經過了長期的規模化發展，時至今日，在線音頻行業已經形成了相對完整的產業鏈結構，正式步入成熟發展期，不過在357萬款App百花爭鳴的時代裏，在線音頻行業催生出的“耳朵經濟”尚不能拔得頭籌，其商業化發展之路還需要更深入化的探索。爲此，變現貓此次切入在線音頻行業，分析其商業化變現痛點，並提出解決方案，爲流量主提供一些商業化變現的思路與建議。

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商業化變現痛點

音頻類App與其他類型App最大的不同點就在於：音頻App在用戶使用過程中，更多時候不需要用戶視覺注意力的集中，僅需要用戶在聽覺上的專注，因此音頻App也經常被稱爲“耳朵經濟”。

“耳朵經濟”由於釋放了用戶的眼睛，因此音頻類App的使用場景相對更加多元化，使用頻率、使用時長也得以提升，且更容易培養用戶的使用習慣和忠誠度。但“耳朵經濟”是一把雙刃劍，在獲取了更多用戶時長的同時，由於對用戶視覺注意力和專注度並沒有較高的要求，所以用戶使用App時注意力更容易分散，許多依託視覺形象展示的商業化變現手段無法一展拳腳，音頻類App的商業化能力也因此受到束縛。

因此，音頻類App如何緊緊抓住用戶爲數不多視覺時間，並結合音頻廣告，捕捉用戶注意力焦點，成爲了其實現增量變現的關鍵所在。

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商業化變現解決方案

經過多年的商業化探索與發展，在線音頻行業的商業化生態已經逐漸趨於成熟，目前音頻類App主要的商業化變現手段可分爲兩大類別：一是自生動力，二是外部增長。

1、自生動力

自生動力主要指的是憑藉着產品及服務獲取商業化收益的手段，包含會員付費、內容付費、粉絲經濟、硬件變現等，這也是目前多數音頻類App最核心的變現手段；

變現貓認爲，音頻類App在深化商業化變現之路的進程中，應當優先考慮提升自身產品和服務水準，爲商業化發展的自生動力強化根基，同時抓住熱點事件、直播等行業風口，拓展自身商業化水準。

2、外部增長

外部增長則是指憑藉產品及服務以外的手段獲取的商業化收益，主要包含廣告變現、增值變現、品牌合作等，此類變現方式的可拓展空間相對較大。

而其中廣告變現所能接入的樣式及場景最爲豐富，例如開屏、插屏、信息流等常規廣告樣式，以及icon、懸浮、音頻貼片、泡泡條等非常規廣告樣式，都適用於音頻類App。不過由於常規廣告樣式在音頻類App長期發展中已經得到普遍適用，相對而言，在深化商業化變現之路上，非常規廣告樣式則能發揮出更大的優勢。

基於用戶的使用特點和習慣，變現貓將音頻類App廣告變現分爲三大場景，分別爲：內容收聽前、內容收聽中、內容收聽外。內容收聽前，對於音頻App而言，是用戶視覺注意力匯聚在App內的黃金時間，這一階段在用戶瀏覽率、點擊率高的頁面和位置投放廣告，例如在音頻內容播放頁投放展示類的插屏廣告或互動類的泡泡條廣告，同時以播放前的音頻貼片廣告相輔，能夠有效捕捉用戶注意力，其變現效果會極其顯著。

變現貓音頻類App定製活動

內容收聽中由於無需用戶視覺注意力的集中，因此更多的需要依靠音頻的形式來展現廣告內容，不過需要注意的是，音頻貼片廣告可插播在一段音頻的開頭與結尾，不宜插播在一段音頻內容播放的中途，否則將嚴重影響用戶收聽體驗，降低用戶對品牌的好感度。

內容收聽外則是指用戶在App中在收聽內容外停留的時間，在這部分時間裏，變現貓可幫助流量主結合產品屬性以及用戶屬性，合理地植入互動廣告、積分商場、激勵視頻以及其他的變現產品組件，利用互動廣告和激勵視頻廣告的天然優勢，能夠與加強與用戶之間的互動，同時還可以提高廣告樣式的豐富度，深化商業化變現水準。

目前，儘管在線音頻行業已經步入了成熟發展期，但商業化變現水準依舊存在着很大的空間可以進行深耕細作，變現貓作爲在流量變現領域深耕多年的整體解決方案服務商，已經爲衆多音頻類App提供過精細化的變現解決方案，能夠在“耳朵經濟”中爲流量主注入更多活力。