下半年空調渠道變革將加速。

今年疫情期間，空調是受影響較大的白電之一，儘管二、三季度國內疫情得到有效控制，市場復甦，但是空調2020冷年相比以往同期，註定是“慘淡”結尾。

日前，2021新冷年啓動，衆多空調企業已鉚足勁，不僅推出新能效、新功能的新機型，並且加快線上線下渠道整合與調整，期待在2021新冷年的經營週期中獲得新機。

文、圖/廣州日報全媒體記者 文靜

“就看接下來的十一黃金週以及‘雙11’，這波市場行情了”，一家電企業的華南負責人告訴記者，無論是線上線下，他們已在加緊備貨，包括了空調、冰洗、小家電等不同產品線的各類產品。“雖然二季度市場復甦，7~8月份逐步恢復到同期水平，但是今年各產品線，尤其空調、冰洗等大型白電全年業績依然要看剩下的不到一百天了，重要的兩大節點就是黃金週與‘雙11’”。

據奧維雲網全渠道推總數據來看，2020冷年中國空調市場零售額規模爲1600億元，相比2019年同比下降18.2%。

從2017年冷年開始，空調產業從增量市場逐步走向存量市場。近兩三年以來，在市場規模大幅下滑的大背景下，品牌間的競爭異常激烈，行業價格戰全面爆發，龍頭品牌以價換量搶奪市場份額。正因爲“價格戰”以及疫情等多層因素疊加，導致了剛剛結束的2020冷年空調市場零售額規模呈現了雙位數的降幅。

空調企業的內部人士坦言，幸虧今年南方高溫天氣持續時間較長，疫情後空調的銷售情況不錯。主要以直播、線上電商平臺爲主，整體價格都比線下渠道便宜。

由於疫情而興起的“宅”經濟，令直播帶貨、線上佔比加重成爲今年空調市場渠道變革的重要方向之一。“這種從線下向線上轉移的變革下半年會加速”，空調業人士強調，“顯然以線上爲主要銷售渠道的空調企業，例如美的、海信等，今年上半年即使受疫情影響，但空調銷售仍獲得不錯的市場業績”。值得留意的是，以往一直偏重於線下渠道的格力，今年亦將目光投向了直播帶貨。從今年5月份開啓，格力董明珠主導的格力全國巡演直播可謂是“火力十足”，並創造了65億、102億、50多億、100多億等一個個驚人的銷售額。儘管頻頻有爆料稱不少是向經銷商“壓貨”，但是如此的帶貨能力，令不少廠商側目。

格力電器內部人士透露，從線下往線上走的渠道變革是大方向。對於線下經銷商，亦明白這是未來趨勢。廠商在資源等方面會對線下經銷商傾斜，讓他們儘快打開線上渠道。

全國家用電器信息中心數據顯示，2020年上半年全國家電線上渠道銷售規模爲1523.5億元，同比增長3.7%。

業內：“雙11”預計還有一場激戰

隨着新一冷年的啓動，空調企業亦開啓了新動作。據悉，日前，TCL空調就與國美聯手推出了T睿櫃機系列高端產品，包括首創的雙溫空調，並且具備智能語音功能等。針對空調新能效標準實施，美的空調推出了新能效產品。

今年7月份空調新能效標準的問世，於空調行業而言，可謂是“危”“機”並存。一方面有助於行業迴歸理智，變頻空調滲透率將持續提高，行業邁入高質量發展階段。另一方面，廠家與經銷商要面臨清理舊能效產品庫存的壓力。

奧維雲網白色家電事業部研究經理曾磊指出，進入新冷年，空調企業依然面臨嚴峻考驗。其一是隨着用戶購買行爲的變化，銷售渠道已發生變革，企業應認清形勢，加速轉變。其二，在新能效實施後，企業對新能效產品的推進和舊能效的出清需要把握好銷售節奏。其三，8月份之後，雖然線上市場已呈現復甦趨勢，近幾周行業規模同比去年同期增長，線下市場表現相對較差，同比依然下降。下半年市場壓力不容樂觀。

“今年空調行業的第一之爭尚未結束，‘雙11’預計還有一場激戰”，上述分析師談道。

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