依賴職業經理人助推規模增長的“捷徑”，仍舊被部分中小房企所癡迷。

近日，浙系房企華鴻嘉信終於等來了新總裁，原碧桂園貴州區域總黃士馮正式加盟。與此同時，華鴻嘉信董事長李金樞親自將集團高管召集到一起，共同學習和討論“阿米巴經營模式”。

衆所周知，中梁地產（HK.02772）曾依靠大規模引入碧桂園（HK.02007）系高管、推行阿米巴模式實現了異軍突起。如今同爲溫州老鄉的華鴻嘉信，似乎有意沿着中梁的進階之路進行摸索。只是，隨着市場紅利期的消退，華鴻嘉信“遲到的變革”能否實現規模上的突破？尚有待觀察。

黃士馮履新華鴻嘉信

在前任總裁張立洲於2月掛印離去後，華鴻嘉信的總裁之位已爲黃士馮足足“預留”了半年時間。

相較於劉森峯等知名經紀人，在“高手雲集”的碧桂園各大區域之中，黃士馮的知名度並不算高。不過，這似乎並未影響李金樞對黃士馮的欣賞與認可，在接受媒體採訪時李金樞曾表示，“如果要引進總裁，主要還是看他的背景、業內口碑以及過去任職經歷。”從這三個方面來說，黃士馮無疑是佼佼者。

由校招生起步，黃士馮在碧桂園的工作履歷已書寫15年。其中，7年的貴州區域總裁時光無疑濃墨重彩。據碧桂園2019年業績報顯示，貴州區域貢獻了約220億元的銷售額，佔集團銷售業績的3%；而在黃士馮初進的2013年，碧桂園貴州區域的銷售額僅17億元。

顯然，黃士馮的個人能力毋庸置疑。而在業內人士看來，隨着黃士馮的入職，華鴻嘉信也將陸續得到新的血液補充。如劉森峯履新實地集團總裁的時候，一大批原碧桂園江蘇區域的高管便追隨而來。陳凱出任新力控股（HK.02103）聯席董事長後，昔日的多個下屬亦空降而至。

與人事換防相伴隨的是，在華鴻嘉信內部，一場關於“阿米巴經營模式”的培訓和學習早已展開。所謂的阿米巴，就是把公司分割成多個獨立的小團隊，給予充分的自主權，互相競爭。當年，“老鄉”中梁地產就是這種模式的堅決執行者，並效仿碧桂園，提出了“456”高速週轉的模式，以達到迅速回籠資金和全國擴張的目標。

如今，“熟悉的配方”在華鴻嘉信內部重現。作爲昔日碧桂園的地方大員，黃士馮經歷過“同心共享”的跟投制度，也是碧桂園高週轉模式的執行人。對於同樣重倉三四線的華鴻嘉信而言，黃士馮更像是一個待開發的“寶藏男孩”。

在上海中原地產首席分析師盧文曦看來，“現在市場情況多變，而且調控政策也多，地方的確需要很多靈活度和自住權來對待。同時，加快週轉速度亦有助於房企應對政策調控”。因此，他對黃士馮的到來並不覺得意外。不過盧文曦也指出，房地產發展速度是有極限的，很多事情不能突破物理極限，否則人員、資金、管理都會跟不上的。

折戟的千億夢

華鴻嘉信被迫“抄作業”的背後，是李金樞漸行漸遠的千億夢。

早年間，華鴻嘉信享受到了政策和區域紅利，實現了規模的快速增長。雖然公司成立時間才8年，但華鴻嘉信卻實現了15億到460億的規模騰飛。昔日的順風順水，也讓李金樞對規模產生了錯覺，抑或執念。

於2018年，華鴻嘉信提出，“2019年500億、2020年1000億”的銷售目標。彼時，華鴻嘉信於2018年權益銷售額爲347.5億。爲推動規模的增長，華鴻嘉信於2019年新增了587.7億元的貨值，位居克而瑞榜單的第57位。

不過，隨着市場行情的變化，華鴻嘉信在2019年並未完成500億元的銷售目標。疫情影響之下，華鴻嘉信的規模也進一步縮水。

克而瑞數據顯示，2020年1-8月，華鴻嘉信實現全口徑銷售額184.2億元，同比下滑22.6%，排名則由71名降至83名。莫說實現千億銷售額，即便是2019年的銷售目標—500億元，華鴻嘉信能否完成也需要打個問號。

由於拿地支出較大、銷售額又不及預期，華鴻嘉信的資金壓力也可想而知。目前，並沒有公開數據披露過公司的發債成本。不過，在2018年6月的時候，合凡資產曾爲華鴻嘉信發行過一期私募產品，規模爲1.5億，產品期限爲9月，預計收益爲11.32-15.44%，彼時行業融資成本尚處在低位。隨着房地產行業融資環境的收緊，華鴻嘉信融資成本是否隨之走高？值得關注。

知名地產分析師嚴躍進指出，如今華鴻嘉信明顯進入到一個瓶頸期，市場環境在變化、地方政策也在調整，公司也有必要做出改變。大房企高管的到來，給企業投資、城市佈局等方面都會帶來積極改變。

啓動跟投、學習阿米巴模式、引入碧桂園系高管……雖然每次都要慢上半拍，但華鴻嘉信的主動變革還是引起了諸多關注。黃士馮的到來，會給華鴻嘉信帶來哪些改變？藍鯨房產會持續觀察。

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