在經歷上半年財務造假以及退市風波後的瑞幸，沉寂了一段時間後，帶着其最新產品厚乳拿鐵以及一條沙雕廣告，重新殺回來了。

▲圖片來自網絡

但好景不長，新品僅僅上線不到半個月，6100萬元的“罰單”，讓瑞幸在資本市場上，臉上無光。

不可否認的是，瑞幸對中國消費者的心態摸得很準，從選址寫字樓、簡約化裝修、超低價格體系、茶加咖啡與輕食的產品設計，都高度契合了都市白領的需求。即使在財務造假傳出後，消費者並未因此減少。

爲什麼瑞幸可以將消費者的需求抓的如此之準？並可以做到，在短時間內擴張門店的速度如此之快？

銷售數據+第三方DMP 獲取完整用戶畫像

隨着互聯網技術的發展，越來越多的企業願意依靠第三方大數據應用平臺，利用數據化運營改善業務策略，從中獲取品牌完整的用戶畫像體系，用以深挖用戶的潛在需求。

若瑞幸咖啡僅憑藉消費者線上+線上的銷售數據，是無法深度知曉自己用戶的消費能力、家庭情況、興趣偏好等情況。

▲圖爲MobTech袤博全景標籤模型

以全球領先的數據智能科技平臺MobTech袤博爲例，不僅可補充瑞幸咖啡用戶畫像標籤維度的單一且廣度不夠的問題，還可以通過旗下DMP平臺的6000+興趣標籤體系爲品牌豐滿標籤維度、完善整套的用戶畫像體系，助力瑞幸更好地挖掘用戶深度需求。那麼，瑞幸在確認了自己的用戶是誰後，是如何選址並迅速擴張店鋪的呢？

外賣客羣與品牌用戶畫像相似性 確認店鋪選址

據瞭解，瑞幸門店的擴張得力於一套精準的選址模型。

通過大數據對外賣App購買的追蹤，精確定位到用戶密集區域，隨後在該區域內開一家快取店。附近的用戶只需提前在手機下單，到店面拿到飲品就走。那麼，如何確認外賣訂單的購買人羣與品牌用戶畫像用戶的需求有重疊呢？

實現這一切的原理如下：

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精準圈選人羣：MobTech袤博通過地理圍欄技術精準圈選人羣，對曾到達潛在意向店鋪位置及周邊各商圈的消費者精準分層（例如餐飲廣場、商超等），並留存其進入周邊競品店鋪及各商圈時長等維度的數據；

時間溯源能力：自有數據源可溯源意向店鋪周邊一整年的客流情況。通過交叉分析外賣購買人羣在各季節、節假日、各商圈的到訪數據，判斷用戶年齡、性別、消費偏好等；

商圈客羣分析：通過對周邊餐飲廣場、寫字樓、商超等各業態的外賣訂單人羣分析，找到客羣對品牌偏好的關聯點，後期對店鋪裝潢及營銷推廣給出分析判斷；

捕獲精準畫像：區別於傳統洞察，MobTech袤博專家團隊可深度剖析周邊消費者用戶畫像，延展線下行爲至線上偏好，洞悉其App行爲偏好、購物喜好等精細維度標籤、輔助瑞幸咖啡後續精細化運營推廣。

當下，大家都在討論瑞幸咖啡是否還能涅槃重生？小編認爲重新迴歸做好咖啡的初心，瑞幸也未必沒有翻身機會。而MobTech袤博作爲專注於中國商業地產的全景數據應用服務商，可通過大數據重構商業新格局、促進業態創新。助力企業選址決策，並提供大部分競品差異點，深度結合業務場景出品全景線上線下的解決方案，助力企業精細化運營管理。