在经历上半年财务造假以及退市风波后的瑞幸，沉寂了一段时间后，带着其最新产品厚乳拿铁以及一条沙雕广告，重新杀回来了。

▲图片来自网络

但好景不长，新品仅仅上线不到半个月，6100万元的“罚单”，让瑞幸在资本市场上，脸上无光。

不可否认的是，瑞幸对中国消费者的心态摸得很准，从选址写字楼、简约化装修、超低价格体系、茶加咖啡与轻食的产品设计，都高度契合了都市白领的需求。即使在财务造假传出后，消费者并未因此减少。

为什么瑞幸可以将消费者的需求抓的如此之准？并可以做到，在短时间内扩张门店的速度如此之快？

销售数据+第三方DMP 获取完整用户画像

随着互联网技术的发展，越来越多的企业愿意依靠第三方大数据应用平台，利用数据化运营改善业务策略，从中获取品牌完整的用户画像体系，用以深挖用户的潜在需求。

若瑞幸咖啡仅凭借消费者线上+线上的销售数据，是无法深度知晓自己用户的消费能力、家庭情况、兴趣偏好等情况。

▲图为MobTech袤博全景标签模型

以全球领先的数据智能科技平台MobTech袤博为例，不仅可补充瑞幸咖啡用户画像标签维度的单一且广度不够的问题，还可以通过旗下DMP平台的6000+兴趣标签体系为品牌丰满标签维度、完善整套的用户画像体系，助力瑞幸更好地挖掘用户深度需求。那么，瑞幸在确认了自己的用户是谁后，是如何选址并迅速扩张店铺的呢？

外卖客群与品牌用户画像相似性 确认店铺选址

据了解，瑞幸门店的扩张得力于一套精准的选址模型。

通过大数据对外卖App购买的追踪，精确定位到用户密集区域，随后在该区域内开一家快取店。附近的用户只需提前在手机下单，到店面拿到饮品就走。那么，如何确认外卖订单的购买人群与品牌用户画像用户的需求有重叠呢？

实现这一切的原理如下：

▲图片来自网络

精准圈选人群：MobTech袤博通过地理围栏技术精准圈选人群，对曾到达潜在意向店铺位置及周边各商圈的消费者精准分层（例如餐饮广场、商超等），并留存其进入周边竞品店铺及各商圈时长等维度的数据；

时间溯源能力：自有数据源可溯源意向店铺周边一整年的客流情况。通过交叉分析外卖购买人群在各季节、节假日、各商圈的到访数据，判断用户年龄、性别、消费偏好等；

商圈客群分析：通过对周边餐饮广场、写字楼、商超等各业态的外卖订单人群分析，找到客群对品牌偏好的关联点，后期对店铺装潢及营销推广给出分析判断；

捕获精准画像：区别于传统洞察，MobTech袤博专家团队可深度剖析周边消费者用户画像，延展线下行为至线上偏好，洞悉其App行为偏好、购物喜好等精细维度标签、辅助瑞幸咖啡后续精细化运营推广。

当下，大家都在讨论瑞幸咖啡是否还能涅槃重生？小编认为重新回归做好咖啡的初心，瑞幸也未必没有翻身机会。而MobTech袤博作为专注于中国商业地产的全景数据应用服务商，可通过大数据重构商业新格局、促进业态创新。助力企业选址决策，并提供大部分竞品差异点，深度结合业务场景出品全景线上线下的解决方案，助力企业精细化运营管理。