最近，“世界科技+三水製造”定下了新的合作模式。在中國首個IBMGarage（IBM車庫）物理空間在三水掛牌運作一週年之際，三水將出臺實施專項區級新政，鼓勵製造業企業向IBM“借腦”，提速數字化轉型升級。

自去年8月進駐三水以來，IBMGarage項目組重點爲第一批5家孵化企業提供服務，協助企業通過數字化升級提高效益，更帶動了企業思維習慣和發展模式之變。

如今，在上述區級新政即將出臺之時，合和五金、嘉木麗家、澳美鋁業、健力寶等傳統制造業企業已向IBM對接，新的合作箭在弦上。

推動傳統產業向數字化、智能化轉型，是三水提升傳統產業基礎高級化、產業鏈現代化水平的必經之路。平臺強力支撐、政府加碼扶持、企業提速升級三者合力，將繼續拓寬“三水智造”的想象空間。服務商的到來：製造業企業駛入數字化升級快車道第三方服務商助力傳統制造業提質增效，企業開了眼界，下了決心。

距離西南城區約20公里，青岐漢塘村的一處小山坡上，佛山嘉木麗家木業有限公司（下稱“嘉木麗家”）不甚起眼的廠房裏，正在醞釀一場“智慧化”升級。

該企業主營實木傢俱的研發、生產和銷售，2019年營業收入5000萬元。前不久，它把一項大動作提上日程，讓不少人感到意外：投入超過100萬元，攜手IBMGarage項目組開發智慧家裝平臺。

嘉木麗家董事長劉揚北說，面對消費升級浪潮和白熱化的行業競爭，該企業瞄準智慧家居藍海，持續加大創新投入，但“越往前走，越感受到需要幫助”。

近年來，嘉木麗家以智能衣櫃爲突破口進行產品升級，爲傳統衣櫃增加了祛味、防黴、烘乾等功能，但卡在了讓產品“讀懂人心”這一關。打破創新瓶頸，加快升級效率，是嘉木麗家和IBM合作的初衷。

早在2018年底，嘉木麗家第一次接觸IBM。彼時，區經濟和科技促進局曾組織區內企業外出調研，參觀製造業企業向IBM借智進行數字化升級的經驗，劉揚北作爲嘉木麗家的代表參與其中。“加上後來，IBM和區內一些企業的合作陸續有了成果”，劉揚北說，“我們開了眼界，也定下了決心”。

傳統制造業數字化升級，意味着將物聯網、大數據、雲計算、人工智能等技術賦能企業轉型，涉及人才、技術、流程以及管理制度等方面的全面變革。

以實體經濟爲發展根基的三水，在2019年8月引入IBMGarage項目，讓其成爲一項具有公共性的科技服務，協助傳統制造企業加快數字化升級。一年來，首批入孵企業支付較低的費用，即可享受全球科技巨頭的智慧支撐。

去年8月31日，中國首個IBM Garage物理中心在三水科技信息中心掛牌。/三水區檔案局供圖

第二年，區政府轉而通過常態化的政策扶持，鼓勵區內企業委託第三方服務商推進數字化轉型升級，進一步推動產業變革、創新技術與優勢製造業深度融合。

2020年6月28日，區經濟和科技促進局發佈《三水區促進製造業企業數字化轉型發展扶持辦法（徵求意見稿）》，三水擬以事後獎補的方式，支持製造業企業採取自主研發或委託數字化服務商實施等形式實施數字化改造。其中，企業委託數字化服務商實施數字化改造，服務合同金額達100萬元以上的，單個企業累計扶持最高350萬元。

在這份扶持出臺前夕，一批新的合作項目已箭在弦上。合和五金、嘉木麗家、澳美鋁業、健力寶等來自傳統制造業領域的三水企業已向IBM對接，就產品升級、庫存優化、商機挖掘等內容進行諮詢。引路人的啓示：首批5家孵化企業插上智慧新翅膀合作項目要求企業團隊深度參與，帶來思維習慣和發展模式的改變。

在政策因素以外，企業作爲市場主體，發展順“市”而爲。對於企業而言，IBM的吸引力何在？“世界科技+三水製造”碰撞出了怎樣的火花？

過去一年，IBMGarage項目組重點爲三水區政府確定的第一批5家孵化企業提供服務，協助肯富來泵業、日豐企業、新昇科技等企業進行數字化創新轉型。

專注於流體輸送設備設計和生產的肯富來泵業，和IBM合作孵化訂單工單可視化平臺項目，銷售和運營人員可“一屏”掌握訂單執行情況，快速找到並處理堵點。該企業總經理陳迪說，這讓企業實現了生產效益的顯著提升。

廣東肯富來泵業股份有限公司，通過訂單工單可視化平臺，銷售和運營人員可“一屏”掌握每一個訂單和工單的執

日豐企業集團是新型管網領域的“單打冠軍”，攜手IBM，以實現給水管道數據收集以及漏點偵測作爲切入點，爲傳統的管網服務插上智慧新翅膀。該公司總裁許騰徽說，企業可藉此形成新的競爭優勢，拓展智慧城市的新藍海。

新昇科技以研發和生產變壓器爲主營業務，和IBM合作打造生產數字化管理平臺，實現了對環形變壓器車間全流程數據管控，拉動產能提升20%。新昇科技董事長吳翀俊說，這切中了企業提效率、降成本的轉型痛點。

攜手國際級“科技大腦”IBM，日豐踏上了提速數字化轉型之路。圖爲日豐的注塑車間。/企業供圖

在上述合作的全過程，從項目立項到技術探索、設計思維工作坊、架構研討會，再到MVP（最小可行性產品）構建、生產環境部署，IBM一直和合作企業團隊共同設計和研發。

這些階段性成果，折射出三水傳統制造業企業數字化升級對效益提升、產品創新的共性訴求。而從合作的方式和過程看，三水企業向IBM借智，提高了轉型效率，還收穫了思維習慣和發展模式之變。

“助力企業進行數字化升級，IBM扮演的角色不止是IT服務商，更像是一個引路人。”談及過去一年的工作，IBMGarage在三水首批孵化項目的參與者、IBM大中華區車庫創新總監兼大數據和人工智能專家實驗室首席數據科學家林鈺峯說，“在三水這一年，我們樂於看到的是，企業對數字化的理解和意識都有了很大的提升。”

此言不虛。據區經科局統計，截至今年7月，主動對接、諮詢IBMGarage的三水企業已超過20家。與首批入孵的5家相比，攜手IBM的三水企業數量有望大幅增多。

不過，相比之下，這些企業的發展體量更小。這意味着，它們要推進數字化升級，難度可能更高。突圍者的湧現：轉型升級讓有“智”者事竟成平臺支持+政策春風，政府加碼推動企業進入數字化新賽段。

三水位列全國綜合實力百強區第33位、工業百強區第12位，製造業佔據經濟比重七成，是三水經濟發展的家底所在。

但是，以傳統產業起步的三水，製造業中傳統產業佔據絕對地位，企業創新發展路徑不多、創新資源支撐不足。產業升級的浪潮襲來，積極推動製造業企業數字化轉型升級，不僅是順應新一輪產業升級浪潮的客觀需要，而且也是實現經濟高質量發展的內在要求。

三水推動“製造”向“智造”轉變，中小企業是重點，也是難點。區經科局相關負責人坦言，在全區經濟主體中，中小企業佔絕大多數。製造業中小企業數字化升級面臨着多重困難，基礎較爲薄弱，相對缺少資金支持，既懂行業又懂數字化的複合型人才也相對缺乏。

在此背景下，通過技術實力強大的科技巨頭賦能，同時給予政策性扶持，帶動區內製造業企業“敢轉”“會轉”，折射出三水製造業數字化升級的一種突圍路徑。

“三水製造業中小企業數字化升級最大的難點在於，企業往往對於創新升級的路徑不夠清晰。”林鈺峯坦言，從IBMGarage項目組在三水開展調研和服務的情況看，來自政府的定製式扶持發揮出一種必不可少的催化作用，有效帶動企業積極藉助第三方資源，找到切合自身所需的數字化轉型創新路徑，並且形成了一定的示範效應。

一個愈發明顯的趨勢是，藉助IT服務商的力量提速升級，已成爲越來越多三水製造業企業的選擇。

國家高新區佛山三水園，廣東興發鋁業有限公司佛山市三水分公司的智能精密製造項目建設正如火如荼。在投入12億元增資擴產、奮力優化產品結構的同時，這家企業還在大舉推進數字化升級。

在廣東新昇電業科技股份有限公司環形變壓器生產線，員工每完成一道工序後，即掃碼錄入系統，生產主管和業務

資料顯示，三水興發以建設面向未來的智造工廠爲目標，委託西門子公司對智能精密製造項目進行數字化工廠諮詢與規劃、設備集成與數據採集和集成軟件服務等，雙方合作費用達到1000萬元。

可以肯定的是，要跟進時代脈搏、抓住信息化機遇，企業管理者必須及時轉變思路，善用資源加速轉型；政府相關部門也需要踐行新發展理念，加強政策引導，強化政務服務，拿出激勵舉措撬動轉型升級。

讓我們回到文章開頭。三水區正在爲區內製造業企業數字化升級“量身定做”區級扶持，記者從區經科局獲悉，這份新政有望在10月份正式出臺實施。

今年，《三水區傳統產業轉型升級三年行動計劃（2020—2022年）》已全面啓動。三水的目標是，推動IBMGarage用3年孵化10家工業互聯網標杆示範企業，支持IBMGarage、佛山賽寶、西門子等專業諮詢診斷機構每年對區內製造業企業開展技術診斷調研不少於200家，推動450家制造業企業實施數字化智能化技改。

文/佛山日報記者陳夢

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