代，這個江湖沒有武林盟主，也沒有刀光劍影，只有房子和錢，這個時代幾乎所有的媒體都在向大衆傳遞，成功等於"錢"和房子。

90後已經30歲，曾經被媒體說成最叛逆的一代人，臉上早已沒有了昔日的非主流，多了一絲沉穩，也多了些許無奈。

喜茶創始人聶雲宸就是其中的90後，一杯茶賣出40億身家，無數年輕人爲了喝一杯喜茶在烈日炎炎下排隊2小時，他沒有學歷，沒有背景，憑什麼他這個90後就可以成功？

手無縛雞之力，卻有鴻鵠之志

1991年聶雲宸出身在江西，後來跟隨父母來到江門，19歲畢業於廣東科學技術職業學院，是江門本地的一所專科院校。

19歲專科畢業，學的是行政管理，這樣的學歷要是放到一線城市去求職，大一點的公司簡歷都過不去，這樣的一個起點對於聶雲宸來說簡直是太普通了，甚至在畢業的那一刻就輸給了大部分的90後。

無路可走，有時候就是最的的路，聶雲宸開始了自己的創業，第一次創業是在廣州開一家手機配件店，由於地位位置偏僻，人流不多，店鋪經營不是很理想。

雖然可以賺到一點錢，但是離自己的期望值太遠，沒有過多久他選擇關閉手機配件店，自己又回到了江門。

一杯茶，一段創業故事

回到江門的聶雲宸開始尋找新的創業機會，他通過考察後發現"奶茶店"不錯，門檻低，新型行業，又比較符合年輕人的喜好，12年5月，聶雲宸把廣州開店剩下來的錢，開了一個小的奶茶店，取名爲"皇茶"，這個就是喜茶的前身。

在一年時間裏面聶雲宸的喜茶在江門開了3家店，雖然規模擴大了，但是還是沒有賺到什麼錢，一家店面基本就是2個人，開一家新店，自己裝修，自己設計，自己採購，從早上忙到晚上，沒有一點休息時間。

雖然有了3個門店，但是整體生意很一般，其中有一家門店一直虧錢，招的服務員都不想來，因爲顧客太少了，此時的聶雲宸開始思考奶茶店這個生意的未來。

他認爲要想把奶茶做好，產品一定是關鍵，年輕人本來就是追求新穎的實物，如果產品更不上"新"那價格就上不，奶茶店就很難持續盈利。

有了過硬的產品，積累口碑，才能打造一個年輕人喜愛的奶茶品牌，從2012到2016年喜茶一直在做這件事情，堅持研發新品，堅持自營，堅持做品牌。

皇茶到喜茶，一夜成爲網紅

2016年喜茶在全國有大概50家門店，當時還叫皇茶，當時有一個非常嚴重的問題，就是皇茶有很多山寨版本，這樣嚴重的影響了喜茶這個品牌，在2016年聶雲宸重新註冊了一個品牌"喜茶"，並且把相關的商標全部註冊。

這一年喜茶迎來了轉折點，這一年後人人皆知喜茶，2016年獲得IDG資本1億元融資，並且把皇茶更名爲喜茶，從此喜茶一夜成爲網紅，開起了狂奔。

在全國各大城市的商圈都有喜茶的門店，到目前爲止，全國49個城市，門店已經過了500家，而聶雲宸本人的身家來到40億，最新出爐的"2020深圳創富百人榜"上，聶雲宸以身家40.92億元列居深圳創富的第81位，也是這百人中最年輕的一位。

聶雲宸憑什麼成功？

選擇行業很重要，聶雲宸第一份創業是手機配件店，很明顯這個行業已經是紅海了，競爭非常的激烈，而聶雲宸後來選擇開奶茶店，在2012年新式奶茶還剛剛興起，這是一個藍海的事情，這個行業裏面還沒有巨頭，大家都在一條起跑線上。

堅持做對的事情，聶雲宸在2012-2016年皇茶都在艱難的發展中，他選擇了堅持做產品做品牌，沒有追逐眼前的利益，堅持做正確的事情，時間早晚會給你回報。

打破傳統，喜茶的成功還離不開互聯網營銷，喜茶不是一家傳統的線下門店，而是一家互聯網企業，喜茶早期就在微博上做微博營銷，激烈了大量粉絲，同時2016年開始就實行了數字化經營。

在互聯網上一個好的口碑，可以幫助企業擴大10倍甚至100倍，而喜茶在營銷上面就藉助了移動互聯網新媒體營銷。

聶雲宸是一個做事非常認真的人，喜茶的第二個員工回憶，剛開始做奶茶的時候自己把先放糖還是先放奶的順序搞錯了，被聶雲宸發現了，被大罵了一頓，當時聶雲宸非常生氣，好的產品不能有一點失誤，這個失誤可能一個顧客喫不出來，但是能追求更好一點，顧客一定會感覺到不一樣。

90後如何破圈

90後還有哪些創富機會？房價的財富紅利給了70後，社會權利給了60後，那90後還有哪些破圈的機會？

互聯網創業在過去20年是創富機器，誕生了很多富豪，但是今天的互聯網早就被前輩們挖空了，基本的"高頻"需求已經被佔領，房地產行業更是機會渺茫，那是一個需要權利的行業，早就被60後的"大伯"佔領。

新消費將會帶來更多的機會，互聯網的基礎建設已經完成，所有的行業都可以互聯網化，甚至離不開互聯網，而在新的場景下，催生出來了新消費，畢竟10年後主要消費人羣是90後，00後，而新的消費人羣，對應的是新消費。

什麼是新消費？

產品形態和交易方式都會發生改變，喫不將是簡單的填飽肚子，出行不在是A到B點的位置變化，衣服的需要不在是保暖，可能是文化，是圈子，每個新消費背後都是一個新的行業，也可能是對一個傳統行業的變革。

從製造到創造，從產品到品牌，過去我們一直在學習怎麼製造，怎麼做產品，而未來的10年我們會誕生更多的是品牌，新消費的品牌。

這些足以讓90後破圈。

（此處已添加圈子卡片，請到今日頭條客戶端查看）