2020是艱難的一年，新冠疫情讓世界都來了一波大蕭條，讓無數人苦不堪言，我們祖國好不容易緩過神來，可是肯多人卻因爲這次疫情而丟了工作，很多人因爲這次疫情讓自己更拮据，肯定會有很多人又開始研究如何賺錢，看看有沒有更好的創業項目了！

這兩天，因爲我關注了一下我們樓下的奶茶店，所以也在網絡搜索了一下，所以這兩天上網，大量給我推送了奶茶店加盟的廣告信息，而且很多還非常的吸引，都是保證一條龍服務，保證地域保護，保證技術培訓，等等承諾，感覺不加盟他們都好像就虧了樣的！

牛頓曾經說過：站在巨人的肩膀上，成功總會更容易些！

真的嗎？加盟真的就很容易成功嗎？

我記得以前在網上看了這樣一篇文章：【19年5月加盟了一家奶茶店，和一個兄弟一人拿了30萬出來了，一直在虧，我該怎麼辦？】，上面是兩個好朋友，看到身邊有一家奶茶店生意還不錯，而且兩個人也經常去那個奶茶店，一來二去，就覺得其實做奶茶店還是不錯的，就這樣兩個人去網上找那種加盟品牌，自己沒有技術，也沒有經驗，他們覺得如果加盟一個品牌，他們有強大的數據分析，有提供繁雜的奶茶口味，和專業的技術和開店指導，分析一二後，他們就決定幹起來，那時候粗略算了一筆賬，加盟費（包括裝修，品牌授權，技術授權，機器，材料等等費用）零零散散加起來是30W，然後盤店，租金是年付，再請兩個員工，買空調等等費用，有需要二十萬左右，就這樣，兩個人一人拿出30W左右，就開始準備跟加盟品牌幹了！

加盟商是先需要收你10W定金，然後就開始給你選址，配送材料，裝修，等等一套下來，付清剩餘20萬，但傳說中如何如何選址，他們只是在完美這邊轉了兩圈，就隨便指了一個正在招租的門面，就開始盤店裝修了，剛開始開店的兩個人，都覺得不用怎麼管，等裝修好，他們也去加盟商進行培訓了，開業，看似水到渠成，可等開業後，才發現，生意很慘淡，而且客流量也不算大，生意不好，開了兩三個月，活動也按照總部的文案辦了好幾個，但生意還是不見好轉，這讓他們很難受，投資60萬，可能就打水漂，這時候再找總部，總部的回答總是差不多，員工培訓，搞活動，等等，但總沒有辦法把生意做起來！

我看完後覺得他們是被加盟商坑了，因爲從種種跡象表明，總部只是想快速給你把店開起來，把款收回來，而沒有對你後期有什麼大力扶持，還沒交錢的時候，說的是天花亂墜，但交錢後，態度就變了，等開業後，全款交完後，你可能還在欣慰，幸好是加盟，不然這裝修，這材料，機器，技術，都不知道怎麼搞定，可是加盟商已經是準備着手下一家，把你拋棄了！

加盟有加盟的優勢，因爲他們提供技術和材料，在一個素人的情況下，加盟確實是最好的開店方式，但如何避免被坑呢？

我總結了以下幾點：

第一步、加盟商實力

考察實力一共分爲以下四步：

①總部考察：去總部看看他們的規模，是否是廣告說的，看總部地段，內部人員配備，比如總部是一個偏遠地區，而且人員稀少，都是銷售人員，那這種加盟商是騙子的幾率爲90%，然後看他們的規模，和他們多談些市場的事情，看他們的反應！

②活動：因爲一個新店，活動很重要，要他們說出集中靠譜的方案，不能給他們忽悠，一定要看到他們點實力，要着重看他們的策劃部，如果連策劃部的門都看不到，那你就該考慮他們是不是騙子了！

③品嚐：奶茶的口味很重要，在你來之前，一定要把本地奶茶店的多個品類都品嚐了，然後去總部品嚐他們的品類，一定要是他們自己的，看他們製作，然後出品，多品嚐幾個系列，看看是不是真的有多種品類，然後口感，都需要嚴格把關，如果口味一般般，還沒有你們本地好喝，那你就改果斷放棄了！

④實地考察：他們肯定會跟你說他們加盟商很多，你一定要百度或者美團查一下，他們會告訴你城市，也會告訴你幾家店鋪具體信息，但是不要去他告訴的幾家，因爲那幾家是他們重點扶持，都是串通好了話術，奶茶店100%會上美團，那你定位到哪個城市，然後搜索品牌名稱，加盟的都是同一個名字，然後搜索幾個城市。

不要在乎火車票價，直接殺過去，跑五六個店，去實地諮詢一下，你點餐後，可以直接開門見山的說你的來意，問一下總部扶持和奶茶口感和品類的事情，如果總部真的好，他們會實話實說，如果加盟店苦不堪言，那肯定會對你倒出實情，跑個五六家，你心裏基本就知道你是否要加盟他們了，這雖然會花費幾千元，但比起開起一個店的幾十萬，簡直就不值一提！

第二步、選址

這個是最主要的，如果第一步確定了，那說明這個加盟商是有實力的，但也不能大意，也不要相信加盟商會給你選一個好的店面，一定要自己親力親爲，因爲一個店鋪地段的好壞，直接決定一個店鋪成功與否，選址一定要注重三大策略：

①看人流量，比如你看準了這條街有一個轉讓店鋪，你一定要挑一個週一，週五，週日這三天，全天候守在那條街附近，記錄人流數量，年齡分配，和什麼時候人最多，記錄好，第二週在按照這樣，記錄三天，那你基本就能知道，這條街的人流量情況了，這時你對你店鋪開在這有生意與否，心裏就有數了！

②觀察附近是否有奶茶店，幾家，根據上面的客流量統計，你再統計那奶茶店的客流量，你可以買兩杯，然後坐會，統計下，大概客流量、客單價、客人的年齡，他們一般點什麼，再統計一下那些客人一般是什麼原因來喝奶茶的，這樣一分析，如果奶茶店多，進店客流量少，那基本就pass了，如果進店人數衆多，而且消費都還挺可觀，那就可以開！

③如果能挨着步行街，學校等等附件就最好，奶茶是年輕人的選擇，年齡大的，基本不會消費，而且選址要安靜些的，最好有兩樓，很多小情侶，也是奶茶店的重要客源！

④轉讓費和房租，要根據以上幾點，不能過高，一定不要讓轉租者看出你是着急要店鋪，平常心，抱着能轉就轉，不轉拉到的心態，去和店家談，這樣你一般能把價格談到你的理想價位，如果讓店家看出你的着急和總部的催促，那店家會一直給你要價，讓你左右爲難！

第三步、加盟費

這個費用，一定不能交得太爽快，而且不宜過高，比如你打算30萬開一個店，加盟費一定不能超過5萬，因爲後續需要花錢的地方還很多，如果加盟費過高，會對你後期的定奪捉襟見肘，加盟費要讓他們承諾開店後半個月或者一星期交清，不能開業就立馬交完，讓他們多給你些支持，因爲前期如果支持都很不靠譜，那後期就更別談了，如果開起來確實不錯，那可以爽快地給了，因爲經過前兩步驟的排查，相信你確定的加盟商，一定不會差！

創業是一個全民嚮往的過程，但很多人盲目創業，會造成人財兩空，在創業之前，一定要做大量的工作，要親力親爲，要相信沒有一個人比你更在意你口袋裏的錢，所以自己親自按照這三步去操作，不到第二步走完，都不能給加盟商一分錢，選址可能在他們加盟費用裏面，但一定要自己親自去完成，這樣才能確保萬無一失，切記！