2020是艰难的一年，新冠疫情让世界都来了一波大萧条，让无数人苦不堪言，我们祖国好不容易缓过神来，可是肯多人却因为这次疫情而丢了工作，很多人因为这次疫情让自己更拮据，肯定会有很多人又开始研究如何赚钱，看看有没有更好的创业项目了！

这两天，因为我关注了一下我们楼下的奶茶店，所以也在网络搜索了一下，所以这两天上网，大量给我推送了奶茶店加盟的广告信息，而且很多还非常的吸引，都是保证一条龙服务，保证地域保护，保证技术培训，等等承诺，感觉不加盟他们都好像就亏了样的！

牛顿曾经说过：站在巨人的肩膀上，成功总会更容易些！

真的吗？加盟真的就很容易成功吗？

我记得以前在网上看了这样一篇文章：【19年5月加盟了一家奶茶店，和一个兄弟一人拿了30万出来了，一直在亏，我该怎么办？】，上面是两个好朋友，看到身边有一家奶茶店生意还不错，而且两个人也经常去那个奶茶店，一来二去，就觉得其实做奶茶店还是不错的，就这样两个人去网上找那种加盟品牌，自己没有技术，也没有经验，他们觉得如果加盟一个品牌，他们有强大的数据分析，有提供繁杂的奶茶口味，和专业的技术和开店指导，分析一二后，他们就决定干起来，那时候粗略算了一笔账，加盟费（包括装修，品牌授权，技术授权，机器，材料等等费用）零零散散加起来是30W，然后盘店，租金是年付，再请两个员工，买空调等等费用，有需要二十万左右，就这样，两个人一人拿出30W左右，就开始准备跟加盟品牌干了！

加盟商是先需要收你10W定金，然后就开始给你选址，配送材料，装修，等等一套下来，付清剩余20万，但传说中如何如何选址，他们只是在完美这边转了两圈，就随便指了一个正在招租的门面，就开始盘店装修了，刚开始开店的两个人，都觉得不用怎么管，等装修好，他们也去加盟商进行培训了，开业，看似水到渠成，可等开业后，才发现，生意很惨淡，而且客流量也不算大，生意不好，开了两三个月，活动也按照总部的文案办了好几个，但生意还是不见好转，这让他们很难受，投资60万，可能就打水漂，这时候再找总部，总部的回答总是差不多，员工培训，搞活动，等等，但总没有办法把生意做起来！

我看完后觉得他们是被加盟商坑了，因为从种种迹象表明，总部只是想快速给你把店开起来，把款收回来，而没有对你后期有什么大力扶持，还没交钱的时候，说的是天花乱坠，但交钱后，态度就变了，等开业后，全款交完后，你可能还在欣慰，幸好是加盟，不然这装修，这材料，机器，技术，都不知道怎么搞定，可是加盟商已经是准备着手下一家，把你抛弃了！

加盟有加盟的优势，因为他们提供技术和材料，在一个素人的情况下，加盟确实是最好的开店方式，但如何避免被坑呢？

我总结了以下几点：

第一步、加盟商实力

考察实力一共分为以下四步：

①总部考察：去总部看看他们的规模，是否是广告说的，看总部地段，内部人员配备，比如总部是一个偏远地区，而且人员稀少，都是销售人员，那这种加盟商是骗子的几率为90%，然后看他们的规模，和他们多谈些市场的事情，看他们的反应！

②活动：因为一个新店，活动很重要，要他们说出集中靠谱的方案，不能给他们忽悠，一定要看到他们点实力，要着重看他们的策划部，如果连策划部的门都看不到，那你就该考虑他们是不是骗子了！

③品尝：奶茶的口味很重要，在你来之前，一定要把本地奶茶店的多个品类都品尝了，然后去总部品尝他们的品类，一定要是他们自己的，看他们制作，然后出品，多品尝几个系列，看看是不是真的有多种品类，然后口感，都需要严格把关，如果口味一般般，还没有你们本地好喝，那你就改果断放弃了！

④实地考察：他们肯定会跟你说他们加盟商很多，你一定要百度或者美团查一下，他们会告诉你城市，也会告诉你几家店铺具体信息，但是不要去他告诉的几家，因为那几家是他们重点扶持，都是串通好了话术，奶茶店100%会上美团，那你定位到哪个城市，然后搜索品牌名称，加盟的都是同一个名字，然后搜索几个城市。

不要在乎火车票价，直接杀过去，跑五六个店，去实地咨询一下，你点餐后，可以直接开门见山的说你的来意，问一下总部扶持和奶茶口感和品类的事情，如果总部真的好，他们会实话实说，如果加盟店苦不堪言，那肯定会对你倒出实情，跑个五六家，你心里基本就知道你是否要加盟他们了，这虽然会花费几千元，但比起开起一个店的几十万，简直就不值一提！

第二步、选址

这个是最主要的，如果第一步确定了，那说明这个加盟商是有实力的，但也不能大意，也不要相信加盟商会给你选一个好的店面，一定要自己亲力亲为，因为一个店铺地段的好坏，直接决定一个店铺成功与否，选址一定要注重三大策略：

①看人流量，比如你看准了这条街有一个转让店铺，你一定要挑一个周一，周五，周日这三天，全天候守在那条街附近，记录人流数量，年龄分配，和什么时候人最多，记录好，第二周在按照这样，记录三天，那你基本就能知道，这条街的人流量情况了，这时你对你店铺开在这有生意与否，心里就有数了！

②观察附近是否有奶茶店，几家，根据上面的客流量统计，你再统计那奶茶店的客流量，你可以买两杯，然后坐会，统计下，大概客流量、客单价、客人的年龄，他们一般点什么，再统计一下那些客人一般是什么原因来喝奶茶的，这样一分析，如果奶茶店多，进店客流量少，那基本就pass了，如果进店人数众多，而且消费都还挺可观，那就可以开！

③如果能挨着步行街，学校等等附件就最好，奶茶是年轻人的选择，年龄大的，基本不会消费，而且选址要安静些的，最好有两楼，很多小情侣，也是奶茶店的重要客源！

④转让费和房租，要根据以上几点，不能过高，一定不要让转租者看出你是着急要店铺，平常心，抱着能转就转，不转拉到的心态，去和店家谈，这样你一般能把价格谈到你的理想价位，如果让店家看出你的着急和总部的催促，那店家会一直给你要价，让你左右为难！

第三步、加盟费

这个费用，一定不能交得太爽快，而且不宜过高，比如你打算30万开一个店，加盟费一定不能超过5万，因为后续需要花钱的地方还很多，如果加盟费过高，会对你后期的定夺捉襟见肘，加盟费要让他们承诺开店后半个月或者一星期交清，不能开业就立马交完，让他们多给你些支持，因为前期如果支持都很不靠谱，那后期就更别谈了，如果开起来确实不错，那可以爽快地给了，因为经过前两步骤的排查，相信你确定的加盟商，一定不会差！

创业是一个全民向往的过程，但很多人盲目创业，会造成人财两空，在创业之前，一定要做大量的工作，要亲力亲为，要相信没有一个人比你更在意你口袋里的钱，所以自己亲自按照这三步去操作，不到第二步走完，都不能给加盟商一分钱，选址可能在他们加盟费用里面，但一定要自己亲自去完成，这样才能确保万无一失，切记！