9月10日，中國化工信息中心主辦的2020 CNCIC全球特種肥料大會山東泰安市開幕，作爲聯合主辦方，成都雲圖控股有限公司（以下簡稱“雲圖控股”）在大會上宣佈正式進軍特肥市場。

特肥並非新概念，從國外特肥產品引進國內，到國內各農化企業紛紛入局，特肥市場逐漸從藍海走向紅海。作爲國內領先的大型傳統肥料生產企業，雲圖控股爲何選擇此時進軍特肥市場？雲圖控股對特肥市場有着怎樣的洞見？會上，雲圖控股副總裁闞夕國接受中國化工信息週刊專訪，以下爲採訪實錄：

雲圖控股副總裁闞夕國出席2020 CNCIC全球特種肥料大會

戰勝疫情考驗，雲圖控股銷量不降反增

【CCN】據半年報數據顯示，雲圖控股上半年銷量同比增長了3.69%，這是一個特別好的成績，請問雲圖控股取得這樣成績的主要原因是什麼？雲圖控股從何時開始考慮佈局特肥領域？

【闞夕國】今年上半年，雲圖控股不僅在銷量方面，在利潤方面也比去年同期有較大增長，具體有兩方面的原因：

第一個原因是雲圖控股多年來持續打造的化肥產業資源鏈發揮了巨大的作用，自有原料、包材，並充分發揮產業協同優勢，爲疫情期間不停工提供了基礎保障。

第二個原因是在雲圖控股“誠信、務實、團結、奮進、感恩”的企業文化的指引下，雲圖人面對疫情表現出了超強的抗壓力、復原力，大家上下一心、緊密團結，招之即來、來之能戰、戰之能勝，挑戰常態、克服困難，保障了疫情期間全國各基地的正常生產、銷售、發運。

雲圖控股早在幾年前就開始佈局特肥領域，今年正式宣傳進軍特肥市場。過去幾年，雲圖控股在大肥市場發展迅速，知名度和行業地位大幅提升。2019年雲圖控股銷量同比增長接近40萬噸，2020年預計銷量將持續增長。在這樣的發展階段雲圖控股佈局特肥領域，一方面，是因爲特肥是行業發展的趨勢；另一方面，政府也提出了減肥增效、土壤改良、土壤修復以及鄉村振興等戰略，特肥對助推農村現代化發展有着至關重要的作用。

市場環境變化，特肥處於爆發前夜

【CCN】中國特肥市場經過10年的發展，您覺得特肥和普通肥料（大肥）的區別是什麼？現在處於一個什麼樣的發展階段？您認爲什麼原因導致了特肥市場的爆發？

【闞夕國】大肥的本質是氮磷鉀，它是促進植物生長的主要元素，但是隨着中國品質農業的快速發展，農業種植不僅需要氮磷鉀，還需要植物生長全週期營養套餐，因此僅靠大肥已經不能滿足農業提質增收的需求，特肥發展是大勢所趨，且很快將迎來爆發期。

特肥市場的快速發展主要有兩方面原因，一方面是中國農業和農村的變化，另一方面是中產階級崛起帶來的產品品質需求的提高。

首先是中國農村和農業的變化。近幾年國家開始推行土地流轉，促使中國農民分爲兩類，一類是專職農民，另一類是兼職農民，這兩種農民種植需求不同。隨着中國土地流轉的加劇，從事農業種植的專職農民將越來越多。

在國家引導土地流轉戰略不變的背景下，農戶土地流轉以後，不管是經濟作物還是大田作物，農民收入會受到比較大的影響，爲此，國家開始引導品質農業、引導品牌農業。這就意味着農民要把作物品質提上去，同時能把它做成品牌，這使他們對特肥有了較大需求。特肥可助力大田作物提高產量，助力經濟作物提高品質，從而實現幫助農戶提高收益。

另外，伴隨中產階級的崛起，高品質農產品的市場需求日益擴大，消費需求導向也將提高特肥市場需求。

2020 CNCIC全球特種肥料大會 雲圖控股宣佈正式進軍特肥市場

大肥企業入局，特肥市場將迎新局面

【CCN】有專家稱，特肥的競爭不是基於價格戰，或者是說產品的性價比，可能更多是基於綜合解決方案和優質服務，您認爲未來特肥的競爭是一個什麼樣的趨勢？

【闞夕國】特肥市場目前呈現小和亂的現象，小是因爲特肥生產企業普遍是中小型公司，亂是因爲過去十多年，政府把更多精力放在大肥的管理上，對特肥的管理相對薄弱。近幾年政府先後針對土壤調理劑等產品推出了一些管理制度和標準，這說明政府已經把特肥當成了一項重要戰略去推進。

之所以說特肥市場處於爆發前夜，核心原因是近兩年像雲圖控股這樣的大型化肥生產企業開始先後涉足特肥領域，一般情況下都不是小打小鬧，而是作爲集團戰略來推進。這次全球特肥會議上，雲圖控股發佈了全新特肥品牌--棵諾系列產品，旨在順應農業發展趨勢，共同推動特肥行業良性發展。所以接下來特肥市場會經歷從亂到重新整合的過程。

除了重新整合，特肥市場也在進入洗牌期。大肥市場在過去的十年中洗牌非常慘烈，每年都會有幾百家甚至上千家大肥生產企業破產或者倒閉。隨着大肥企業入局，未來幾年特肥領域也會經歷重新洗牌的過程。

特肥市場未來發展將呈現兩大特徵：首先，市場競爭會非常慘烈，而且特肥的競爭會比過去幾年大肥的競爭更加慘烈；其次，慘烈競爭將改變特肥行業亂象叢生的現狀，促進特肥市場有序競爭，推動整個行業的發展。

雲圖控股旗下特肥品牌——棵諾系列產品

力圖做大做強，雲圖控股兩大戰略舉措

【CCN】雲圖控股在複合肥領域是領軍企業，在這樣的競爭狀態下，雲圖控股在未來的特肥市場有怎樣的佈局？未來有怎樣的願景和雄心？

【闞夕國】雲圖控股從2018年纔開始參加特肥行業會議，這其實在業內發出了一個信號，就是大肥企業開始向特肥領域發力。最近雲圖控股主辦或聯合主辦了很多特肥相關大會，核心目的就是告訴業內雲圖控股要進軍特肥市場，而且是以集團戰略來推行，不僅僅是做一個產品，更要把特肥做大做強。我們的核心目標是在儘量不增加老百姓投入的前提下，盡全力幫助增加大田作物的產量、提升經濟作物的品質。

雲圖控股在特肥方面有兩個核心戰略舉措，一方面，我們將彙集、引入全球高端的特肥科技、產品，爲中國老百姓提供高效產品和服務；另一方面，雲圖控股會依託自有產業資源鏈，利用現有自身豐富的原料、渠道、團隊等優勢資源，助力特肥做大做強。雲圖控股目前在全國有4000多家經銷商網絡，有接近1000人的營銷隊伍。依託於現有的經銷商網絡和銷售隊伍，在大肥市場運營經驗的基礎上，雲圖控股秉持一貫的專業精神，未來在特肥領域一定會做得更好！

來源：中國化工信息週刊

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