你可能完全想象不到！诞生在潮州的都市牧场，一年销售10多亿了！

几年前，这个潮州的客户来找我们的时候，销售额刚刚过亿！几年时间，已经突破10亿大关！
太厉害了！
看似不起眼的产品，也可以做大！

不能单靠纯粹的模仿，模仿致胜的时代已经过去了。

就算是一些大厂，娃哈哈，康师傅都已经不能靠模仿，不能依靠领导者二次打击市场获得成功。

什么叫领导者二次打击市场？

战争中有一个著名的定律，就是战力决定胜负，推广到营销上，就是营销力决定胜负。以前的一些市场领导者为什么总是能赢，小企业创新了，大厂一模仿，加大营销的力度，几个月就可以干倒创新的小品牌。

现在就很难了，娃哈哈董事长宗庆后在解释为什么娃哈哈近年来没有王牌产品，也就是大单品。

他说，以前靠广告，几个月就可以把市场轰起来，现在不行了，广告的性价比不高，效果很不好了，所谓王牌产品不好做了。

你看看娃哈哈的新产品有哪些做的好的？都是老产品在支撑，大年轻人喜欢什么，趋势是什么，值得研究！

什么原因造成的，就是大传播的时代已经过去，什么明星代言，央视广告，造就超级单品，这样的时代，一去不返了。

我总结了几点，给类似产品厂家一些参考！

首先是洞察，见所未见。看到没人没有觉察到的机会。一定是有一定认知的产品，不要去教育和重新培养消费者，因为你不是乔布斯这样改变世界的天才。
然后，关键是找到一个对标的对象，如绿箭，用巧劲致胜，模仿式的创新！

你看瑞幸咖啡，就是因为对标星巴克，社交裂变，做的很不错，尽管因为造假退市了，但这一套营销打法还是不错的。，而且国内4000家店也盈利了。

这就是对标的好处，一定需要，也不能出错，这样的案例也不少。

为什么呢，因为消费者的来源在这里，靠自己培养和教育消费者的品类创新，不是你一般的企业能做到的，宝洁也不一定能干好，宝洁失败的新品比比皆是。
吃法的创新，你是嚼的，我是可以直接吃的…
实在没有创新的时候，包装也是，而且很重要；都市牧场的包装还是很新颖的，这样的例子不少，如小罐茶的包装。

场景化的刺激，产品实际上是是场景化的一种解决方案。
诉求也是相当重要的！卖点，爽口，是功能基础，提升你的状态是精神诉求！一种提升了的体验感。
互联网时代，碎片化是常态，但也让小品类也有了生存和发展空间！

深圳以前也有一个类似的品牌，好像叫奇爽的，现在也不见了，对标，切割，精准，不是颠覆式创新，是模仿式创造！

周末上午，突然灵感来了，抽了半小时写的，很不成系统，也没有什么专业性，想到哪里写到哪里，改天再撰文深度分析，周末愉快！