危机就是转机，突破就是希望，最近楼市可以说是哀鸿遍野，烂尾的、交不了房的、资金链断裂的、到售楼处维权的，真不少，矛盾普遍集中到了开发商的身上，开发商的地位似乎有点倒置了，有的开发商就怕见到购房人，这与以前忽悠人家购房时完全不一样了。北京一个著名的地王楼盘，也是天价楼盘都停工一年多了，现在本来就要交房了，可是据购房人讲，大多数楼栋还没有挖坑呢。而收取的数以亿计的购房款，据说都被融资公司抢先一步截留了。

但是，就在这么一个困难时期，昨天，有个朋友说，他的一个朋友最近杀入楼市，当了一家国有地产公司的董事长，开始进入棚户区改造项目。我说，旧城的棚户区改造基本上已经叫停了，今后的主要任务应该是老旧小区改造升级，他说，这个朋友接手的是以前政府留下来的半拉子项目，不干不行啊。

还有一个搞开发的朋友，从二线城市直接转战一个五线小城，也是开发旧城改造项目，我说，这个时候，搞这类项目是不是风险太大了，他说，经过分析，目前楼市环境下，大家都认为房价不涨了，开发的难度就小了，成本比较好控制，而县城的自住需求都是刚需，风险反而更小了。

是仁者见仁智者见智，也是时势造英雄，另外一个朋友最近开始做环京楼市的买卖，在大量的中介跳槽转行的时候，这个朋友，反而在这个时候进入楼市，并且是动荡最大的环京楼市。他说，假期这几天也算是开门红，有3套成交。我问他，楼市低迷状态，你是怎么取得这么好的战绩的？他给我的回答是，项目好，好房子不怕卖不出去。但是，我和另外一个业内的朋友到项目看过之后，发现，该项目也大幅度降价了，我说，这个项目不错，这个业内朋友说，看过无数项目，哪个项目不好？

看来，降价就是最近环京楼市的主流了，越是好的项目，降价幅度越大一点，可能还有一丝希望，不降价就等于找死了。我回来之后，和别的人讲这个项目的情况，还有人说，太贵了，某个水景房项目，现在只有几千元了，差不多快接近十几年前的开盘价了，他还拿某某明星都买这个项目的房了，几十万就能拿到一套非常不错的大户型了，养老度假非常太合适了，好像到处都是好房子了，降价确实带动了环京楼市的新一轮热销。

国庆假期期间，有媒体记者也对北京地区新房市场进行调研，发现不少新房项目也都开启了大幅度的降价促销活动，多个楼盘相比备案价的折扣低于8.5折。部分售楼盘推出一口价房源，由于比市场价格低出不少。什么是备案价？当初是为了防止开发商涨价而设置的限高价，现在，不但不往上冲，反而是往下走了，这个备案价的意义看来也是完成了历史使命。

位于大兴区南五环地铁附近某2018年开盘的限竞房项目，“南北通透、面积在89平方米左右的大两居在2018年开盘时卖475万元左右，国庆期间作为一口价房源卖410万元左右，还赠送车位和地下储藏室。纯南向、面积在89平方米左右的小三居开盘时卖500万元左右，目前一口价只要430万元，但是没有车位和地下储藏室。如果不挑楼层，价格还能再低。”这个时期，在这个地段开盘的项目，价格基本上，在5.2—5.6万元/平米之间。

目前，该楼盘所有房源必须捆绑车位和储藏室，捆绑后的均价在4.5万元/平方米-4.8万元/平方米。而去除车位和储藏室后的裸房均价在4.1万元/平方米-4.5万元/平方米，裸房单价相比开盘时每平米降了1.5万元左右，与周围二手房基本持平。

值得注意的是，也是在这之后，拍卖的几块限价房地块的楼面地价直接窜到了5万元/平米以上，房价冲到了7.5万元/平米，而这些地块的位置，和地理环境，还没有上面的项目优越，不知道现在，这些后来的高价地项目该做何感想？他们怎么处理？你的面粉比面包还贵，怎么卖？

该记者在北京西山某项目采访的时候，发现，售楼处已经坐满了人，登记排队的人流从售楼处都到马路边了。不过，这个做的就有点假了，虽然是国庆黄金周，看房的人多一点，但是目前楼市主体上，还是一个萧条的状态，你这种发盒饭雇人排队的手段，都是别人玩过的了。如果真是这么火爆，怎么可能降价促销？并且还打8折？

卖房就要实事求是，一步到位就好。这个假期，就有报道说，北京重现“2字头”房源，竟然有半数新盘打折。其实，在房价最高的，也是最坚挺的北京地区，也是不缺少地价楼盘，和价格洼地的。只要，肯下功夫，不过，现在房价都在降，低价房就更多了。最近，房山区某个精装修新房项目以28000元均价入市，同一地段两年前入市的新房项目均价为32000元左右，一套90平米的小户型，两年间降价了36万元。

数据显示：今年1-8月份，北京新房市场成交面积同比下降18%，截止到8月底，北京商品住宅库存为1096万平方米，销售去化周期大约为22个月，市场竞争激烈。这就是北京楼市的总体情况，北京的库存量还居高不下，销售的压力不小，受环京楼市的影响，北京市的楼盘不降价也不行了。【本文由“马跃成”发布2020年10月10日】