你可能完全想象不到！誕生在潮州的都市牧場，一年銷售10多億了！

幾年前，這個潮州的客戶來找我們的時候，銷售額剛剛過億！幾年時間，已經突破10億大關！
太厲害了！
看似不起眼的產品，也可以做大！

不能單靠純粹的模仿，模仿致勝的時代已經過去了。

就算是一些大廠，娃哈哈，康師傅都已經不能靠模仿，不能依靠領導者二次打擊市場獲得成功。

什麼叫領導者二次打擊市場？

戰爭中有一個著名的定律，就是戰力決定勝負，推廣到營銷上，就是營銷力決定勝負。以前的一些市場領導者爲什麼總是能贏，小企業創新了，大廠一模仿，加大營銷的力度，幾個月就可以幹倒創新的小品牌。

現在就很難了，娃哈哈董事長宗慶後在解釋爲什麼娃哈哈近年來沒有王牌產品，也就是大單品。

他說，以前靠廣告，幾個月就可以把市場轟起來，現在不行了，廣告的性價比不高，效果很不好了，所謂王牌產品不好做了。

你看看娃哈哈的新產品有哪些做的好的？都是老產品在支撐，大年輕人喜歡什麼，趨勢是什麼，值得研究！

什麼原因造成的，就是大傳播的時代已經過去，什麼明星代言，央視廣告，造就超級單品，這樣的時代，一去不返了。

我總結了幾點，給類似產品廠家一些參考！

首先是洞察，見所未見。看到沒人沒有覺察到的機會。一定是有一定認知的產品，不要去教育和重新培養消費者，因爲你不是喬布斯這樣改變世界的天才。
然後，關鍵是找到一個對標的對象，如綠箭，用巧勁致勝，模仿式的創新！

你看瑞幸咖啡，就是因爲對標星巴克，社交裂變，做的很不錯，儘管因爲造假退市了，但這一套營銷打法還是不錯的。，而且國內4000家店也盈利了。

這就是對標的好處，一定需要，也不能出錯，這樣的案例也不少。

爲什麼呢，因爲消費者的來源在這裏，靠自己培養和教育消費者的品類創新，不是你一般的企業能做到的，寶潔也不一定能幹好，寶潔失敗的新品比比皆是。
喫法的創新，你是嚼的，我是可以直接喫的…
實在沒有創新的時候，包裝也是，而且很重要；都市牧場的包裝還是很新穎的，這樣的例子不少，如小罐茶的包裝。

場景化的刺激，產品實際上是是場景化的一種解決方案。
訴求也是相當重要的！賣點，爽口，是功能基礎，提升你的狀態是精神訴求！一種提升了的體驗感。
互聯網時代，碎片化是常態，但也讓小品類也有了生存和發展空間！

深圳以前也有一個類似的品牌，好像叫奇爽的，現在也不見了，對標，切割，精準，不是顛覆式創新，是模仿式創造！

週末上午，突然靈感來了，抽了半小時寫的，很不成系統，也沒有什麼專業性，想到哪裏寫到哪裏，改天再撰文深度分析，週末愉快！