世界無限鋪陳開去，

是誰？究竟是誰？

圍以藩籬，並美名其曰“圈子”。

——題記

江湖多殘酷

圈子排位賽迎來送往

18.1°C！

東南偏南福州城，受冷空氣和持續降雨影響，出現本世紀來9月的最低氣溫。

與福州迎來“最冷9月”不同的是，不大不小的房地產中介圈，年度最熱大戲“重啓‘一哥’之位”正上演，1.5萬名左右的經紀人都瞪大了眼睛，不願錯失哪怕一絲一毫的細節。

半個“一哥”麥田在新近的季度月會上，以迅雷不及掩耳之勢，毅然開啓“零底薪”，引發震盪。

江湖傳聞，麥田臺江、金山、閩侯3位區經帶頭集體跳槽，各帶領數十位經紀人轉投他門。

▲圖說：風吹麥田搖曳

有江湖的地方，就有排位。

遙想當年，福州房地產中介圈1.0時代，名副其實的“一哥”自是驪特。

創立於1997年的驪特，彼時風頭一時無兩，是福建省著名商標、福州市房地產中介行業協會會長單位。

排排坐，分果果。風水輪流轉，中介圈2.0時代，麥田於2008年金融海嘯期間大膽逆市擴張，成功上位新“一哥”。

江湖是殘酷的，餘者不得不構築起脆弱但卻微妙的平衡。

但，麥田終因新房分銷不敵挾資本之勢的貝殼，只能算作“半個‘一哥’”。

橫亙了十餘年的2.0時代，雖也發生過譬如些許品牌破產、兼併……但總體格局並未改變，帶給福州人長久以來的感知是：“一哥”自是麥田，“老二”也自是驪特。

只有“老三”似乎一直沒個定數：曾經的雙安、泛聯房產皆已成過眼煙雲，當下的可觀地產、夢家園仍膠着。

在“說商道市”看來，迎來送往間，把江湖排位賽的殘酷性詮釋得入木三分。

江湖多紛爭

行業流派都有誰？

有江湖的地方，就有流派。

福州房地產中介業界笑稱，江湖主要有三大行業流派：傳統的直營主流房地產中介，以麥田、驪特、可觀爲代表的主流房地產中介；走“貼牌”路線的中介，以夢家園、福家、海家等爲代表；移動互聯網線上賦能，線下特許經營模式的貝殼-德佑體系，類麥當勞特許經營。

“貼牌”者費用低，看似市佔率固然不低，卻更似遊兵散勇，聚散也只在一念之間，難成大氣候；挾資本之勢的貝殼系，固然在新房分銷上成功上位，二手房業務卻久攻不下，在福州暫時看不出有翻身進擊的大動作。

在“說商道市”看來，福州房地產中介江湖的“一哥”之爭還是存在於傳統的直營主流房地產中介，這些品牌中介，產品專業、銷售專業、交易專業、服務專業、形象專業，其操盤者都是做中介出身。

譬如驪特CEO李特，身爲福州市房地產中介行業協會會長，本人也是福州這個圈子最資深的經紀人，其從業史即這個行業的行業史。

在“房產黃金十年”過去，福晟、泰禾紛紛暴雷，存量市場低迷的當下，“一哥”麥田在如此有待商榷的時機，急不可耐地推“零底薪”甩運營成本包袱，這給市場添了一絲變數。

3年不開張，開張喫3年。對於經紀人特別是剛入職的新鮮人而言，在市場不景氣的情況下，五險一金和基本薪酬不僅是聊以養家餬口的唯一指望，也是維繫公司歸屬感的強大紐帶。

不得不說，今年是個雪上加霜的特殊年份，二手房成交略低迷。

“說商道市”查閱福州市不動產登記和交易中心公佈的官方權威數據注意到，五城區二手房交易已創下數年來的新低。

2020年上半年，福州市五城區二手房交易14368套、108.93萬平米，其中住宅10675套、99.64萬平米。

而去年同期，這組數據是17065套、130.47萬平米，其中住宅12690套、119.3萬平米。

市場哀鴻遍野，實力不佳的中介瀕臨倒閉，業務人員簽單難度空前變大，數月開不出一單的情況已然成常態。零底薪新制度下，麥田員工出現“身在曹營心在漢”的糾結可以理解，只是掛靠平臺，風險只能自己承擔。

豁口已開，一發不可收拾，而這，或許正是行業一次重新洗牌的契機。

初代“一哥”驪特思變

新零售“直營店讓渡行”

不大不小的福州房地產中介江湖圈，《（致KG）靈魂10問》與《致MT11問》爭鋒相對。

圈子裏的經紀人在觀望，他們看到了某田的出走勢力與某觀的迅速接盤；

他們看到了驪特的思變，“直營店讓渡行”鐵腕新政，即將全面鋪開……

據透露，福州江湖圈初代“一哥”，現下福州人長久以來感知的“二哥”驪特，即將於10月1日起全面鋪開的“直營店讓渡行”新模式，在圈子投下的重磅炸彈，威力不亞於當下的半個“一哥”麥田的“零底薪”。

驪特的“直營店讓渡行”，意爲由驪特直接投資、開立擁有產權或租賃使用權與裝修及資產所有權的連鎖門店，其經營權以完全或不完全的方式“讓渡”給與驪特簽署《讓渡經營合同》的經營者，在門店設立以經營者個人名字爲命名的分行、經營驪特授權的房地產中介業務，經營者向驪特交納相關費用的一個“新物種”商業模式。

按照“說商道市”的理解，驪特等於面向全行業經紀人放話，“我開店，你當老闆”，“開店是貴，但我補貼你”——店面轉讓費你不用管，店租驪特補貼，電腦等辦公折舊運營成本算驪特的。

爲了賦能“直營店讓渡行”和經紀人團隊，驪特還不惜重金安排實操強悍的區經，作爲干將坐鎮督戰助攻，提供談單策略、簽單協助等極致保姆級服務，而你一分錢不用出。

簡言之，驪特各種服務你，你只需專注服務客戶，開單即可。

“直營店讓渡行”新模式，這個有可能生成福州房地產中介圈的“新零售”物種，這個被李特稱爲自籌數千萬巨資，“開一家店貼一家店”的鐵憨憨模式，將“圈”住幾多江湖大俠？！

江湖時間說

移動互聯網下的3.0時代

在特殊時期放大了二手房市場刺刀見紅的當下，福州城各方勢力勢必要經歷一場看似短促但不可謂不慘烈的交鋒。

等風來。江湖人愛說，“剩下的交給時間”。

時間，是最好的催化劑；時間，也是最好的檢驗者。

這可能需要兩三年的時間，因爲兩三年不長不短的週期，就像一場馬拉松較量，足以讓排位賽，打亂，再重來。

彼時，誰人成功上位“一哥”？

剩下的交給時間，時間來驗證半個“一哥”麥田是否急躁了些？用專業人士的話說，半個“一哥”門店數是最多，可太多也導致“內卷”——內部競爭大，內耗大。

江湖傳聞，麥田高峯期市佔率可以達到30%，可現如今，家愈發大業卻未必愈發大，員工成本愈發高倒是不爭事實（這可能正是麥田痛定思痛急推“零底薪”制的最大緣由），市佔率固然依舊一騎絕塵，但已降至堪堪20%。

同樣的時間驗證江湖的初代“一哥”，而今，長久以來的榜眼驪特。即將全面鋪開的“直營店讓渡行”能攏住幾多人心？能否破局？會否成這個圈子乘風破浪的“新零售”？

同樣的時間驗證“探花郎”可觀的進擊。2018年春季方纔亮相福州的可觀，不長的時間即已成功躋身三甲之列。江湖傳聞，同樣“開一家貼補一家”的可觀，可謂半燒錢似的擴張。

移動互聯網潮流之下，同樣也意味着福州房地產中介圈3.0時代的到來。

黃軒代言的挾資本之勢的貝殼系，以及新入局搶食放言“免費百億補貼”的阿里聯手易居，在東南偏南福州城，究竟有戲沒？

大佬“掐架”，機構入局……究竟誰能抓住行業可能出現的重新洗牌的機會？

9月末的福州城，秋分已來，寒露即至，淫雨霏霏。

“最冷9月”映襯下的這場正開鑼的大戲，無比熱鬧。

看得見的地方，看不見的地方，皆是博弈。

圈裏圈外的你，想說什麼？評論區見！