今天，Mr.QM跟大家分享一下圈層經濟概況。先來說一下圈層經濟是什麼，過去半年，Mr.QM跟大家分享了短視頻、直播以及網紅經濟、粉絲經濟的狀況，行業對這股潮流、玩兒法提了很多問題，但是，對於本質問題其實並沒有過多涉及：爲什麼會有這股風潮？答案其實很簡單，從互聯網到移動互聯網，本質都是打破時空界限、重塑社羣和社區，因此，短視頻、直播這種應用，裏面的網紅、KOL就是完成了“人以羣分”的工作，這也就是圈層。

實際上，互聯網發展到今天，圈層經濟已經滲透到社會經濟生活的方方面面，比如消費圈層中，都市青年、小鎮青年、辣媽、奶爸、中老年……以飲食興趣爲例，QuestMobile數據顯示，東北最愛燉菜+燒烤，華北是燒烤+炸醬麪，華東淮揚菜、客家菜，華南米粉、燒臘，西南燒烤、火鍋，西北面食、燒烤、大盤雞，總歸來說，燒烤是最大贏家O(∩_∩)O哈哈~

從購物、娛樂、辦公、興趣愛好四大類來看，區隔正在拉大，比如，購物上，年輕用戶更喜歡手淘，辣媽奶爸則更喜歡拼多多。泛娛樂領域，00後比例比去年增長了24.4%，芒果TV、快手、抖音大量收割年輕人。這種圈層重塑，也對線上應用、消費起了反推作用：瞄準某一類人羣的應用，如果定位精準，可能會出現較高增長，比如生鮮電商，瞄準更依賴互聯網的都市青年消費者，得到的回報遠高於都市其他人羣，或者是小鎮青年。

基於“觸點+內容”，圈層營銷正在影響每一個人，明星、KOL作爲最後一環，則將這種影響以指數級放大。那麼，圈層的影響到底有多大？正如一些專家分析的，今天在歐美玩短視頻應用的少年，興趣更接近中國玩短視頻的少年，而不是他們的父輩……

具體怎麼搞？不妨看報告。

圈層用戶不斷拓展

圈層經濟價值釋放

1、互聯網的發展改變人們的聚合形態，用戶基於興趣、愛好、行爲構成不同的價值，形成獨特的圈層經濟

2、移動互聯網消弭用戶需求表達壁壘，改變行爲習慣，具有一定文化認同和興趣的用戶聚合，圈層經濟逐漸興起；興趣文化不斷突圍，走入主流視野，圈層消費大爆發

3、圈層經濟已覆蓋到生活的方方面面，形成特點鮮明的多樣類型

4、娛樂類及購物類圈層用戶規模均突破10億，辦公類圈層規模增長顯著，興趣類圈層人羣滲透率已初具規模

5、年輕羣體和基於興趣的圈層普遍具有高粘性和高線上消費能力特徵，中老年羣體潛力仍待挖掘

基於用戶屬性和興趣

凸顯圈層差異化特質

1、購物類圈層

1.1年輕消費羣體無論是在都市還是小鎮，都表現出較高的線上消費能力；辣媽奶爸消費人羣規模及線上消費能力不容小覷

1.2對於年輕消費者，擁有平臺型電商使用習慣，都市青年消費者對互聯網依賴強，追求生活品質，使用生鮮電商佔比明顯高於小鎮青年

1.3倉庫前置或依託實體門店，縮短商品配送時間，提高時效性的同時降低冷鏈配送成本，滿足都市青年的需求

1.4年輕用戶更願意花費時間在手機淘寶，拼多多則更多地獲取到有娃用戶的青睞，京東消費者中各年齡層消費者使用時長較爲均衡

2、娛樂類圈層

2.1娛樂類圈層人羣規模持續增長，青年和中老年用戶蘊藏巨大發展潛質，成爲娛樂行業新的推動力

2.2憑藉平臺熱劇、自制綜藝、多樣化，在線視頻與短視頻在內容爲王的泛娛樂行業中，獲得大量年輕用戶青睞

3、辦公類圈層

3.1疫情影響下，辦公類圈層人羣規模上升明顯，35歲以下，以及坐落位於低線城市的人羣，成辦公商務行業主要的增量來源

3.2年輕下沉的辦公人羣月活躍用戶規模前十的APP中，BAT巨頭繫牢牢佔據6席

4、興趣類圈層

4.1基於興趣偏好而形成的各類圈層人羣已初具規模，且線上消費能力價值凸顯

4.2燒烤在全國範圍內廣受追捧，此外，東北偏愛燉菜，炸醬麪在華北受歡迎，華東愛喫淮揚菜和客家菜，大閘蟹也不能少，華南鍾愛嗦粉和燒臘，西南川渝等地更愛火鍋，西北面食愛好者甚多

4.3有樣學樣自己做，菜譜類APP對喫貨們亦不可少；外賣服務類應用滿足即時和品質需求，生鮮電商和本地生活保證日常食材採買和美食打卡

4.4今年以來，平均每月有7000餘萬用戶利用APP進行運動健身，典型APP通過直播、免費課程、線上線下活動持續佔領用戶心智

4.5當前社會發展節奏加快，職場壓力增大，需要不斷提升專業技能；現如今知識消費方式更加多元，場景愈發豐富，爲用戶提供極大的便捷性，年輕一代付費學習習慣逐步養成

4.6學習充電人羣旨在應對職場多樣化的技能需求和競爭壓力，對頭部招聘APP熱度不減，對於公職的偏好尤爲亮眼

4.7疫情宅家，學業不停，學習熱情空前；就業環境壓力增大，用戶紛紛選擇充電應對

基於圈層資產建立溝通

運營全域營銷形成轉化

1、圈層營銷仍需迴歸觸點+內容的本質，“人以羣分”後，形成差異化的圈層資產，進而優化廣告投放渠道，或通過明星/KOL快速觸達

2、以小鎮青年消費者爲例，先通過行業篩選，再通過APP篩選，可重點選擇5個APP組建核心投放組合，可最快時效以全時段覆蓋八成目標羣體

3、明星名人的帶貨轉化率較有優勢，其次是與生活和商品相關的生活方式類、時尚穿搭類KOL

4、私域流量突破圈層的關鍵，是尋找到品牌與不同圈層的共鳴點；張雨綺代言快手直播，瞄準高消費、中青年圈層；京東618攜手李現，主打年輕、高消費女性

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