销售代表是公司最有生产价值、最花钱的资产之一，增加销售代表的数量意味着销售量和销售成本同时增加。

公司一般用工作量的方法来确定销售队伍的规模，这种方法包括以下步骤：
1． 将顾客按年销量分成大小类别。
2． 确定每类客户所需要的访问次数。
3． 每一类客户数乘上各自所需的访问数便是整个地区的访问工作量。即每年的销售访问次数。
4． 确定一个销售代表每年可进行的平均访问次数。
5． 将总的年访问次数除以每个销售代表的平均年访问数即得所需销售代表的数量。