说到小米，很多人都会想到不可思议，2010年成立，短短十年时间，从最初的手机系统到手机、平板，从电视到路由器、智能配件，小米已打通了“软件+硬件+服务”的全产业链，也仅仅是10年，就做到了全球500强。很多人都在问它成功的秘诀是什么？其实早在七年前雷军就已经说了答案——专注、极致、口碑、快，这7字箴言，是雷军10年近身肉搏互联网的深刻感悟。

虽然这七个字看起来很简单，但却很难做到，因为所要面临的问题实在太多了。供应链、制造、工厂、营造、技术等无一不让人头大。记得在小米十周年演讲上，雷军在讲到小米困难时期时一度让人为小米捏了一把冷汗，可小米所面临的困难可远比雷军所提到的还要多。所以，国内诸多企业想要真正做到专注、极致、口碑、快这七个字是微乎其微的，然而却有这么一个企业让人们似乎看到了曾经的小米，它就是墨川。

这家服装科技有限公司在三年间打造了3个爆款，第一年销售额达7000万元，第二年突破一亿元，第三年销售额达3亿，直线上升的销售额背后是对专注和极致的完美诠释，为什么这么说呢？这就得从它的“一根纱”说起了。

墨川几乎把所有力量集中打在一根纱线上，这里的一根纱可以理解为打通产业链，精致的叫法叫做一根纱重塑服装行业供应链。其最重要的核心元素之一就是极致的价格优势，它们要求在拥有最好的面料、辅料的同时用最低的价格成交，那要怎样实现这一点呢？墨川运用的是大面积“收割”的方式。

比如某纤维材料品牌单月的供货量就只有1000吨，墨川一个月消耗量就达到了300、500吨，拿下了国内市场30-50%的一根纱市场，这样就可以让纤维材料品牌给自己做定制。

一旦定制体系形成就等同于这根纱被“买断”，加上每个环节都可交付，这样就能给予用户最高体验度的同时做到价格最低。这也是墨川成立3年来形成的第一个核心竞争力的门槛。

在售卖过程中，墨川没有像优衣库那样单品以100-150元为主流价位卖出，而是将标品定在49元-99元的区间，保证供应链有足够利润区间的同时做到极致性价比，这样就能吸引到二三线城市的消费者。

其实这样的销售方式和小米的打法很相似，相同配置的一款手机普通厂商卖3000多元，它却做到1999元，一款60英寸电视其他厂商卖4000元—5000元，它却只卖1699元。定价做到自己能力的极限，把自己“逼疯”，这样才能让消费者感受到自己的诚意，让消费者认同你。不过在供应链上墨川也与小米有所不同，墨川打通的是整个产业链，到时候价格优势更加突出，会有更多的消费者为它的产品买单。

另外一层极致和专注是体现产品上，传统厂商每年都做50款、100款产品，看上去似乎给了客户更多的选择，但最终客户在“选择困难症”充分发酵之后，还是只会买下一款产品，因此只专注于一款才能带给消费者带来深刻记忆点，才能让消费者享受到极致的穿着体验。

因此，墨川抱着足够的耐心去打造一个标品。第一年选择的标品为文胸、内裤这类贴身衣物，所以在墨川创业第一年，第一个产品就是基本款的文胸，做到了7000万的销售额，打造了一个爆品。之后墨川便打算无限制延长这款产品的生命周期，不断升级这款产品的材质和面料，于是在第二年做了接近2个亿销售额，打造了2个爆品；去年达到了3个多亿销售额，打造了4个爆品，所以在每年销售额的上涨的背后也与墨川在产品的专注度密不可分。

结合极致爆品，整合产业链的力量，攻一根纱，这就是墨川专注和极致。我们可以感受到墨川很多运作模式与部分科技行业类似，这也说明墨川早已跳出传统服装行业的桎梏，用全新的理念去改变中国的服装行业。